【中國環(huán)保在線 人物故事】于6月12日閉幕的第十四屆中國國際環(huán)保展再次獻上了一場世界環(huán)保產業(yè)界的中國盛會。展會期間，北京賽克瑪環(huán)保儀器有限公司副總經理李江接受了中國環(huán)保在線的現場專訪。
　　　　
　　記者：各位網友各位觀眾大家好，這里是2015第十四屆中國國際環(huán)保展的展會現場，我是中國環(huán)保在線的記者小夏，這一站我們來到的是的北京賽克瑪環(huán)保儀器有限公司展臺前，接受采訪的是該公司的副總經理李江，李總您好！
　　
　　李總：您好！
　　
　　記者：在和你的交流中，我知道貴公司是做監(jiān)測儀器的代理權，在這個代理方面，公司有什么優(yōu)勢呢？
　　
　　李總：我們差不多是2000年成立這家公司，我們公司主要聚焦科研單位和高校這一塊。也就是說，我們花了更多的精力在科研這一塊，跟國內的一線科研院所有聯系，了解國內現在對于大氣監(jiān)測這一塊的發(fā)展方向，從而通過這種模式，我們去找到比較好的產品，去和國外的科研院所建立長遠的聯系。你可以看到我們的產品實際上都不是國外很大的廠家生產出來的，是一些很專業(yè)的公司，比如像這款OCC的產品，是美國沙孟研究所的，這邊是美國加州大學的技術。和這些科學家合作以后呢，我們把這些理念轉換成產品，然后拿到公司來作為代理商。在國內進行銷售，同時我們會根據國內對環(huán)境監(jiān)測的要求，提出一些比較好的整體解決方案，把我們這些所有品牌的設備整合起來，提供一整套的方案，幫助用戶真正把這個監(jiān)測做好。
　　
　　記者：從李總說的內容中我們可以了解到公司是非常注重技術這方面的研發(fā)，和各個都有合作，那么公司的科研實力如何呢？
　　
　　李總：公司現在有自己的總工室，有自己的研發(fā)團隊，我們會根據國內外的技術，自己先進行消化，我們也會和國內的院所保持合作。比如像中科院大學物理所，西安的地環(huán)所、廣州地化所這些，同時我們跟國家氣象局也有保持良好的合作。這樣的話我們可以在時間和他們接觸到，同時了解像國內環(huán)境監(jiān)測這一塊，包括大氣成分監(jiān)測這塊的需求，同時來把這一塊的技術轉化為產品。
　　
　　記者：可以說我們公司做的是代理，我們非?？粗厥袌龇矫娴男枨?，那么公司的產品目前在市場上的應用情況如何？
　　
　　李總：我們其實一開始是做淡化五氧化硫這一塊，在2006年的時候，公司開始制定長期的戰(zhàn)略，我們主要把所有的精力都放在大氣成分的試用監(jiān)測這一塊，所有的產品都是跟這一塊相關的，同時我們把所有的產品整合起來，形成一些系統(tǒng)的解決方案，比如說這兩年我們提出來的光化學煙霧模塊，鹽簡析模塊，都是把很多好的監(jiān)測設備和好的監(jiān)測手段結合起來，同時我們會和用戶做一些深入的交流，公司有專門的授權團隊，主要了解用戶的本地使用環(huán)境和它監(jiān)測的一些需求，還有他所處城市的發(fā)展狀況，然后通過了解這些以后，結合我們的設備，讓它良性循環(huán)，真正滿足用戶需求。其實做了這么久，我們的用戶主要集中在五個領域，分別是氣象、環(huán)保、海洋大氣監(jiān)測、科研單位和大學，后還有室內的監(jiān)測，這就包括博物館的遺址的監(jiān)測，在里面我們也做出了相對不錯的成績，2008年，我們公司和國家氣象局合作，一起在南極建立的中山戰(zhàn)略大氣上的監(jiān)測站點，另外像博物館這一塊，我們現在跟兵馬俑跟國家博物館的合作也都是有的。從2006年開始，和廣州氣象研究臺，跟大氣霾這一塊的監(jiān)測網絡，為廣東省氣象監(jiān)測提供了一個非常好的檢測平臺，同時我們現在跟廣州、深圳、北京這一塊氣象局合作，都是在做防霾的一整套的大氣監(jiān)測系統(tǒng)，都是形成監(jiān)測網絡，跟津京冀預報中心，長三角這一塊，包括珠三角這一塊長期的合作一直都是有的，同時在這些用戶里面，我們也在提供一些運維的服務，這樣可以保證整個站點的正常運作，用戶只要去了解數據分析數據就好了。
　　
　　記者：其實我也了解到公司從霧霾的解決商，到大氣到光學污染，還有到現在對國家文物的監(jiān)測，我想請問一下，我們市場的下一個增長點會在哪里呢？
　　
　　李總：實際上我自己也在考慮這一塊，隨著這些監(jiān)測技術的越來越成熟，下一步更多的可能是關注在鹽解析，可能我們在不同的領域提出來的理念也不一樣，我們現在的環(huán)保主要更關注于顆粒物成分的監(jiān)測，在氣象這一塊我們可能更多的關注于物理，對于顆粒物的稀釋增長，包括后續(xù)它原理上的分析會深入得更多。包括室內這一塊，更多的關注顆粒物對于文物、古董的損壞程度，這會是我們今后更多關注的方面。
　　
　　記者：可以說國家對環(huán)保的重視越來越大，國家也頒布了新環(huán)境法和水十條相繼的誕生，而且在國家下一個十三五規(guī)劃中，把環(huán)保看得會更加重要，在這樣的經濟形式下，我們作為代理商，主要的市場方向是哪里？
　　
　　李總：可以說經過十幾年的發(fā)展，我們已經不再是以代理商來定義自己，我們已經不再是一個純粹的代理商，我們更多是把國外先進的技術拿回來在國內進行消化，然后找到比較好的應用點，然后推向市場，同時我們會根據我們代理的品牌，我們公司現在代理的品牌有16個，我們會把這些品牌全部整合，但是我們在尋找品牌的時候，只找大氣環(huán)境監(jiān)測設備類的品牌，我們把這些設備進行整合以后，提出一些比較先進的監(jiān)測理念和手段，去推向用戶，實際現在對于國內來講，國內的環(huán)保相對起步還是比較晚的，我們現在把國內比較先進的技術和監(jiān)測方法介紹給客戶，希望客戶在短時間內接受比較先進的方法，為他們的監(jiān)測提供一些依據，這是一個，第二個，隨著公司的發(fā)展，重要的一點，我個人認為是服務，這么多年我們得到這么多用戶的認可，我相信是我們的服務所帶來的，我認為，服務是我們公司的立足之本，所以我們在服務上是做了很多工作，下步我們也想把服務做得更好，現在我們在國內建立了6個售后服務點，可以時間響應用戶的需求，基本上我們是能做到24小時趕到現場，幫用戶解決問題，在我們的售后維護中心，都建有配件庫，就不需要把儀器返回到北京啊或者到廠家去修，我們就在本地幫用戶快的去解決問題，第三個，我們現在成立了專門的運營隊伍，如果用戶需要把儀器完全托管出來，那我們也會有專業(yè)的人員幫他進行維護，第四個，我們公司會定期舉辦一些培訓和科研性質的交流，更多的是從科研的角度和國家發(fā)展的方向跟用戶做深入的交流，這種交流是雙向的，不是說我們提出一種什么樣的理念，用戶就必須接受，而是說誰有好的想法，我們都會去參考和學習，相互交流。后我們會更多的參加到國家的科技會議，他們的科技交流平臺上去，我們也跟國內的一線科研院所建立長久的合作關系，大家可以一起交流監(jiān)測技術包括未來的發(fā)展方向，這是公司未來要更多去關注的。
　　
　　記者：李總剛剛也有說到，公司已經不在僅僅是把自己定位為一家代理商，更多的是希望給用戶提供更好的服務等，那么公司的產品研發(fā)現在具體是走到了哪一步呢？
　　
　　李總：實際上隨著公司的不斷成熟，我們從2009年開始，要研發(fā)屬于公司的核心產品，所以我們在2010年的時候，跟廣州氣象局的熱帶海岸線有所合作，研發(fā)了一款稀釋顆粒物增長的設備，這款設備目前也有用戶在使用，再者我們研發(fā)了城市環(huán)境射影系統(tǒng)，這款是跟我們的能見度綁定，除了能直觀看到數據的能見度以外，還可以給出能見度相關的圖片出來，這個我們也申請了公司的，第三個我們也研發(fā)了遠程數碼罐的采樣系統(tǒng)，這可能更多的是針對偏遠的地方，或者化工廠區(qū)，因為一旦發(fā)生這種大規(guī)模的泄漏，或者污染源的突然過來，我們沒有辦法及時趕到現場去采的話，我這個遠程數碼管采樣系統(tǒng)只要在本地，我在辦公室遠程控制，打開，那它的數碼就會留樣，等整個污染過去以后，再把數碼罐拉回來進行分析，這些都是目前我們很成熟的產品，并且也申請了相關的，下一步我們也在考慮技術的國產化和技術的研發(fā)。
　　
　　記者：在今年剛結束的兩會上面，總理提出了互聯網＋概念，可以說這也是國家的戰(zhàn)略目標，那么貴公司是如何將自己的產品和互聯網＋這個概念相融合的呢？
　　
　　李總：針對互聯網＋對我們企業(yè)來說也是次接觸，我們也在考慮如何利用互聯網的優(yōu)勢和這個平臺來為公司做一點事情，首先簡單點來說，我們建立了自己的公眾微信號，下一步我們也在考慮公司APP的應用程序，可以讓用戶遠程享受我們的服務，而不是通過傳統(tǒng)的方式，打電話報修等模式，可能它只需要下載我的一個軟件平臺，可以通過平臺遠程告知我，以及出現什么問題，而我的每一臺儀器在我的平臺上都會有長期的跟蹤，我們也可以時事的告知用戶未來的一些狀態(tài)，比如是否需要進行檢修，是否需要進行維護，這是從簡單的來講，從稍微未來的方向來說，這也是公司現在在考慮的，就是通過數據的平臺整合，我們公司也在建立一套自己的站點，開始數據的監(jiān)測，同時跟很多的科研單位還有用戶聯合做一些觀測，把數據真正的應用起來，出一些成果，和用戶共同享有，這是未來的一種想法，更多的可能我們也是處于一個探索的階段。
　　
　　記者：就是說在和李總的交流中，我們知道公司不僅僅是在做產品的代理，更多的是把外國的產品技術融入到我國的實際情況，研發(fā)出適合我國環(huán)境監(jiān)測的產品，我國環(huán)保產業(yè)發(fā)展起步也非常得晚，相比于國外，這之間的差距其實還是非常明顯的，可以說我們做的代理把外國的技術可以更好的融入到我國在未來對環(huán)境監(jiān)測產品設計中，我相信這樣的技術，這樣的方法其實也是對的，對產品的研發(fā)也是好的，我們也希望公司未來在產品的研發(fā)上走得更好，我們也感謝李總接受中國環(huán)保在線的采訪。謝謝您！
　　
　　李總：謝謝您！