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北大先鋒2023年收入超7億 80%訂單源于老客戶

2024年04月02日 14:51:42人氣:207來源:北京北大先鋒科技股份有限公司

  三月如歌,萬物齊吟,北大先鋒2023年度工作總結(jié)大會于2024年3月39日圓滿召開。公司管理層帶領(lǐng)全體成員回顧過去一年遇到的挑戰(zhàn)和取得的成績,深入總結(jié)經(jīng)驗得失,為積極迎戰(zhàn)2024年的經(jīng)營目標瞄準方向、凝心聚力。
 
  2023年對于北大先鋒來說是充滿挑戰(zhàn)和機遇的一年。面對全球經(jīng)濟的不穩(wěn)定性和日益激烈的市場競爭,公司主營的變壓吸附氣體分離業(yè)務(wù)再次取得了令人矚目的成績。公司全年實現(xiàn)了穩(wěn)健增長,銷售收入近7.5億元,同比增長17%。
 
  這一成績主要得益于公司在變壓吸附行業(yè)深耕多年,以優(yōu)異的工程業(yè)績、扎實的工程技術(shù)和專業(yè)的品牌形象獲得新老客戶信任,豎立了良好口碑,形成了較為穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)。經(jīng)統(tǒng)計,公司全年80%的業(yè)績是從老客戶渠道產(chǎn)生,達成多項老客戶復(fù)購訂單和戰(zhàn)略合作項目,圓滿完成了公司全年銷售任務(wù)目標。值得關(guān)注的是,從北大先鋒近5年的業(yè)績情況來看,老客戶帶來的訂單量對業(yè)績有明顯支撐,公司產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)三位一體的業(yè)務(wù)模式,吸引了一批高粘性用戶群體,促使客戶不斷地、重復(fù)選擇與北大先鋒達成高效合作。
 
  北大先鋒2023年在海外市場開拓中實現(xiàn)了新的突破,取得了顯著成果。公司變壓吸附制氧業(yè)務(wù)屢破出口記錄,成功開辟3個“一帶一路”國家市場,全年累計在6個國家建設(shè)9個變壓吸附制氧站,總產(chǎn)氧量約80000Nm3/h,應(yīng)用于有色冶煉、化工、鋼鐵等領(lǐng)域。隨著原材料價格大幅回落,變壓吸附制氧與其他工藝相比,高性價比、高投資回報率等特點更加凸顯,進一步擴大了在國際市場的競爭優(yōu)勢。2023年,新興市場經(jīng)濟體維持較快經(jīng)濟增長水平,中東地區(qū)國家在全球市場中日漸活躍,公司合成氣業(yè)務(wù)即將在中東國家落地建設(shè),這是北大先鋒成立以來真正意義上出口海外的合成氣項目,具有里程碑意義。北大先鋒在復(fù)雜多變的國際形勢中,緊握市場機遇,為更好地適應(yīng)海外客戶需求不斷優(yōu)化產(chǎn)品解決方案,提升海外項目技術(shù)服務(wù)水平,推進海外客戶服務(wù)體系建設(shè)。
 
  業(yè)績穩(wěn)步增長的同時,北大先鋒也在努力促進工程項目實施和管理規(guī)范化,全面落實工程項目質(zhì)量控制。2023年,公司管理層采納員工建議,在工程技術(shù)部的會議室墻上更新了一行標語“優(yōu)質(zhì)項目,我們共同的目標;客戶滿意,我們共同的追求”,將“客戶滿意”的企業(yè)文化根植于日常工作的方方面面,不斷強化“客戶為先”的服務(wù)理念。
 
  總經(jīng)理唐偉在會議報告中提到,過去一年北大先鋒累計實施百余個工程項目??蛻魧Ρ贝笙蠕h技術(shù)團隊盡職盡責(zé)、保質(zhì)保量地實現(xiàn)項目投運、保證裝置的順利投產(chǎn)給予充分認可,來自鋼鐵、有色、固廢等行業(yè)的多家客戶向北大先鋒團隊寄送了感謝錦旗、表揚信,項目團隊以收到客戶高度評價為榮,在一系列激勵措施的推動下,公司每年度“優(yōu)質(zhì)工程項目獎”的評選頗有你追我趕之勢,角逐也愈發(fā)激烈。
 
  在研發(fā)創(chuàng)新方面,北大先鋒持續(xù)在主營業(yè)務(wù)上發(fā)力,開展了與吸附劑和催化劑課題相關(guān)的可行性研究工作,并累計實施10余項研發(fā)項目。北大先鋒與天津大學(xué)合作申請了“工業(yè)尾氣資源化利用制大宗含氧化學(xué)品技術(shù)及工程應(yīng)用”,并于2023年2月獲得中國產(chǎn)學(xué)研合作促進會頒發(fā)的“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新成果獎”一等獎,這是公司在產(chǎn)學(xué)研領(lǐng)域獲得的又一個具有較高含金量的省部級獎項。北大先鋒變壓吸附分離一氧化碳技術(shù),開創(chuàng)性地實現(xiàn)了荒煤氣分離提取高純度一氧化碳,用于合成乙二醇產(chǎn)品,是產(chǎn)學(xué)研合作促進科技成果轉(zhuǎn)化的又一個典型案例。
 
  回顧2023年,北大先鋒憑借全局性發(fā)展戰(zhàn)略和資源優(yōu)化配置,在業(yè)務(wù)開拓、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、團隊建設(shè)上取得了可喜的成績,這是公司全員共同努力的成果。2024年開局尚好,雖然全國經(jīng)濟看似實現(xiàn)了“開門紅”,但市場反應(yīng)仍是喜憂參半,再加上全球政治經(jīng)濟不確定性加大,地緣沖突不斷,諸多不利因素疊加,對公司氣體分離主營業(yè)務(wù)的發(fā)展和環(huán)保領(lǐng)域新業(yè)務(wù)的開拓形成了一定壓力,盡管如此,北大先鋒仍有信心“危”中尋“機”、迎難而上。多年的市場考驗鍛造了北大先鋒的韌性,不懼市場嚴冬,不畏行業(yè)競爭。
 
  展望未來,北大先鋒將繼續(xù)提高核心競爭力,著眼長遠布局,優(yōu)化成本控制,創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù),以專業(yè)、誠信、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)回饋客戶。
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