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【中國(guó)環(huán)保在線 展會(huì)指南】每年，全國(guó)各地環(huán)保展會(huì)不斷，看中其帶來(lái)的推廣效應(yīng)，多數(shù)企業(yè)馬不停蹄地參展。因此，砸出重金搭建出來(lái)的豪華展廳很可能在一夜之間夷為平地。企業(yè)為何會(huì)如此出手闊綽？又該如何衡量展會(huì)的得失？
環(huán)保企業(yè)馬不停蹄參展 如何正確衡量“得與失”
近年來(lái)，在國(guó)家高度重視下，環(huán)保產(chǎn)業(yè)迎來(lái)蓬勃發(fā)展。與此同時(shí)，作為環(huán)保企業(yè)宣傳新技術(shù)新產(chǎn)品直接的平臺(tái)——環(huán)保展會(huì)也逐漸走俏。如今，全國(guó)各地大大小小環(huán)保展會(huì)不計(jì)其數(shù)，更還有一些環(huán)保主題的會(huì)議論壇，解讀環(huán)保政策、分析行業(yè)走向、了解市場(chǎng)行情、薈萃產(chǎn)品……
對(duì)于企業(yè)而言，參展目的無(wú)外乎提高品牌度、維護(hù)老客戶關(guān)系、建立新客戶及提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。此外，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及交流行業(yè)信息、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)客戶需求、了解影響客戶決策的因素等也是主要因素。當(dāng)然，帶來(lái)訂單則為其中重要的目標(biāo)。
展會(huì)名目繁多 企業(yè)如何抉擇？
企業(yè)通過(guò)展會(huì)不僅可以起到影視雜志的宣傳效應(yīng)，還可以直接接觸更多的下游經(jīng)銷(xiāo)代理商，達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。那么，在名目繁多的展會(huì)中，企業(yè)該如何抉擇？什么樣的展會(huì)值得參加？
了解展會(huì)主題信息，挖掘展會(huì)潛在專(zhuān)業(yè)觀眾；其次，結(jié)合企業(yè)目前的參展需求，自身的產(chǎn)品和技術(shù)是否符合展會(huì)宗旨。有些行業(yè)協(xié)會(huì)或者展覽公司在利益驅(qū)動(dòng)下，往往只注重招展而不重視招商，前期宣傳時(shí)承諾展會(huì)的規(guī)模和參展企業(yè)數(shù)量及質(zhì)量，但現(xiàn)場(chǎng)卻看不到專(zhuān)業(yè)觀眾的影子。因此，企業(yè)參展時(shí)要對(duì)計(jì)劃參加的展會(huì)進(jìn)行一個(gè)的評(píng)估了解。
當(dāng)深入了解展會(huì)理念和行業(yè)價(jià)值后，就容易判斷一個(gè)展會(huì)是否具有參展的意義和價(jià)值。其中，值得注意的是，展會(huì)的價(jià)值并不是體現(xiàn)在企業(yè)的參展費(fèi)用上，而是通過(guò)展會(huì)來(lái)展示企業(yè)形象并挖掘用戶需求，體現(xiàn)品牌價(jià)值和商業(yè)回報(bào)。
馬不停蹄參展 如何衡量得與失？
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，網(wǎng)絡(luò)推廣也是眾多環(huán)保企業(yè)選擇的宣傳渠道之一。有人說(shuō)，相比于線下參展，網(wǎng)絡(luò)推廣方便很多，不僅提升了媒體曝光度，還減少企業(yè)成本；也有人說(shuō)，線下參展能將企業(yè)好的一面以直接的方式展示出來(lái)，而不是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)虛擬地展示。與此同時(shí)，環(huán)保企業(yè)對(duì)于參展開(kāi)始謹(jǐn)慎，并思考如何衡量參展的得失。
小編主要的日常工作是奔波在各大環(huán)保展會(huì)，以多次參展經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，企業(yè)參展得>失。參展對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，就像讀書(shū)一樣“開(kāi)卷有益”，首先得花費(fèi)一定成本買(mǎi)書(shū)，所以在人力、物力、財(cái)力上，企業(yè)需要付出一定的成本。一般而言，展會(huì)的時(shí)間一般是3天左右，除去上述的成本花銷(xiāo)，企業(yè)日常的工作安排可能有所延誤，但這方面對(duì)企業(yè)發(fā)展影響不大。
有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家這樣形容展會(huì)：一個(gè)上百家企業(yè)參與的展會(huì)，它的信息是一個(gè)企業(yè)3年遇到的信息量，相當(dāng)于10個(gè)調(diào)查員，一年的工作量之和。因此，小編認(rèn)為，展會(huì)作為信息交流平臺(tái)，姑且不計(jì)算企業(yè)在展會(huì)上的其它收獲，在企業(yè)產(chǎn)品、文化、品牌輸出方面都有較大成效。
交流合作，項(xiàng)目對(duì)接?？傮w來(lái)說(shuō)，展會(huì)上主要有兩類(lèi)人：參展商和參觀商。參展商包括行業(yè)內(nèi)的上下游企業(yè)，相互之間就可以通過(guò)參展來(lái)學(xué)習(xí)技術(shù)，展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。如此，一來(lái)可提升企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，二來(lái)還可以促進(jìn)行業(yè)整體技術(shù)前進(jìn)。此外，眾多專(zhuān)業(yè)參觀商慕名而來(lái)，多少是抱有一定的需求，有尋求合作的，也有項(xiàng)目接洽的，而展會(huì)便提供了一個(gè)的平臺(tái)。
