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環(huán)博會上的新面孔越來越多了。
“昨天晚上參加展商答謝晚宴，有好多公司我都不認識，只能拼命地‘百度’，看看這家公司是干什么的，那家公司又是干什么的。”一位展商說。
這位展商的感受，與統(tǒng)計數(shù)據(jù)不謀而合。據(jù)了解，今年中國環(huán)博會約有超過500家企業(yè)是首次參展，這一數(shù)字在歷史上都算比較高的。
2025中國環(huán)博會的新面孔為啥這么多？新面孔增多，又釋放出什么信號？“環(huán)保圈”采訪多位展商，請他們談了談對這一現(xiàn)象的看法。
1 500+企業(yè)首次參展 “環(huán)博會開拓了我們的視野”
4月21日，第26屆中國環(huán)博會在上海新國際博覽中心盛大開幕，共有來自22個國家和地區(qū)的2279家企業(yè)參加了這次盛會。
在這2279家企業(yè)中，有超過500家企業(yè)都是首次參展，占比接近四分之一。
江蘇建安泵業(yè)制造有限公司(下稱“建安泵業(yè)”)正是這500家中的一個。銷售經(jīng)理于子鳳表示，他們之前曾作為觀眾參加過幾次環(huán)博會，知道這個展會規(guī)模大、效果好，所以今年決定親自來參展，最后發(fā)現(xiàn)效果還真是蠻好的。
之所以效果好，可能與他們的“獨樹一幟”有關(guān)。作為一家泵企，他們沒有把展位設(shè)在泵閥企業(yè)比較多的W1、W2館，而是放在了水處理企業(yè)比較多的N1館。
“因為客戶這兩天也在布展，可能沒有時間到W1、W2館去。而N1館里全是我們的客戶，我們就扎根于客戶中間，這樣客戶就能更直觀地看到我們的產(chǎn)品了。”于子鳳說。
▼江蘇建安泵業(yè)制造有限公司銷售經(jīng)理于子鳳接受“環(huán)保圈”專訪
雖然目前經(jīng)濟大環(huán)境不好，但她對于未來還是充滿信心的，堅信自己的技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都很過硬。而公司的品牌曝光率過去還有所欠缺，所以希望借助環(huán)博會這個平臺打出自己的名聲，“后期他們再用泵的時候，第一個就會想到我們建安泵業(yè)”。
與建安泵業(yè)一樣，揚州四新新材料科技股份有限公司(下稱“四新科技”)也是第一次來環(huán)博會參展。作為國內(nèi)消泡劑行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，這次也是他們第一次參加環(huán)保行業(yè)的展會。
“因為環(huán)博會主要是針對環(huán)境的，而環(huán)境這一塊則與水息息相關(guān)，只要是有水的地方就會遇到泡沫問題。當(dāng)這個泡沫問題無法解決的時候，就會用到我們的產(chǎn)品。”四新科技國內(nèi)銷售部經(jīng)理余有訓(xùn)說。
▼四新科技國內(nèi)銷售部經(jīng)理余有訓(xùn)接受“環(huán)保圈”專訪
而從實際的參展效果來講，余有訓(xùn)也覺得收獲很大。過去他們更多地是專注于產(chǎn)品，但實際應(yīng)用時可能會千差萬別。參加展會后，就會知道客戶需要什么，痛點在哪里，回去以后就可以有針對地進行改進，“開拓了我們的視野”。
除了像建安泵業(yè)、四新科技這樣純粹的“新展商”，還有一些展商，幾年前可能參展過，中間沉寂了幾年，今年則又重新回來了。
北京科林之星環(huán)保技術(shù)有限公司(下稱“科林之星”)大約7-8年前就來參展過，但中間這幾年，他們覺得沒有太好的產(chǎn)品，參展意義不大，所以就沒來。
但是今年，公司又推出了幾款極具技術(shù)含量的新品，如陶瓷平板膜、管式超濾膜等。恰好國家出臺新的飲用水標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)內(nèi)預(yù)測飲用水提標(biāo)改造市場即將爆發(fā)，所以他們決定拿出來“讓大家知道知道”。
▼北京科林之星環(huán)保技術(shù)有限公司展位
“要讓大家知道科林之星的存在，這樣才可能有利于將來的一些市場合作。”科林之星董事長鄭福生說。
2 越是低谷的時候越應(yīng)該投入 環(huán)博會可以為企業(yè)賦能
與新面孔對應(yīng)的，是一些老展商。
上海鶴見泵業(yè)有限公司(下稱“鶴見泵業(yè)”)基本上每年都要來參加上海環(huán)博會，今年展會的第一天，公司銷售總監(jiān)樸哲勛在展館里逛了一圈，發(fā)現(xiàn)很多熟悉的老面孔這次都沒來，“可能是環(huán)境不太好吧”。
不過，相比往年，鶴見泵業(yè)今年的展位面積卻不降反升，從去年的72平方米擴大到今年的82.5平方米，增加了不少。
“越是低谷的時候，就越應(yīng)該去投入這個市場。大家都不做的時候，我覺得反而是一個好機會。這次展會我們有很多業(yè)主都來參加了，我們也收獲了很好的廣告效應(yīng)。”樸哲勛說。
▼上海鶴見泵業(yè)有限公司展位
安徽漢威環(huán)境科技有限公司董事長陳蓮萍表示，參加環(huán)博會可以為環(huán)保企業(yè)賦能。有的陌生客戶，你去拜訪他的時候，他們會說“我上次在環(huán)博會上看到過你”，這個信任度一下子就建立起來了。如果沒有這層關(guān)系，要想建立信任度就需要一個很長的過程。
“環(huán)博會能夠迅速拉近人與人之間的距離，這就是它給企業(yè)的一個賦能。”陳蓮萍說。
▼安徽漢威環(huán)境科技有限公司展臺
瑞思泰環(huán)?？萍?南通)有限公司總經(jīng)理嚴正才甚至表示，他們之所以來參展，全都是“被客戶逼的”。因為他們有很多客戶，之前也都合作過很長時間了，但有的“連面都沒見過”。這些客戶就說，你們也該露一露面，讓我們也見一見，所以他們才決定來參加環(huán)博會的。
真的來參展以后，他們發(fā)現(xiàn)環(huán)博會的客流量還是非常大的，公司來了30多個人，還都接待不過來。觀眾里不但有很多老客戶，也發(fā)現(xiàn)了很多新客戶。
3 工程型企業(yè)消退，技術(shù)型企業(yè)崛起 產(chǎn)業(yè)長期前景依然看好
環(huán)博會上的新面孔增多，釋放出什么信號？
首先，行業(yè)正在更新?lián)Q代。
上海凌逍環(huán)?？萍加邢薰究偨?jīng)理陳良才認為，最近幾年，他明顯感覺到行業(yè)正在更新?lián)Q代。如果以2022年作為分界點，在這之前，行業(yè)整體還是在擴張的，大家的日子也都比較好過。但在這之后，有些企業(yè)的日子則越來越難過。
“當(dāng)然，有些企業(yè)可能還活著，但他不一定來參展了，來參展的都是對自己比較有信心的。”陳良才說。
▼上海凌逍環(huán)?？萍加邢薰究偨?jīng)理陳良才接受“環(huán)保圈”專訪
其次，工程型企業(yè)消退，技術(shù)型企業(yè)崛起。
據(jù)主辦方統(tǒng)計，今年參加環(huán)博會的新面孔 ，大多聚焦于工業(yè)廢水零排放、VOCs治理、膜材料、資源化等細分領(lǐng)域。
同時，這些新參展的企業(yè)，還大多呈現(xiàn)出“以技術(shù)驅(qū)動為核心”的鮮明特征。
相比往年，大型工程公司的參展數(shù)量和參展面積有所縮減，但專精特新小巨人、專注于某一領(lǐng)域的技術(shù)型中小企業(yè)和初創(chuàng)技術(shù)公司卻多了起來，甚至在全部展商中占比超過了80%。
這一變化，凸顯了當(dāng)前環(huán)保市場的邏輯轉(zhuǎn)變——當(dāng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)從“大基建”向“精細化運營”轉(zhuǎn)變，技術(shù)型企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級的迭變期更加受到青睞。
第三，環(huán)保產(chǎn)業(yè)長期前景依然看好。
在帕克環(huán)保技術(shù)(上海)有限公司總經(jīng)理郭文艷看來，新面孔增多，有行業(yè)并購重組的原因，也有大企業(yè)跨界涌入的因素，還包括一些省市紛紛成立自己的地方環(huán)保集團，這些都促進了新面孔的出現(xiàn)。
但不管什么原因，都體現(xiàn)出大家對環(huán)保行業(yè)的看好，證明大家對環(huán)保市場是非常有信心的，這個行業(yè)也依舊很有活力。
▼帕克環(huán)保技術(shù)(上海)有限公司展臺
據(jù)了解，盡管受行業(yè)變革影響，本屆環(huán)博會展商規(guī)模及展示面積略有縮減，但仍吸引了來自22個國家和地區(qū)的2279家企業(yè)參展，穩(wěn)居亞洲旗艦地位。
就像積友科技(上海)有限公司總經(jīng)理寧柯丞說的，環(huán)博會具有國際化的視野和專業(yè)化的定位，是全球知名的環(huán)保產(chǎn)業(yè)展示交流平臺，來參展一方面可以展示自己的產(chǎn)品，另一方面也可以跟同行進行合作交流，回去以后繼續(xù)優(yōu)化自己的產(chǎn)品。
無論環(huán)保大潮如何風(fēng)起云涌，環(huán)博會始終陪伴在產(chǎn)業(yè)左右，它就像是一面鏡子，折射出環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的真實脈絡(luò)。
原標(biāo)題：500+企業(yè)首次參展！環(huán)博會上的新面孔為啥多了？
