環(huán)保企業(yè)“走出去”,能否帶來新的利潤增長點?看看中國天楹就知道了。
11月27日,中國天楹與蘇伊士國際在法國巴黎簽署全面戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。未來,雙方將在歐洲垃圾焚燒發(fā)電市場(特別優(yōu)先法國)建立戰(zhàn)略合作伙伴關系,實現(xiàn)最大化的業(yè)務增長。事實上,截至今年上半年,來自于歐洲市場的貢獻已經(jīng)占比中國天楹總營收的17.02%,還有10.69%來自于亞洲其他地區(qū)。
在海外市場和
新能源板塊的助力下,中國天楹今年前三季度營收增長了18.59%,歸母凈利潤則增長了30.58%。尤其是在第一季度,歸母凈利潤的增速更是達到了恐怖的339.16%。
1 區(qū)域獨家合作,提升垃圾焚燒設備銷售
把爐排賣到歐洲,對于中國垃圾焚燒企業(yè)來說似乎是一件有難度的事情。不過,中國天楹就做到了,而且不止一次。11月27日,中國天楹與蘇伊士國際簽署全面戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,主要內容就是在歐洲市場的合作。根據(jù)共識,雙方將在垃圾焚燒發(fā)電領域的歐洲市場(特別優(yōu)先法國)建立戰(zhàn)略合作伙伴關系,通過區(qū)域內的獨家合作、資源疊加,來實現(xiàn)最大化的業(yè)務增長。
蘇伊士這邊,他們將與中國天楹分享更多的項目機會,推升中國天楹在垃圾焚燒發(fā)電工藝設備銷售,比如爐排、鍋爐及煙氣處理等。中國天楹這邊,也將向蘇伊士國際提供先進的垃圾焚燒發(fā)電設備,以及高品質服務。當然,這些還只是初步的。未來,雙方將探索更深層次、更廣領域的合作。
事實上,這并不是中國天楹與蘇伊士的第一次合作。早在2021年12月,中國天楹子公司Europe TianYing BV(歐洲天楹有限公司)就與法國Valo'Marne SAS簽訂《Valo'Marne垃圾焚燒發(fā)電廠設備承包合同》,為其新建的第三條焚燒線提供
焚燒爐及鍋爐等主要設備的工藝設計、采購、施工、現(xiàn)場安裝、啟動和調試等服務,合同總價3500萬歐元(約合人民幣2.52億元)。
據(jù)了解,Valo'Marne垃圾焚燒發(fā)電廠是蘇伊士集團旗下電廠,此前已有兩條焚燒線,垃圾日處理能力共計640噸。到了2023年,Europe TianYing BV 又與蘇伊士集團法國子公司Suez RV France簽署《Novasteam垃圾衍生燃料焚燒發(fā)電廠焚燒爐及鍋爐設備銷售合同》,為其提供垃圾衍生燃料焚燒爐及鍋爐的工程設計、采購、施工、現(xiàn)場安裝、啟動和調試等服務,合同總金額3462萬歐元。
連續(xù)兩次合作,使得中國天楹與蘇伊士建立了深厚的戰(zhàn)略互信和高效的溝通機制,也為最新的這次合作打下了良好的基礎。而新的這次簽約,也將中國天楹與蘇伊士的合作推到了新的高度,助力中國天楹不斷豐富歐洲板塊的環(huán)保設備銷售和EPC業(yè)績,進一步推升其在全球垃圾焚燒發(fā)電領域的競爭實力和優(yōu)勢。
2 越南、泰國項目簽約,亞洲其他地區(qū)貢獻占比已達10.69%
事實上,歐洲市場只是中國天楹“出海”的目的地之一。在東南亞,他們的動作更加活躍。11月末,中國天楹就泰國清邁垃圾焚燒發(fā)電項目與清邁7SUN公司達成合作。該項目日處理垃圾500-650噸,建設期約2年,中國天楹將負責整個項目的EPC實施。
10月初,中國天楹又就越南興安省垃圾焚燒發(fā)電項目與越南輝英環(huán)保公司達成合作,雙方擬在越南興安省投資建設一座日處理規(guī)模達1000噸的垃圾焚燒發(fā)電項目。
從中國天楹董事長嚴圣軍、總裁曹德標的行程上,也能看出他們對于海外市場的重視。7月20日,嚴圣軍在京會見馬爾代夫外交部長、財政部長、建設和基礎設施部長一行。6月27日,越南政府總理范明政訪華期間,在北京親切接見嚴圣軍。6月21日上午,馬來西亞總理安瓦爾·易卜拉欣在總理府親切接見嚴圣軍和曹德標。5月27日上午,河內市委副書記、市長陳士青接見嚴圣軍一行。3月20日,曹德標在馬爾代夫總統(tǒng)府拜會了馬爾代夫共和國總統(tǒng)穆罕默德•穆伊茲。
包括中越企業(yè)家座談會、中越建交74周年招待會,以及中國—馬來西亞建交50周年招待會等重要會議,也都邀請了中國天楹參加。例如,今年10月13日,中國國務院總理李強、越南政府總理范明政共同出席中越企業(yè)家座談會。中國天楹受邀作為中越經(jīng)貿(mào)合作企業(yè)代表參加會議,參加會議的還有中國銀行、中國工商銀行、中國鐵建、華為、京東等13家中國企業(yè)。
之所以受邀參加,因為中國天楹是比較早的在越南投資興業(yè)的環(huán)保及新能源企業(yè),公司以河內垃圾焚燒發(fā)電項目(日處理規(guī)模4000噸/日)為標桿,還在積極推進富壽、清化等多個垃圾焚燒發(fā)電項目。
目前,中國天楹已先后在越南、新加坡、印度尼西亞等一帶一路國家落地多個垃圾焚燒發(fā)電項目,并成功將環(huán)保裝備推向國際市場,公司生產(chǎn)的垃圾焚燒成套設備陸續(xù)出口到馬爾代夫、印度以及法國等多個國家。
據(jù)中國天楹2024半年報顯示,截至上半年,來自于歐洲市場的貢獻已經(jīng)占比中國天楹總營收的17.02%,還有10.69%來自于亞洲其他地區(qū)。
3 回款周期只有一個月,海外市場營收增幅貢獻超50%
海外EP項目和設備出口的增長,也保障了中國天楹利潤實現(xiàn)穩(wěn)定提升。最新數(shù)據(jù)顯示,10月30日,中國天楹披露2024年三季報,報告期內公司實現(xiàn)營業(yè)收入約16.21億元,比上年同期增長18.59%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤約3.56億元,同比增長30.58%。再往前,今年上半年,中國天楹實現(xiàn)營業(yè)收入26.49億元,同比增長10.92%;凈利潤3.6億元,同比增長118.93%。
一季度的數(shù)據(jù)更加“恐怖”。4月29日晚,中國天楹披露了2024年一季報,公司當期實現(xiàn)營業(yè)收入12.52億元,較上年同期增長12.08%;實現(xiàn)歸屬凈利潤2.02億元,較上年同期增長339.16%。一季度的成績?yōu)楹稳绱梭@人?中國天楹表示,總共有4大原因,其中2個都與海外市場有關:
1、越南河內垃圾焚燒發(fā)電項目的產(chǎn)能已穩(wěn)步釋放,今年新增產(chǎn)能和業(yè)績都將大幅高于去年
2、馬爾代夫垃圾焚燒發(fā)電EPC項目已完成部分設備出口并實現(xiàn)部分收益
在半年報和三季報中,中國天楹也提到,中國天楹積極開展“一帶一路”共建合作,先后在越南、新加坡、印度尼西亞等一帶一路國家落地多個垃圾焚燒發(fā)電項目。
其中,越南河內項目作為公司自主投資、建設并順利運營的超大型海外生活垃圾焚燒發(fā)電項目,項目已于去年3月投產(chǎn)運營,目前日處理生活垃圾超4000噸,為全球第二大單體一次性建成的垃圾發(fā)電廠。目前,該項目已成為綠色“一帶一路”的標志性工程,在為公司帶來穩(wěn)定收益的同時,也助力公司持續(xù)開拓海外尤其是東南亞市場。
越南項目有多“給力”?從一次投資者互動也可以看出。今年9月,有投資者在投資者互動平臺提問,公司越南河內項目已投產(chǎn)運營,項目的垃圾處理費回款周期多久?該項目的垃圾處理費應收賬款余額有多少?對此,中國天楹回答說,公司在越南河內運營的垃圾焚燒發(fā)電項目垃圾處理費回款周期為1個月左右,目前應收賬款處于正常水平。公開信息顯示,該項目設計處理規(guī)模為4000噸/日,目前已達滿產(chǎn)狀態(tài),項目的垃圾處理費更是高達21美元/噸。
垃圾處理費高,垃圾“吃得飽”,回款周期還只有1個月,相比國內“卷到天際”的垃圾焚燒市場而言,簡直不要太好了。正因為如此,中國天楹目前仍在持續(xù)積極開拓海外市場,公司在越南富壽和新加坡大士的垃圾焚燒發(fā)電項目也有望在2024年內并網(wǎng)運營。
數(shù)據(jù)顯示,相比去年同期,亞洲及其他地區(qū)對于中國天楹營業(yè)收入的貢獻正在進一步擴大,占比增幅已經(jīng)超過了50%。
原標題:垃圾焚燒企業(yè)“出海”,凈利潤增長339%!