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天爾
掃地機(jī)市場“一步天堂，一步下場”，同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，一邊打著價格戰(zhàn)，一邊打著專利戰(zhàn)，風(fēng)起云涌。但是，不得不承認(rèn)的是，掃地機(jī)市場整體的高集中度依然沒有什么變化。
我們都說是“懶人經(jīng)濟(jì)”和“宅經(jīng)濟(jì)”成就了掃地機(jī)(掃地機(jī)器人)、洗地機(jī)這樣的清潔電器品類，但其本質(zhì)仍然是更高的生活品質(zhì)追求，帶來了市場供需的變化。過去幾年，掃地機(jī)經(jīng)歷了大爆發(fā)期，也經(jīng)歷了“速凍期”，其刺激程度堪比過山車。
奧維云全渠道總數(shù)據(jù)顯示，2022 年全年掃地機(jī)國內(nèi)銷量為 441 萬臺，同比下滑約 23.8%。而2023年自5月底開始，整個掃地機(jī)行業(yè)迎來了拐點(diǎn)，上行趨勢清晰，線上銷售額同比增長10%以上。據(jù)悉，6.18大促期間，初期掃地機(jī)銷售額就同比增長了4%，銷量則同比增長了近9%。
掃地機(jī)行業(yè)的頭部企業(yè)云鯨CEO就曾坦言，2022年掃地機(jī)市場增速開始放緩，主要原因是機(jī)器的復(fù)雜度仍是消費(fèi)者購買和使用掃地機(jī)的心理門檻，這個階段成為用戶體驗(yàn)不斷優(yōu)化的過程。同時，他也認(rèn)為，行業(yè)拐點(diǎn)面向三個維度——產(chǎn)品體驗(yàn)、成本以及產(chǎn)品質(zhì)量(達(dá)到白家電長壽命的要求)。
如果從根本來看，掃地機(jī)市場的落差變化，也反映了消費(fèi)者對產(chǎn)品預(yù)期以及產(chǎn)品實(shí)際使用效果之間的落差。
市場面臨著來自消費(fèi)市場的究極拷問：掃地機(jī)的清潔能力真的夠嗎？掃地機(jī)的故障率還高嗎？掃地機(jī)真的達(dá)到我所需要的智能了嗎？掃地機(jī)吸拖一體究竟是不是智商稅？掃地機(jī)確實(shí)給“懶人們”帶來“躺平”的體驗(yàn)了嗎？掃地機(jī)的價位與其價值真的匹配嗎？
為什么這么說，來看GfK 數(shù)據(jù)——2023 年上半年，洗地機(jī)規(guī)模在上半年超過了掃地機(jī)器人，市場份額達(dá)到40.1%，同比增速達(dá)到32.9%，不僅逆襲拿下清潔電器市場“王座”，也成功拿到了細(xì)分品類第一的好成績。與之有鮮明對比的是，掃地機(jī)器人市場占比不足36%，同比下滑0.6%。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)也顯示，上半年洗地機(jī)仍然是拉動清潔電器的最大助力者，銷額同比增長31%，銷量同比增長53%，且均價同比下滑15%。
業(yè)界大佬也承認(rèn)，掃地機(jī)的清潔效果相比洗地機(jī)還有一定差距。但是，回看上述數(shù)據(jù)會發(fā)現(xiàn)，“均價同比下滑15%”，洗地機(jī)不僅性能走強(qiáng)，價格更是積極下探，反觀掃地機(jī)就沒有明顯降幅。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023年，洗地機(jī)線上3000元以下產(chǎn)品占比超過70%，而掃地機(jī)器人雖然也有下降，但均價仍在3000以上，與洗地機(jī)行業(yè)均價差了近500塊。
如此形勢之下，品牌的“自救”行動也是如火如荼。“以價換量”的有之，主打差異化的更有之。
云鯨新品據(jù)說瓷磚地面顆粒物去除率達(dá)到99%，自研了高效風(fēng)道系統(tǒng)，針對易纏毛發(fā)的痛點(diǎn)創(chuàng)新氣旋導(dǎo)流式防纏繞滾刷，集成塵袋毛發(fā)壓縮技術(shù)。追覓，新發(fā)布仿生機(jī)械臂款掃地機(jī)器人，其仿生機(jī)械臂技術(shù)針對的就是死角難清理的問題，另配備UV紫外線殺菌燈，并著眼下一代產(chǎn)品在“免維護(hù)”需求上下功夫?？莆炙?，也沒有放過新品博眼球的機(jī)會，重新定義產(chǎn)品形態(tài)，打破圓形“規(guī)矩”，推出了首款方形主機(jī)形態(tài)掃地機(jī)器人，也推出了集成空氣凈化器的多功能掃地機(jī)器人。
諸如此類，掃地機(jī)行業(yè)的“金點(diǎn)子”看來也并不少，想擺脫同質(zhì)化標(biāo)簽的決心也可見一斑。當(dāng)然，再怎么爭來搶去，在掃地機(jī)這個品類上來說，目前還是頭部玩家的“游戲”，市場集中度還是很高的。據(jù)悉，2022年，中小品牌全年線上銷售額在自清潔領(lǐng)域的銷售額市占率不足1%。這證明，品牌效應(yīng)在掃地機(jī)這個細(xì)分領(lǐng)域非常突出。
但僅僅如此也是不夠的，業(yè)界也曾分析，掃地機(jī)也許會成為一款好的產(chǎn)品，但無法成為一款好的商品。行業(yè)天花板還很低，“以量換價”究其源頭或是由于過于依附上游產(chǎn)業(yè)鏈而無法掌握“話語權(quán)”，也因此沒有底氣發(fā)動“價格戰(zhàn)”。所謂上游產(chǎn)業(yè)鏈，即激光測距模組、攝像頭模組、電池、PCB主板、芯片、無刷電機(jī)等這樣的零部件，很多零部件本身的規(guī)模甚至都不遜色于掃地機(jī)市場。正是由于其特殊性，掃地機(jī)廠商目前還無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)一體化，這就是桎梏。
當(dāng)然，仁者見仁智者見智，掃地機(jī)市場也存在著不同的聲音和觀點(diǎn)。那么屏幕前的你，對于掃地機(jī)有什么看法呢？歡迎留言告訴我。
