深潛·進化·共生
 

　　存量水務市場產(chǎn)品價值升維實踐——在2025(第二十三屆)水業(yè)戰(zhàn)略論壇上的講話
 

　　中建環(huán)能黨委書記、董事長 佟慶遠
 

　　(2025年3月27日)
 

　　講話稿原文(整理稿)
 

　　尊敬的各位來賓：
 

　　非常感謝有這樣的機會，也感謝傅老師。其實我上一次來到這里，已經(jīng)是10年前的事情了。這些年一直沒來，除了我個人換了工作地方以外，最重要的原因是我覺得我們沒有準備好。曾經(jīng)我和我們的總裁哲曉總討論過，什么時候來參加戰(zhàn)略論壇，我們都覺得沒有準備好。但今天，雖然我們也沒有完全準備好，不過在這樣一個轉(zhuǎn)型時期，我們覺得也該露露臉了。
 

　　中建環(huán)能，其實就是以前的環(huán)能科技，是中建集團在2019年1月控股的一家上市企業(yè)。在這六年來，我們保持了營業(yè)額、利潤和現(xiàn)金流的全面增長。今天我們可以說，中建環(huán)能已經(jīng)完成了與中建體系的全面融合，并且定下了下一期的戰(zhàn)略。所以，我們覺得需要跟同行們做一個匯報。在這里，有很多是A方陣和B方陣的，也是我們的客戶。我們也愿意跟所有C方陣和D方陣的共同形成聯(lián)盟。

 

　　今天我們首先討論什么是增量、什么是存量時代。中國建筑集團有限公司(簡稱中建集團)是全球規(guī)模最大的投資建設集團之一，營業(yè)額能達到2萬億。在現(xiàn)在建筑業(yè)下行的時候，我們集團也在積極推動戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。中建集團去收購這樣一個環(huán)保公司，也是集團在實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、發(fā)展生產(chǎn)力和高質(zhì)量生產(chǎn)力的關鍵舉措。
 

　　我們要指出的是，我們跟很多A和B方陣的企業(yè)不同，我們沒有使用中建集團最強的建設投資能力和施工能力，轉(zhuǎn)而專注于技術創(chuàng)新。我們覺得任何行業(yè)都存在震動，越是在存量時代，越是在行業(yè)動蕩的時期，越要把根系扎牢，就像竹子一樣，有機會的時候才能冒出筍子來。我們也正在努力扎根，專注價值創(chuàng)造。

　　中建環(huán)能已經(jīng)有35年的歷史了，上市10周年，它的基因就是技術產(chǎn)品。最早在鋼鐵熱軋水處理的細分領域，最高時占有率可達85%，公司也是依靠這個上市，但一招鮮永遠吃不了那么多天。
 

　　中建集團成為實際控制人后，我們首先做了文化的融合，這里不細講。我們經(jīng)過長時間的尋找，把公司堅定地定位在產(chǎn)品和場景相關的一個戰(zhàn)略上。我們從以前的單一產(chǎn)品，到現(xiàn)在有6個系列、9個種類和200多項具體的型號產(chǎn)品，并且我們有兩個產(chǎn)品是專精特新小巨人，有一個產(chǎn)品是國家級的單項冠軍。我們力圖走下去，把以前一維化依靠超磁的業(yè)績增長，轉(zhuǎn)變成培育在100億級的細分行業(yè)里的行業(yè)冠軍的能力。因為我們跟廣大小公司比，我們資金雄厚一點，跟廣大A方陣的比，我們的技術和產(chǎn)品制造積累又多一點，這就是我們最后找到的生長空間。

　　在這個產(chǎn)能普遍過剩的時代，我們光制造產(chǎn)品還是不夠的。所以，我們提出了我們服務的是場景。我們首先提出“4+1”場景，圍繞著廠網(wǎng)河湖、城鎮(zhèn)污水、污泥低碳干化和煤炭鋼鐵廢水，提供我們的產(chǎn)品和解決方案。在這些場景中，我們在每個場景都有我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，協(xié)同我們?nèi)舾蓚€其他兄弟單位的產(chǎn)品，形成復雜的解決方案。同時，我們還要學先進，學先進的目的是什么呢？以前超磁迭代一代大概需要3年的時間，我們學西門子、學華為，形成了自己的NPD技術產(chǎn)品能力。簡單來說，就是我們現(xiàn)在新研究的污泥干化，我們從三年一次的迭代，要降到10個月左右一次一款新產(chǎn)品的產(chǎn)生，并且就能投向市場。這就是我們最近這幾年一直在磨練的一個功夫。

　　同時，我們要構(gòu)建一個研發(fā)、制造、設計和銷售的體系。研發(fā)不是環(huán)保工藝工程師的事，它需要很多部門協(xié)調(diào)。有人要關注政策，有人要能制造樣品，還有人最終能把產(chǎn)品賣到客戶手中。我們認為，最終還是要體現(xiàn)在如何打造產(chǎn)品力的價值躍遷上。產(chǎn)品力是什么呢？我們來看，環(huán)保干了這么多年，為什么現(xiàn)在投資降速？原來是從沒有環(huán)保技術設施到政府需要環(huán)?；A設施，當然給社會投資者以高利潤回報，從而形成環(huán)?；A設施的快速構(gòu)建。但到了現(xiàn)在存量時代，我們要做什么呢？我們要做能用的設備，朝好用的設備、甚至人體工學的設備、價值創(chuàng)造型的設備去考慮。行業(yè)的需求從達標排放向經(jīng)濟高效、從單點創(chuàng)新到系統(tǒng)融合、從交付應用到體驗升級全面轉(zhuǎn)變，才有競爭力。用戶在選擇你的產(chǎn)品，不再是因為投資設計院設計了什么，而是因為我們能給他提供更好的使用體驗、更節(jié)約耐用、更高效、更節(jié)能。這是未來的產(chǎn)品方向，畢竟我們還有這么多水廠在運營，就有這么多設備需要替換、更新。

　　以我們單位的一個新產(chǎn)品為例。比如說現(xiàn)在存量時代的政策轉(zhuǎn)向泥水并重，污泥的產(chǎn)生量特別大，每年大概有9000萬噸污泥產(chǎn)生，那我們?nèi)绾稳ププ∵@樣一個缺口呢？我們要從全生命周期的早期去看，我們要做到碳排放盡可能的少、減污率盡可能高、二次污染盡可能的少、儲值效率高、出路穩(wěn)定。那么我們從精細化的角度上講，我們以降碳為例，準備技術的本源、提升蒸發(fā)等各階段的能量效率，比如說用熱泵代替?zhèn)鹘y(tǒng)的加熱，使它實現(xiàn)空氣的潛熱，實現(xiàn)更高的能源利用效率。比如說我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)更加精細化的運行管理系統(tǒng)，把對于熱泵的利用效率來提的更高；比如說我們?nèi)绾芜m合這種大場景，現(xiàn)在廠內(nèi)減量的場景逐漸減少，集中焚燒的場景增大，如何適應這種大型化的裝置；再比如說，我們?nèi)绾卧谶@種大型化、復雜化的項目上，在收益、環(huán)境、運行和服務上找到一個平衡點。
 

　　我們覺得環(huán)保的設備最后也要走向精細化，不能說我給你個鐵疙瘩，你在那一埋20年都不用維修，這不是一個好的商業(yè)模式。我們要提供一種更智能化的產(chǎn)品，我們隨時都能給你升級軟件，我們要提供4S級的保障，客戶要使用得更舒適，我們要在服務中謀取更長期的利益組合。我們的設備要像4S店一樣，不斷地給你加以維護。因為大家都覺得汽車很好用，5000公里、10000公里你就要去4S店，那我們環(huán)保行業(yè)呢？你買一臺機器用三年，你都不帶碰一下的，只管摁按鈕，你覺得它不好用了，那是什么？是我們整個行業(yè)沒有學會精細化的服務，雙方?jīng)]有獲得精細化售后服務的更多益處。

 

　　接下來，我們要以良好的環(huán)境質(zhì)量為例，以大循環(huán)次數(shù)、多點布局、有組織回風，形成均勻的風場。這個產(chǎn)品是我們中建環(huán)能從2020年開始開發(fā)的，這是我們從一走向二，今年我們大概在這個單項產(chǎn)品上能賣到幾個億的水平。

　　以良好的運行條件為例，通過痛點識別、針對性的響應來支撐運行的安全穩(wěn)定、長期滿意和優(yōu)質(zhì)。我們要實現(xiàn)低的能耗，不僅僅要做到設備好用，還要做到它人性化。比如說我們很多環(huán)保設備是很笨重的家伙，上去你都可能手都要磨破了，那么我們要考慮爬梯和各種人體工學，到底去怎么重構(gòu)和設計。

　　前面講的是污泥干化的產(chǎn)品，那么其他的產(chǎn)品呢？比如說根據(jù)廠網(wǎng)河湖整體網(wǎng)聯(lián)的效應，要開展超磁設備在智能調(diào)控、系統(tǒng)優(yōu)化及復雜場景在線反饋以應對，比如說應對雨水的沖擊，解決雨季的污染問題。因為我們是一個物化的處理，我們可以隨時開機，理論上我們對雨水是沒有問題的，那如何使在雨水上達到最高的效率就是我們技術創(chuàng)新的方向。

 

　　包括在城鎮(zhèn)污水處理上，我們?nèi)タ紤]，比如說我們的孔板格柵，現(xiàn)在8個小時就可以安裝通水，而且不中斷原有的進水，在通水環(huán)境條件下，通過旁路安裝，先去造旁路，安裝好我們的設備，保證你這個污水廠在運行的情況下，我們就可以給你快速的安裝。我們的磁混凝沉淀產(chǎn)品，可以7天就從安裝到通水。比如說我們在荊州雷家垱做的項目，4萬噸的污水處理廠，我們可以在2個月實現(xiàn)建設到安裝的全過程。

　　還有一些基于理論研究的正向工程，比如我們剛才講的這種磁介質(zhì)沉淀或者是重介質(zhì)沉淀技術，通過計算，理論上的混凝時間只需要十七、八秒，但是現(xiàn)在設計都按停留時間四、五十分鐘考慮的。為什么呢？如何推動混凝沉淀技術參數(shù)盡力逼近理論值呢？如何朝成本極限逼近呢？通過正向工程的理念，來推動技術參數(shù)逼近理論值是我們的堅持，現(xiàn)在已經(jīng)能做到一分半的水平，設備體積變得更小了。同時，我們也引用一些新型碳化硅材料對技術賦能，比如在鋼鐵煤炭水廢水回用場景前端的強化預處理工藝，我們開發(fā)了短流程裝配式產(chǎn)品方案。因為這個零排放普遍成本太高了，我們選了最繁復的兩段工藝，一個是前端預處理，另一個是高密除硬系統(tǒng)，開發(fā)短流程集約的裝備來提高經(jīng)濟性。

　　最后講協(xié)同力，我們也要跟高校、政府合作，參與一些標準的制定，推導一些新技術新理念的共同生成，把大家從原來那種很笨的那種產(chǎn)品向更高級的產(chǎn)品帶入，給雙方都制造效益。同時，我們講，今天在座的A、B方陣都是我們的客戶，我們愿意跟你們攜起手來，創(chuàng)造更多的價值。我們作為C、D方陣之間的，我們需要很多通用的設備去完成我的解決方案，我們共同攜手為A客戶和B服務客戶和服務，不僅在國內(nèi)，還有在國外。

 

　　回歸價值本質(zhì)，我們將以客戶為中心，聚焦場景，在污泥干化焚燒、城鎮(zhèn)污水高效處理、廠網(wǎng)河湖整體網(wǎng)聯(lián)、鋼鐵煤炭經(jīng)濟回用以及工業(yè)過程方面提供多種解決方案。今天我講的還有這么多，也許你們下次再看到我講，又會多出兩個產(chǎn)品。但是如果我們在一個細分領域做不到行業(yè)前五，那么這個產(chǎn)品我們就會砍掉。
 

　　我們認為在當前，慢就是快，我們不相信很大的跨界，一定要賺我們認知以內(nèi)的錢。也許這個利潤有增有減，但是我們要求我們的現(xiàn)金流一定是異常穩(wěn)健的，發(fā)展一定是有目標的。行業(yè)的變局從未停止，但專注價值本源的企業(yè)，永遠有新的開局。中建環(huán)能愿與各位同道中人一起，做深一度，在技術無人區(qū)持續(xù)探索；做細一分，讓產(chǎn)品與人的需求共鳴；做高一層，以生態(tài)共同推進行業(yè)的升維。這樣難的事也就變得不難了。
 

　　謝謝大家！
 

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