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前兩天，《環(huán)保圈》發(fā)過一篇文章《未來10年，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的下一個(gè)“主戰(zhàn)場(chǎng)”在哪？》。其中的結(jié)論，就是“西部地區(qū)將成為環(huán)保企業(yè)業(yè)務(wù)增長的潛力市場(chǎng)”。那么，如果有環(huán)保企業(yè)希望開拓西部市場(chǎng)，有什么事半功倍的辦法么？
還真有，那就是參加中國環(huán)博會(huì)成都展。
在這里，你可以近距離接觸到自己的目標(biāo)客戶。
環(huán)保企業(yè)的目標(biāo)客戶是誰？不同的環(huán)保細(xì)分領(lǐng)域可能略有不同。水務(wù)企業(yè)的目標(biāo)客戶可能是水務(wù)局、住建局，固廢企業(yè)的目標(biāo)客戶可能是城管局，工業(yè)廢水企業(yè)的目標(biāo)客戶可能是工業(yè)園區(qū)管委會(huì)。簡(jiǎn)單歸納，環(huán)保企業(yè)的目標(biāo)客戶就是兩個(gè)字——政府。
由于環(huán)保產(chǎn)業(yè)強(qiáng)烈的公共屬性，目前環(huán)保方面的投入還是以政府為主，所以各級(jí)政府，尤其是承擔(dān)環(huán)保職能的管理部門，就成了環(huán)保企業(yè)的主要客戶。
而在中國環(huán)博會(huì)成都展，成都的各級(jí)政府部門，基本上都來參觀了。成都是西南地區(qū)的中心城市，下轄12個(gè)區(qū)、3個(gè)縣，代管5個(gè)縣級(jí)市。這些區(qū)、縣、市，基本上都組團(tuán)來參觀成都環(huán)博會(huì)了。
例如，7月13日，青白江生態(tài)環(huán)境局就組織鎮(zhèn)(街道)、區(qū)級(jí)相關(guān)部門、園區(qū)管委會(huì)和駐區(qū)企事業(yè)單位550余人，參觀了第4屆中國環(huán)博會(huì)成都展。
▼圖片來源：青白江生態(tài)環(huán)境
觀展人員從水、固廢、大氣、場(chǎng)地修復(fù)、環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域的創(chuàng)新技術(shù)和解決方案等方面學(xué)習(xí)了前沿的環(huán)保理念和最先進(jìn)技術(shù)，與參展商近距離接觸和交流。
成都市的溫江區(qū)，也組織相關(guān)行業(yè)550余人參觀了本屆博覽會(huì)，學(xué)習(xí)借鑒環(huán)保領(lǐng)域先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)技術(shù)
▼圖片來源：金溫江環(huán)保
參觀人員結(jié)合溫江產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)自身污染情況，重點(diǎn)觀摩了VOCs廢氣治理技術(shù)、廢水處理技術(shù)等內(nèi)容。不少企業(yè)代表表示，要把學(xué)到的東西應(yīng)用到污染治理上。
7月12日，成都市武侯區(qū)也組織轄區(qū)內(nèi)各排污單位、節(jié)能環(huán)保企業(yè)、產(chǎn)業(yè)功能區(qū)管委會(huì)及環(huán)保管理人員，參加了中國環(huán)博會(huì)成都展。
通過此次參展，武侯區(qū)將繼續(xù)堅(jiān)持新發(fā)展理念，共同培育壯大綠色低碳產(chǎn)業(yè)，積極引導(dǎo)并參與城市建設(shè)與生態(tài)環(huán)境改善，為推動(dòng)綠色低碳發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量！
小到一條街道，也組織人員前來觀展。例如，龍泉街道就有22名環(huán)保戰(zhàn)線工作人員前來參加展會(huì)，打探固廢、大氣、土壤污染治理等方面的新技術(shù)、新裝備、新方案。
▼圖片來源：龍泉街道微視界
通過觀展，在拓展大家視野的同時(shí)，也了解了環(huán)保領(lǐng)域的新理念、前沿技術(shù)、最優(yōu)解決方案，為今后龍泉街道開展生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作起到積極作用。
成都市下轄的各個(gè)縣，也都積極參加成都環(huán)博會(huì)。
金堂縣是賀克斌院士的故鄉(xiāng)，由金堂縣委常委、縣總工會(huì)主席陳黎帶隊(duì)，參加了綠色低碳產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)以及2023年成都環(huán)境健康大會(huì)，圍繞“成都金堂淮州新城綠色低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展”和“金堂縣環(huán)境健康生態(tài)價(jià)值轉(zhuǎn)化”作對(duì)話交流。
▼圖片來源：金堂生態(tài)環(huán)境
此外，金堂縣還在成都環(huán)博會(huì)10號(hào)館搭建了淮州新城展團(tuán)，并組織云白環(huán)境、美富特、長虹格潤、易態(tài)科技4家重點(diǎn)企業(yè)組團(tuán)參展，同時(shí)還動(dòng)員了中建環(huán)能、先河環(huán)保、通威太陽能3家重點(diǎn)企業(yè)單獨(dú)參展。
成都市都江堰生態(tài)環(huán)境局，分批組織全市500余家企事業(yè)單位600余名代表前來參展。
▼圖片來源：都江堰生態(tài)環(huán)境
企事業(yè)單位參展代表重點(diǎn)觀摩了水與污水處理、給水排水、大氣污染治理、固廢處理處置、環(huán)境監(jiān)測(cè)、節(jié)能降碳等展區(qū)，觀看了農(nóng)村分戶生活污水厭氧生物處理機(jī)理與資源化利用實(shí)踐、低碳型裝配式污水處理系統(tǒng)探索與實(shí)踐等演講，了解了環(huán)保領(lǐng)域新理念、新方向和新技術(shù)。
代表們紛紛表示，通過本次參展學(xué)習(xí)，進(jìn)一步堅(jiān)定了綠水青山就是金山銀山的發(fā)展理念，今后將在節(jié)能降碳、生態(tài)保護(hù)、污染防治等方面進(jìn)行大量探索和有益實(shí)踐，不斷提高生態(tài)環(huán)境保護(hù)意識(shí)，增進(jìn)環(huán)?？茖W(xué)技術(shù)水平，推動(dòng)綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展。
成都環(huán)博會(huì)開幕的第二天，是個(gè)大雨天。雖然下著大雨，但邛崍生態(tài)環(huán)境局仍然組織了由邛崍市各部門、鎮(zhèn)(街道)、園區(qū)及企業(yè)的環(huán)保工作者組成的550余人觀展團(tuán)，統(tǒng)一前往參觀了第四屆中國環(huán)博會(huì)成都展。
▼圖片來源：邛崍環(huán)保衛(wèi)士
結(jié)合企業(yè)自身污染情況，參觀人員重點(diǎn)了解了水污染處理技術(shù)、廢氣污染治理設(shè)施等內(nèi)容。不少企業(yè)代表表示，此次觀展收獲滿滿，在拓展視野的同時(shí)，也了解了環(huán)保領(lǐng)域的新理念、前沿技術(shù)、最優(yōu)解決方案。各單位代表也表示，在今后工作中要緊抓綠色低碳發(fā)展、減污降碳等重點(diǎn)工作，全力改善邛崍生態(tài)環(huán)境質(zhì)量。
其實(shí)，不光是成都市下轄的各級(jí)政府，包括距離成都比較近的幾個(gè)市，也有人組團(tuán)來參觀成都環(huán)博會(huì)。
比如，遵義市生態(tài)環(huán)境保護(hù)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人陶秀蓮就率隊(duì)參加了成都環(huán)博會(huì)，大家參觀學(xué)習(xí)了新技術(shù)，聆聽了高端論壇，與參展商進(jìn)行了面對(duì)面的技術(shù)交流，深感收獲豐碩。
▼圖片來源：今日仁懷
“我們必須不斷地學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、核心技術(shù)，積極探索新的治理模式和技術(shù)手段，才能更好地推動(dòng)水污染治理工作的不斷發(fā)展和進(jìn)步，爭(zhēng)取為仁懷水質(zhì)環(huán)境的進(jìn)一步提高不斷努力，為仁懷市民創(chuàng)造更好的生產(chǎn)生活環(huán)境。”仁懷市水務(wù)凈水有限責(zé)任公司副經(jīng)理袁群蕾說。
再比如，樂山市環(huán)保產(chǎn)業(yè)商會(huì)也組織30余家會(huì)員單位代表參觀了第四屆中國環(huán)博會(huì)成都展。
▼圖片來源：樂山市環(huán)保商會(huì)
這次參觀，還是樂山市環(huán)保產(chǎn)業(yè)商會(huì)“走出去、引進(jìn)來”計(jì)劃的一部分，是商會(huì)的一項(xiàng)重要服務(wù)項(xiàng)目。組織參觀學(xué)習(xí)了新技術(shù)、新產(chǎn)品發(fā)布，聆聽高端論壇，與參展商進(jìn)行面對(duì)面技術(shù)交流，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，大家深感收獲豐碩。
總之，成都環(huán)博會(huì)已成為西部地區(qū)的一次環(huán)保盛會(huì)，吸引了成都市及周邊地區(qū)的很多政府部門前來觀展。
相信在這些交流中，既能為西部地區(qū)帶來更多先進(jìn)的環(huán)保經(jīng)驗(yàn)，也能為參展的環(huán)保企業(yè)帶去很多目標(biāo)觀眾，最終實(shí)現(xiàn)“雙贏”的效果。
想開拓西部環(huán)保市場(chǎng)嗎？就來中國環(huán)博會(huì)成都展吧。
原標(biāo)題：開拓西部環(huán)保市場(chǎng)，有一個(gè)好辦法
