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國(guó)資正在成為左右環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一股重要力量。
從剛剛閉幕的第23屆中國(guó)環(huán)博會(huì)(深圳特別版)上，也能看出環(huán)保產(chǎn)業(yè)格局的變化。以前，很多大型展臺(tái)都是民營(yíng)環(huán)保企業(yè)的。但最近幾年，這些民營(yíng)環(huán)保企業(yè)逐漸在環(huán)博會(huì)上消失，取而代之的則是國(guó)企和央企。
國(guó)資涌入，使得民營(yíng)環(huán)保企業(yè)的客戶(hù)結(jié)構(gòu)也發(fā)生很大變化。由于國(guó)資大量取得一手環(huán)保項(xiàng)目并將其分包給民企，所以民營(yíng)環(huán)保企業(yè)的客戶(hù)正在從以前的“政府客戶(hù)”逐漸變成“國(guó)企客戶(hù)”。特別是一些地方環(huán)保平臺(tái)的成立，更是“近水樓臺(tái)先得月”，拿走了很多地方政府的項(xiàng)目。
相比以前的政府客戶(hù)，這些國(guó)企客戶(hù)對(duì)于價(jià)格不那么敏感，最低價(jià)采購(gòu)的限制也沒(méi)有那么嚴(yán)格，但他們對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的要求更高，這就對(duì)環(huán)保企業(yè)提出了更高的要求。
在此情況下，過(guò)去長(zhǎng)期困擾環(huán)保產(chǎn)業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”問(wèn)題未來(lái)或許也將得到改善，關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的“高質(zhì)量發(fā)展”時(shí)代或?qū)⒌絹?lái)。
1 環(huán)保產(chǎn)業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”時(shí)代結(jié)束？
在云南合續(xù)環(huán)境科技股份有限公司首席運(yùn)營(yíng)官岑海看來(lái)，環(huán)保設(shè)備商過(guò)去一直活得“很痛苦”。痛苦的原因是自己不自律，不敬畏這個(gè)行業(yè)。大家都在用工程的思維來(lái)解決環(huán)保問(wèn)題，就是你有一個(gè)需求，我只要能解決問(wèn)題就可以了。這樣做的結(jié)果，就是設(shè)備“百花齊放”，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。行業(yè)五花八門(mén)，沒(méi)有國(guó)標(biāo)、行標(biāo)，甚至企標(biāo)，最終造成了業(yè)主和使用客戶(hù)對(duì)行業(yè)的極度不信任。
“每家企業(yè)都會(huì)說(shuō)自己做得很好，但是實(shí)際使用的結(jié)果，卻是經(jīng)常出現(xiàn)各種各樣的狀況。”岑海說(shuō)。最后，客戶(hù)就會(huì)說(shuō)，我不相信你，我來(lái)告訴你要買(mǎi)什么樣的設(shè)備。比如用4毫米厚的鋼板，焊一個(gè)15米長(zhǎng)的箱子，里面用什么牌子的風(fēng)機(jī)、什么牌子的填料，油漆用什么厚度等等，當(dāng)業(yè)主把這些技術(shù)參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)都規(guī)定完之后，實(shí)際上設(shè)備商就變成了一家制造企業(yè)，只負(fù)責(zé)生產(chǎn)就可以了。而當(dāng)你變成一家制造企業(yè)的時(shí)候，你是沒(méi)有議價(jià)空間的，你的毛利率就那么低，你沒(méi)有定價(jià)權(quán)，也沒(méi)有品牌化，你的生存空間就會(huì)越走越窄，很多企業(yè)只能被迫打起了“價(jià)格戰(zhàn)”。
在岑海看來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)是“很低端”的競(jìng)爭(zhēng)，如果你只是一家加工企業(yè)，不能突出產(chǎn)品品質(zhì)上的區(qū)別，那你就只能陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)間。只有當(dāng)你能向客戶(hù)證明“我的產(chǎn)品與眾不同”的時(shí)候，才能跳出價(jià)格戰(zhàn)的藩籬。
好在，隨著國(guó)資的逐漸涌入，這種情況正在發(fā)生變化。
深圳市捷晶科技股份有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)陳遠(yuǎn)飛表示，過(guò)去政府招投標(biāo)的項(xiàng)目，存在一些條條框框的限定，比如價(jià)格要按照最低價(jià)之類(lèi)?？赡苷蚕胭I(mǎi)好的，但有很多限制，又沒(méi)人敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最后中標(biāo)的結(jié)果就不是很合理。而國(guó)企招標(biāo)的話(huà)，相對(duì)來(lái)講就會(huì)好一些，靈活度更高一些，可以更加市場(chǎng)化，更加合理。
“國(guó)資并不要求設(shè)備商一定要把價(jià)格做得多低，而是你要向他們證明，你的產(chǎn)品值這么多錢(qián)。”岑海說(shuō)。
事實(shí)上，隨著國(guó)企用戶(hù)增多，用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)性增強(qiáng)，他們的要求也會(huì)越來(lái)越高，比如長(zhǎng)期的售后服務(wù)，這對(duì)企業(yè)的存續(xù)性就提出很大要求，你能不能活得那么久？這些要求會(huì)讓一些優(yōu)秀的民營(yíng)環(huán)保企業(yè)擁有更多的機(jī)會(huì)。“國(guó)企央企會(huì)考核你的生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈、后續(xù)服務(wù)能力等，這些都是一些小作坊企業(yè)不具備的。”岑海說(shuō)。
所以，在岑?？磥?lái)，更多國(guó)企央企進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，會(huì)對(duì)民企提出更高的要求，同時(shí)也是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，會(huì)讓優(yōu)秀企業(yè)活得更好，也會(huì)淘汰一批小作坊企業(yè)。
當(dāng)然，上述這些可能更多的是一些關(guān)于未來(lái)趨勢(shì)的判斷。據(jù)《環(huán)保圈》了解，目前行業(yè)內(nèi)“價(jià)格戰(zhàn)”的情況仍然非常激烈，甚至比以前更加“內(nèi)卷”了。
2 “專(zhuān)精特新”也能減少“內(nèi)卷”
此外，廈門(mén)嘉戎技術(shù)股份有限公司董事長(zhǎng)蔣林煜表示，目前國(guó)家正在力推的“專(zhuān)精特新”政策對(duì)于解決價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題也有很大幫助。
過(guò)去，中國(guó)的企業(yè)之所以都愿意“做大”，是因?yàn)橹行∑髽I(yè)很難獲得政府的關(guān)注，所以就很難獲得一些政策的傾斜和扶持。包括銀行，也很難愿意為中小企業(yè)提供一些信用的背書(shū)和貸款。這就導(dǎo)致中國(guó)很多企業(yè)首先都要做大，讓政府關(guān)注到你，讓銀行愿意貸款。但是做大了就難免做雜，最后迷失了自我，所以很多企業(yè)會(huì)起起落落。
現(xiàn)在國(guó)家強(qiáng)調(diào)“專(zhuān)精特新”，就是讓中小企業(yè)能夠更聚焦于自己的主業(yè)，同時(shí)也能得到政府的關(guān)心，以及銀行信貸的支持。這樣他們就不用再為了引起政府關(guān)注而做大了，從而增強(qiáng)了企業(yè)的可持續(xù)性。同時(shí)，中國(guó)的中小企業(yè)普遍國(guó)際化程度不高，只能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，這就導(dǎo)致他們比較“內(nèi)卷”，容易出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。而海外的“專(zhuān)精特新”企業(yè)(他們一般叫“隱形冠軍”)，大多則是面向全球市場(chǎng)的，“內(nèi)卷”的問(wèn)題就會(huì)好很多。
“如果你做一個(gè)螺絲釘，也能走向全球，那樣市場(chǎng)就更大了，也就沒(méi)必要內(nèi)卷打價(jià)格戰(zhàn)了。所以‘專(zhuān)精特新’企業(yè)未來(lái)還是要走全球化的道路，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。”蔣林煜說(shuō)。
總之，“專(zhuān)精特新”政策是一件好事，希望它能夠充分調(diào)動(dòng)企業(yè)的積極性。
陳遠(yuǎn)飛也表示，“專(zhuān)精特新”企業(yè)可以更好地應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)。如果你在一個(gè)領(lǐng)域有深耕，有一定的口碑，那么客戶(hù)是可以給你議價(jià)權(quán)的，即使你比別人貴一點(diǎn)客戶(hù)也會(huì)認(rèn)可你。在他看來(lái)，“專(zhuān)精特新”相當(dāng)于一個(gè)品牌導(dǎo)向，最后有助于形成良性循環(huán)，讓好的企業(yè)做得更好，不注重修煉內(nèi)功的企業(yè)則寸步難行。
浙江致遠(yuǎn)環(huán)境科技股份有限公司董事長(zhǎng)李惠林表示，如今環(huán)保產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型升級(jí)，過(guò)去那種“拎一個(gè)包”就去做環(huán)保的時(shí)代正在慢慢地被替代，很多公司都在“大公司化”。如果你沒(méi)有很好的技術(shù)，沒(méi)有很好的創(chuàng)新和質(zhì)量，你就很難持續(xù)地做下去。
3 “國(guó)資進(jìn)入環(huán)保產(chǎn)業(yè)也是一件好事”
在岑?？磥?lái)，國(guó)資之所以大規(guī)模涌入環(huán)保產(chǎn)業(yè)，也是行業(yè)屬性使然。因?yàn)榄h(huán)保產(chǎn)業(yè)天然地帶有某種程度的公益屬性，要求企業(yè)更多地承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任。“我們?cè)谂c國(guó)企央企接觸時(shí)，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到他們講一句話(huà)——國(guó)企擔(dān)當(dāng)。”岑海說(shuō)，他們?cè)诔薪迎h(huán)保項(xiàng)目時(shí)對(duì)收益的要求不一定很高，而是帶有某種完成任務(wù)的屬性。
但與此同時(shí)，環(huán)保行業(yè)如果不通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作，又很難持續(xù)進(jìn)行下去。所以現(xiàn)在行業(yè)就出現(xiàn)了幾個(gè)“一體化”的趨勢(shì)，比如城鄉(xiāng)一體化、管網(wǎng)一體化、給排水一體化等，就是把整個(gè)區(qū)域的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和“難啃的骨頭”放在一起，打成一個(gè)包，交給當(dāng)?shù)氐膰?guó)企去完成。
因?yàn)閲?guó)企的資源好協(xié)調(diào)，執(zhí)行好跟蹤，后期服務(wù)也跟得上。而民企很多時(shí)候則不具備這些優(yōu)勢(shì)，他們對(duì)投資回報(bào)率的要求、墊資能力，以及協(xié)調(diào)政府不同部門(mén)的能力，顯然都是不如國(guó)企的。
當(dāng)然，民企也有民企的優(yōu)勢(shì)，比如技術(shù)更新?lián)Q代快、服務(wù)意識(shí)好，響應(yīng)速度也更快等等。所以未來(lái)的趨勢(shì)就是合作共贏，國(guó)企央企占主導(dǎo)地位，民企為他們做好服務(wù)和配套，各自有各自的生存空間。
陳遠(yuǎn)飛也表示，之所以現(xiàn)在出現(xiàn)國(guó)企央企占主導(dǎo)的地位，也是市場(chǎng)的選擇。之前國(guó)家大力推行PPP項(xiàng)目，很多民企都“玩進(jìn)去”了，就是因?yàn)槟切╉?xiàng)目需要大量的資金，周期長(zhǎng)、投入高。如果資金鏈跟不上的話(huà)，一兩個(gè)項(xiàng)目砸進(jìn)去，其他板塊就會(huì)受到影響，所以民企就顯得有些力不從心。
這種情況下，如今大的環(huán)保項(xiàng)目這么多，如果單獨(dú)依靠民企，就會(huì)出現(xiàn)很大問(wèn)題。國(guó)企進(jìn)入，他們本身資金實(shí)力肯定比民企強(qiáng)，融資成本更低，施工能力也更強(qiáng)。
所以，國(guó)企進(jìn)來(lái)以后，他們把整個(gè)項(xiàng)目承包下來(lái)，有國(guó)資作為背書(shū)，地方政府就不用擔(dān)心后續(xù)會(huì)爛尾什么。然后國(guó)企再把一些子項(xiàng)目分包給專(zhuān)業(yè)的環(huán)保公司，民營(yíng)企業(yè)也可以參與其中，分得一定的利潤(rùn)，同時(shí)又不用承擔(dān)原來(lái)那么大的而風(fēng)險(xiǎn)。
因此，在陳遠(yuǎn)飛看來(lái)，國(guó)資進(jìn)入環(huán)保產(chǎn)業(yè)也是一件好事。
4 警惕“內(nèi)部壟斷”趨勢(shì)
李惠林表示，政府客戶(hù)變成國(guó)企客戶(hù)，對(duì)于民營(yíng)環(huán)保企業(yè)來(lái)講還有一個(gè)好處，就是要賬更方便了。“因?yàn)檎裉鞊Q一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，明天換一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)錢(qián)不知道到哪要去。但是國(guó)企就不一樣了，只要是這家公司欠了你錢(qián)，不管換誰(shuí)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，它還是欠你錢(qián)的，所以市場(chǎng)化反而更好了。”李惠林說(shuō)。
如果是政府不給錢(qián)，你有時(shí)候拿他沒(méi)什么辦法。但如果是企業(yè)欠錢(qián)的話(huà)，打官司也要更容易一些。
相比于政府客戶(hù)，國(guó)企客戶(hù)的操作也更規(guī)范一些。政府很多時(shí)候都是行政化操作，有些項(xiàng)目甚至沒(méi)立項(xiàng)就開(kāi)始做了，最后領(lǐng)導(dǎo)走了，錢(qián)也不知道找誰(shuí)要去，而國(guó)企則更規(guī)范一些。此外，還有很多公司不善于與政府交往，很難拿到政府的業(yè)務(wù)。但是國(guó)企作為一家公司，招投標(biāo)會(huì)更加透明一些，民企參與的概率也就更高了。
蔣林煜也表示，現(xiàn)在各地都紛紛成立自己的地方環(huán)保平臺(tái)，他們更多的是承擔(dān)起投資的屬性，所以大多數(shù)平臺(tái)公司還是比較好合作的。
比較難合作的是那種“既要又要”的企業(yè)，他們依托于內(nèi)部的客戶(hù)資源，什么都想做，你就會(huì)比較難受。
他表示，這種問(wèn)題在電力系統(tǒng)非常明顯，很多大的電力集團(tuán)，下面都有自己的環(huán)保公司，外部公司就很難參與集團(tuán)內(nèi)部的項(xiàng)目，最終造成“內(nèi)部壟斷”。
“任何一個(gè)市場(chǎng)都需要專(zhuān)業(yè)分工，各自找到各自的市場(chǎng)定位，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，而不貪大求全?，F(xiàn)在可能還屬于比較混亂的階段，所以大家做得都比較難受。”蔣林煜說(shuō)。
原標(biāo)題：國(guó)資主導(dǎo)+專(zhuān)精特新，環(huán)保產(chǎn)業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”時(shí)代結(jié)束？
