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8月6日，第十八屆中國環(huán)保展覽會(huì)—線上展示平臺(tái)（以下簡稱CIEPEC）如約而至。由中國環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)主辦，走過34年的CIEPEC不僅為環(huán)保企業(yè)開拓中國市場、尋求合作伙伴構(gòu)筑了合作交流平臺(tái)，也為本土環(huán)保品牌提供了成長沃土。
CIEPEC2020，與眾不同的一屆盛會(huì)。在依舊未能完全擺脫疫情影響的情況下，CIEPEC傾力打造線上平臺(tái)。相聚“云端”，得益于影響力與高質(zhì)量的品牌效應(yīng)，CIEPEC2020不僅是展示環(huán)境治理先進(jìn)技術(shù)和環(huán)保設(shè)備的盛會(huì)，也是推動(dòng)中外技術(shù)交流、進(jìn)步與合作的重要平臺(tái)，更是貼近了解中國環(huán)保消費(fèi)市場需求變化的窗口之一。
“本屆展會(huì)呈現(xiàn)出的新需求、新動(dòng)力，鮮明地反映了環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)代特征。”在接受作為CIEPEC2020的戰(zhàn)略合作媒體——環(huán)保在線的訪談直播時(shí)，福州福光水務(wù)科技有限公司副總經(jīng)理林文飛如是說。近年來，環(huán)保市場需求發(fā)生顯著變化，需求總量大幅上揚(yáng)、需求結(jié)構(gòu)加速升級(jí)的市場新特征，即治理服務(wù)系統(tǒng)化、客戶化訂制與普遍提質(zhì)增效愈加明顯。
品質(zhì)為先，重塑發(fā)展新動(dòng)能
熟悉的規(guī)則馬上就要成為過去式了，新的規(guī)則意味著什么？新常態(tài)下環(huán)保企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
我們向成立于2000年的福州福光水務(wù)科技有限公司尋求答案。20年前，從一個(gè)三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)簡陋的辦公室起步，一路追夢(mèng)踏浪逐新。伴隨著堅(jiān)定步伐，一個(gè)自主創(chuàng)新的環(huán)保品牌由此誕生。這個(gè)企業(yè)就是如今年?duì)I業(yè)額達(dá)10億元的福光水務(wù)。
在第十八屆中國環(huán)保展覽會(huì)—線上平臺(tái)展示期間，精耕環(huán)境監(jiān)測(cè)及智慧水務(wù)兩大領(lǐng)域的福光水務(wù)用“誠敬、謙和、責(zé)任”理念開啟了其環(huán)保智造的新篇章。作為美國HACH公司亞太地區(qū)核心進(jìn)貨商，同時(shí)也是德國西門子等中國核心合作伙伴，同時(shí)基于“物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”的研發(fā)思想，福光水務(wù)在過去的20年里相繼推出了包括地表水水質(zhì)監(jiān)測(cè)站、城市內(nèi)河管控平臺(tái)、河道小型浮標(biāo)等系列的高質(zhì)量環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備及智慧水務(wù)解決方案。
基于“以德為本、以信為先、以義為重、以和為貴”的砥礪初心，福光水務(wù)針對(duì)城市河道水質(zhì)污染的不確定性，自主研發(fā)出能夠適用于城市內(nèi)河、工業(yè)河道、取水巷道的系列監(jiān)測(cè)方案。按照河道管理、支流、污染來源等相應(yīng)數(shù)據(jù)，福光水務(wù)采取多渠道舉措對(duì)主要點(diǎn)位進(jìn)行監(jiān)測(cè)，實(shí)時(shí)掌握水質(zhì)信息、及時(shí)預(yù)警水質(zhì)變化。“河道式浮標(biāo)水質(zhì)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”、“河道式浮筒水質(zhì)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”以及“機(jī)柜式水質(zhì)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)” 也已在多地項(xiàng)目中得以成功應(yīng)用。
憑借以往的技術(shù)積累和對(duì)用戶需求的敏銳認(rèn)知，福光水務(wù)在環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域開發(fā)上取得了不小的成績。而作為福光水務(wù)的起家產(chǎn)品，前述環(huán)境監(jiān)測(cè)方案在企業(yè)發(fā)展的前期起到了舉足輕重的作用，不僅為其贏得了經(jīng)濟(jì)效益和市場份額，還為后期產(chǎn)品線拓展提供了資金支持，唱響了福光水務(wù)拓展市場的前奏。
從設(shè)備制造商到產(chǎn)品服務(wù)商
如果說，出色的供給質(zhì)量是福光水務(wù)叫響市場的基石，那良好的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)化綜合服務(wù)則是其一路走高的底氣所在。“近幾年轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的主流與關(guān)鍵。”福光水務(wù)林總說，在新一輪結(jié)構(gòu)升級(jí)的大潮中，必須切中“需求總量上揚(yáng)、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)”這一環(huán)保需求市場的主脈，瞄準(zhǔn)精細(xì)化與智能化，因時(shí)而動(dòng)、順勢(shì)而為。
“原來我們只是為客戶提供產(chǎn)品，如今我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖且徽篆h(huán)境監(jiān)測(cè)解決方案及市政環(huán)境治理綜合服務(wù)。”林總進(jìn)一步指出，目前，福光水務(wù)開拓的智慧環(huán)保項(xiàng)目正在獲得國內(nèi)許多地方政府及企業(yè)的認(rèn)可，這也標(biāo)志著福光水務(wù)已經(jīng)從一家單純做產(chǎn)品的環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備制造商轉(zhuǎn)型為致力于“改善水生態(tài)、優(yōu)化水系統(tǒng)、保障水安全”的產(chǎn)品服務(wù)商。
在智慧水務(wù)方面，結(jié)合《城鎮(zhèn)污水處理提質(zhì)增效三年行動(dòng)方案》和市場對(duì)排水系統(tǒng)的管理需求，福光水務(wù)再次推出創(chuàng)新型案例：協(xié)助管理排水系統(tǒng)的排水信息管理解決方案。具體來看，由設(shè)備儀表構(gòu)建的監(jiān)測(cè)環(huán)境再結(jié)合人工采集的數(shù)字化接入與應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)對(duì)排水系統(tǒng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)全業(yè)務(wù)覆蓋，為運(yùn)營養(yǎng)管提供準(zhǔn)確可靠的運(yùn)行數(shù)據(jù)。
其次，整合已有排水戶污染源數(shù)據(jù)、管網(wǎng)拓?fù)潢P(guān)系、排水系統(tǒng)運(yùn)行等數(shù)據(jù)，依托專項(xiàng)分析診斷工具，為用戶提供運(yùn)營養(yǎng)管過程中多種分析方法，為排水系統(tǒng)提質(zhì)增效提供科學(xué)決策依據(jù)。同時(shí)對(duì)管網(wǎng)排查和管網(wǎng)監(jiān)測(cè)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，實(shí)現(xiàn)管網(wǎng)空間管線分析，旨在為排水管網(wǎng)改擴(kuò)建和運(yùn)營養(yǎng)管提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
“2020年是個(gè)特殊的年份。”采訪末了，林總坦言道。“對(duì)于迫切拓展市場的中多數(shù)環(huán)保企業(yè)而言，CIEPEC2020線上平臺(tái)對(duì)于帶動(dòng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)動(dòng)能復(fù)蘇、提振市場信心、推動(dòng)擴(kuò)大內(nèi)需的重要使命。”而旨在打通交易梗阻、增強(qiáng)業(yè)界交互體驗(yàn)的線上展示無疑將是接下來環(huán)保企業(yè)解鎖行業(yè)密碼的關(guān)鑰之一。
