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大疆機(jī)場(chǎng)2無(wú)人機(jī)探照喊話一體成至LP20
LP20探照廣播一體機(jī),安防巡邏任務(wù),山林搜救,山林安防巡邏,場(chǎng)景的實(shí)戰(zhàn)品牌
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在一季度的文章中，作者曾總結(jié)，“垃圾焚燒新增市場(chǎng)這幾年即將到頂，餐廚處理依然不溫不火，危廢市場(chǎng)經(jīng)歷了價(jià)格跳水后元?dú)獯髠?只有環(huán)衛(wèi)，正成為固廢領(lǐng)域發(fā)展的希望擔(dān)當(dāng)。2022年第一季度，國(guó)內(nèi)環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)有68個(gè)億級(jí)環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)，合計(jì)金額超過(guò)200億元。而據(jù)一些媒體及作者不完全統(tǒng)計(jì)，二季度環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)開(kāi)標(biāo)億元以上項(xiàng)目接近100個(gè)，合計(jì)金額超過(guò)370億元，環(huán)比增幅接近一倍。發(fā)展火熱程度，可見(jiàn)一斑。
在此背景下，近日與幾位環(huán)衛(wèi)行業(yè)的朋友聊天，他們卻有諸多感慨，直言企業(yè)發(fā)展三大困境。這里特以自述形式呈現(xiàn)如下。其中行業(yè)冷暖，供大家參考。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 行業(yè)規(guī)則遭遇挑戰(zhàn)
在城市化不斷發(fā)展，民眾需求日益提升的大背景下，城市環(huán)衛(wèi)服務(wù)的需求也隨之發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)也越來(lái)越高。但相比危廢、焚燒等其他固廢領(lǐng)域，環(huán)衛(wèi)行業(yè)本身的進(jìn)入門檻并不高，甚至比較低。
因?yàn)楹芏嗍∈袑h(huán)衛(wèi)項(xiàng)目的招標(biāo)權(quán)下放到了街道辦，這也帶來(lái)了更多的利益相關(guān)者。在當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的環(huán)衛(wèi)企業(yè)之外，一邊是一些在當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)系的企業(yè)也趁機(jī)涉足環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)，一些新的物業(yè)服務(wù)公司紛紛成立。另一邊，則是一些全國(guó)化的環(huán)衛(wèi)領(lǐng)軍企業(yè)或通過(guò)并購(gòu)當(dāng)?shù)乩吓骗h(huán)衛(wèi)企業(yè)企業(yè)或直接下場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，紛紛在各地布局，并深入縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。
至此，在地方環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)，基本形成了行業(yè)領(lǐng)軍者、地方環(huán)衛(wèi)企業(yè)，以及一些新入局者三方競(jìng)逐的局面。
在這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局下，為了照顧各方利益，很多環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目被分成更多的標(biāo)段。如之前一個(gè)街道項(xiàng)目一般也就分成一兩個(gè)標(biāo)段，今年一些街道新開(kāi)的項(xiàng)目都分成5到8個(gè)標(biāo)段。一個(gè)區(qū)的項(xiàng)目動(dòng)輒十五六家，二三十家企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)。
E20也曾多次報(bào)道過(guò)類似的問(wèn)題。雖然當(dāng)前環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)以一體化項(xiàng)目為主，城市服務(wù)將成未來(lái)趨勢(shì)，但環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)上的項(xiàng)目分割和碎片化現(xiàn)象仍然沒(méi)有得到改善，反而在一些地方得到了加強(qiáng)。一些并不大的項(xiàng)目也被拆分成很多小包招標(biāo)。饒是如此，每個(gè)標(biāo)段仍有數(shù)個(gè)甚至是十幾個(gè)企業(yè)參與競(jìng)標(biāo)。
這些尚嫌不夠，有的區(qū)縣城管局甚至自己直接成立環(huán)衛(wèi)集團(tuán)或者城市服務(wù)公司，將項(xiàng)目交給自己成立的公司，再外包給第三方企業(yè)，或者由成立的環(huán)衛(wèi)企業(yè)來(lái)招標(biāo)。大家都在喊市場(chǎng)化發(fā)展，但這樣的“逆市場(chǎng)化”行為如何讓市場(chǎng)化步入正途？
而最讓人擔(dān)憂的，是有一些企業(yè)為了獲取項(xiàng)目，開(kāi)始采取一些突破行業(yè)既成規(guī)則的手段，比如低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，或者高額居間費(fèi)用——一些項(xiàng)目最終中標(biāo)價(jià)甚至僅為項(xiàng)目招標(biāo)預(yù)算的50%，一些項(xiàng)目的居間費(fèi)用可高達(dá)中標(biāo)總額的8%或者更高。
暫且不說(shuō)規(guī)則的好與壞，這里特別想強(qiáng)調(diào)的是不管是明規(guī)則或者潛規(guī)則，只要還有規(guī)則，行業(yè)從業(yè)者也都基本遵從規(guī)則行事，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)的發(fā)展還在正常軌道上。當(dāng)一些破局者開(kāi)始打破行業(yè)規(guī)則，特別是潛規(guī)則，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)將步入不確定的變動(dòng)時(shí)期。利益和關(guān)系成為市場(chǎng)運(yùn)行的主導(dǎo)，內(nèi)卷加劇，洗牌加劇。對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，這肯定不是一個(gè)好的事情。
環(huán)衛(wèi)雖是硬需求 但抵不住欠款
都說(shuō)環(huán)衛(wèi)是硬需求，還是顯性的硬需求。像我所在的城市，市民一天最少產(chǎn)生一萬(wàn)噸垃圾。如果幾天不進(jìn)行垃圾清運(yùn)，不說(shuō)環(huán)境臟亂差，光那味道估計(jì)都?jí)虼蠹沂艿摹?br />
而且環(huán)衛(wèi)行業(yè)是人員密集型行業(yè)，目前很多企業(yè)的成本主要還是人力成本。環(huán)衛(wèi)企業(yè)的收入會(huì)直接反映到環(huán)衛(wèi)工人的收入中。正因?yàn)檫@原因，環(huán)衛(wèi)行業(yè)的付款還是相對(duì)比較有保障的，但現(xiàn)在，情況則正在起變化。
據(jù)媒體報(bào)道，一些行業(yè)大戶比如玉禾田和新安潔，2021年?duì)I收分別為48.3億元和6.1億元，應(yīng)收賬款則分別達(dá)15億元和3.9億元，同比增加54%和22%，其中應(yīng)收賬款分別占去年?duì)I收的31.1%和63.9%。
正如一些話所說(shuō)，時(shí)代的灰塵落到每一個(gè)具體的人身上都是一座山。對(duì)人如是，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是如此。
有人會(huì)說(shuō)，小企業(yè)被淘汰出局，不正利好大企業(yè)嗎？事實(shí)并非如此。
因?yàn)榄h(huán)衛(wèi)整體的需求和市場(chǎng)容量并沒(méi)有發(fā)生太大變化，小企業(yè)倒閉，是給大企業(yè)騰出了市場(chǎng)?？蛇@個(gè)市場(chǎng)，大企業(yè)能否消化才是根本。
現(xiàn)實(shí)是：市場(chǎng)需求加大了，但政府的支付并沒(méi)有增加，甚至可能減少了。大企業(yè)干還是不干？尤其對(duì)于一些上市環(huán)衛(wèi)公司，這樣虧本的業(yè)務(wù)會(huì)反映到企業(yè)業(yè)績(jī)里，反應(yīng)到資本市場(chǎng)，愿意持續(xù)虧損嗎？敢持續(xù)虧損嗎？
目前，所在城市的大多環(huán)衛(wèi)服務(wù)還是以清掃保潔為主，技術(shù)含量不是很大，但對(duì)于熟悉城市運(yùn)營(yíng)情況和具有人力資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，管理提升的空間其實(shí)并不小。也就是說(shuō)，地方的環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)其實(shí)天然更適合本地深耕的環(huán)衛(wèi)企業(yè)。一些地方引入全國(guó)性領(lǐng)先企業(yè)，更多看中的是它們的資金實(shí)力，以及鯰魚(yú)效應(yīng)。
傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)已到天花板 未來(lái)的機(jī)會(huì)在哪里
看媒體報(bào)道，環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)正火熱繁華，可深入其中的人卻感受到的是另外的滋味。
前不久E20做過(guò)8家環(huán)衛(wèi)上市企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，雖然多數(shù)企業(yè)營(yíng)收繼續(xù)高增長(zhǎng)，但過(guò)半企業(yè)利潤(rùn)下滑，最高的新安潔，下滑幅度接近200%。龍頭如此，像我們這樣的屬于本地成立較早的環(huán)衛(wèi)企業(yè)，感覺(jué)現(xiàn)在的發(fā)展真的是有些舉步維艱。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，一方面是盈峰中聯(lián)環(huán)境、僑銀股份、北控城市服務(wù)等這些巨頭快速擴(kuò)張，一方面是一些有關(guān)系的小企業(yè)也搶進(jìn)來(lái)分一杯羹，前者攜全國(guó)之勢(shì)、財(cái)大氣粗，后者規(guī)模雖小但關(guān)系板兒硬，前后夾擊，感覺(jué)自己就如夾縫中的老鼠，腹背受敵。有些地方政府還組建了地方環(huán)衛(wèi)集團(tuán)，更是進(jìn)一步壓縮著我們這樣的的本地傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)企業(yè)的發(fā)展空間。累就一個(gè)字，心真得特別累。
相比上述，最讓人焦慮的是一些行業(yè)頭部企業(yè)，或者外來(lái)的央企國(guó)企正在伺機(jī)通過(guò)并購(gòu)對(duì)我們這樣的企業(yè)進(jìn)行捕食。而且主動(dòng)權(quán)在他們。就比如我們城市的另外兩家較早成立的傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)已經(jīng)分別被兩家行業(yè)頭部企業(yè)收購(gòu)。原來(lái)的市場(chǎng)三強(qiáng)目前就只剩下了我們一家。我們不想被收購(gòu)，他們也不愿主動(dòng)收購(gòu)，而是計(jì)劃不斷一起壓縮我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，讓我們最終出局。
作為當(dāng)前固廢乃至環(huán)保行業(yè)相對(duì)發(fā)展迅速、比較受關(guān)注的市場(chǎng)，傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)服務(wù)正日益向一體化和城市服務(wù)方向升級(jí)、轉(zhuǎn)型。對(duì)于政府來(lái)說(shuō)，這種范圍更廣、更深入的服務(wù)能更好的地滿足他們的環(huán)境治理需求和業(yè)務(wù)管理需求，對(duì)于行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的需求和趨勢(shì)無(wú)疑對(duì)企業(yè)在專業(yè)、資本、管理等方面的要求更高，更有利于形成和發(fā)揮企業(yè)的龍頭優(yōu)勢(shì)。對(duì)于小規(guī)模的關(guān)系戶企業(yè)，反正能掙一筆是一筆。像我們這樣的本地傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)企業(yè)就處在了一個(gè)相對(duì)尷尬的位置。而這時(shí)，對(duì)整體市場(chǎng)來(lái)說(shuō)并不是好事的項(xiàng)目碎片化，卻反倒成了保護(hù)我們發(fā)展的機(jī)會(huì)。這或許是對(duì)行業(yè)發(fā)展的諷刺。
城市服務(wù)是個(gè)趨勢(shì)，卻也無(wú)疑會(huì)加劇市場(chǎng)的馬太效應(yīng)。尤其對(duì)于物業(yè)公司來(lái)說(shuō)，或許會(huì)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。像萬(wàn)科、碧桂園等等大型物業(yè)集團(tuán)依托自身的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入并快速崛起，也給盈峰中聯(lián)環(huán)境、僑銀股份、北控城市服務(wù)等這樣的頭部企業(yè)造成了挑戰(zhàn)。如果不努力建立自己的護(hù)城河，不進(jìn)入行業(yè)前列，勢(shì)必會(huì)成為最后被擠出或被吸收的那部分。如果這是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，我們所能所做的就是在努力發(fā)展之外，想辦法讓自己以后能賣出去并賣個(gè)好價(jià)錢。
如何在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)？很多固廢企業(yè)開(kāi)始涉足新能源領(lǐng)域，一些環(huán)衛(wèi)領(lǐng)先企業(yè)也開(kāi)始相應(yīng)探索再生資源回收領(lǐng)域，如3月份，僑銀股份和南昌高新區(qū)管委會(huì)合作，涉足再生資源回收領(lǐng)域。4月6日，碧桂園滿國(guó)環(huán)境成立再生資源有限公司，注冊(cè)資金1億元。
據(jù)E20統(tǒng)計(jì)，相比8家環(huán)衛(wèi)主營(yíng)企業(yè)過(guò)半企業(yè)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)下滑，8家回收利用企業(yè)中有7家企業(yè)營(yíng)收均有增長(zhǎng)，且有一半企業(yè)的增長(zhǎng)率超過(guò)50%。有6家企業(yè)利潤(rùn)有所增長(zhǎng)且增幅明顯，有4家同比增幅超過(guò)60%。相比環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域企業(yè)，回收利用領(lǐng)域企業(yè)在營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)方面表現(xiàn)的都更不錯(cuò)。更主要的是，回收業(yè)務(wù)不僅有政府補(bǔ)貼，同時(shí)本身也會(huì)產(chǎn)生收益，補(bǔ)充現(xiàn)金流。如果打通了回收通道，未來(lái)也許成為一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)也未可知。(注：原文有刪改)
原標(biāo)題：環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)繁華背后 從業(yè)者自述三大困境
