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開能環(huán)保董事長宋紀(jì)元:海外環(huán)保市場機遇挑戰(zhàn)并存

發(fā)布時間:2016-12-23 13:54:37 來源:中國能源報 凌霖 編輯:一楠人氣:65850


  【中國環(huán)保在線 人物故事】如今,一扇面向國內(nèi)節(jié)能環(huán)保企業(yè)的天窗已經(jīng)打開,中國企業(yè)相繼踏入亞非拉節(jié)能環(huán)保市場,就企業(yè)如何在亞非拉節(jié)能環(huán)保市場站穩(wěn)腳跟,開能環(huán)保董事長宋紀(jì)元先生表達了自己的看法:“在全球化的角度思考問題時,我發(fā)現(xiàn)余熱發(fā)電的市場空間非常廣闊”。
 


開能環(huán)保董事長宋紀(jì)元:海外環(huán)保市場機遇挑戰(zhàn)并存
 
  隨著亞非拉市場對節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的愈發(fā)重視,一扇面向國內(nèi)節(jié)能環(huán)保企業(yè)的天窗已經(jīng)打開。但中國企業(yè)就像闖入凌亂的后花園一樣,進入到亞非拉這塊荒草叢生卻生機勃勃的環(huán)保市場,他們需要怎樣的努力與自持?
 
  針對以上話題,相關(guān)媒體專訪了在海外項目上有著數(shù)十年經(jīng)驗的開能環(huán)保董事長宋紀(jì)元先生,他將為我們講述節(jié)能環(huán)保企業(yè)走向海外面臨的機遇與挑戰(zhàn)。
 
  媒體:您過去在海外拓展上取得了哪些成就,海外市場對于中國節(jié)能環(huán)保企業(yè)有什么機遇?
 
  宋紀(jì)元:在全球化的角度思考問題時,我發(fā)現(xiàn)余熱發(fā)電的市場空間非常廣闊。我到國外考察時,發(fā)現(xiàn)一些國家的余熱發(fā)電市場,就是中國市場二三十年前的樣子,有著巨大的空間。問題是要怎么把這個市場做好。海外的業(yè)務(wù),早起源在泰國、印度等亞洲的國家,東南亞的國家開展比較早的,再后來越南等亞洲國家,再遠一點是土耳其、沙特、阿聯(lián)酋、伊朗,隨著這些國家對節(jié)能環(huán)保的重視,他們都有了這樣的需求,如果細分下來,主要圍繞,建材,鋼鐵,化工領(lǐng)域的節(jié)能環(huán)保市場需求比較大,但歐美國家的話機會少些。
 
  媒體:和國內(nèi)市場相比,國外市場環(huán)境和國內(nèi)有著什么不同?走向海外,前期需要哪些調(diào)研?周期多久?
 
  宋紀(jì)元:海外國家的政治環(huán)境和中國有著很大反差,他們項目的啟動,到立項時間很長,一個項目從開始決定要干,后到干,干完就四五年了。所以宣布出去就更長。
 
  此外,是施工環(huán)境的不同。這些企業(yè)考慮到解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)問題,會要求你雇傭當(dāng)?shù)貑T工。
 
  相當(dāng)于當(dāng)?shù)氐谋Wo政策。有時也會對外來企業(yè)有很多限制。不同的國家又在限制方面不一樣,像土耳其要求你必須雇傭當(dāng)?shù)貑T工,而東南亞的國家,像泰國,像越南就沒什么限制,包括我們在馬來西亞、印尼這些國家,勞工的限制少一點,但是它有一個配額制。但實際上,這些當(dāng)?shù)貑T工的素質(zhì)能力和國內(nèi)員工還是有較大的差異。
 
  媒體:現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)和國外同行相比,競爭力如何?
 
  宋紀(jì)元:現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)與國際同行相比還是比較具有競爭力的。早在2003年左右,我們參與馬來西亞競標(biāo),但當(dāng)時我們的設(shè)備是從日本,還有從美國,歐洲,尤其是歐洲和日本進口。當(dāng)時的競爭對手中有日本的三菱重工。馬來西亞大量報紙都對日本企業(yè)做了宣傳。但是今年再看,那時我們中國企業(yè)做的業(yè)績很多都已超過日本了,因為我們技術(shù)國產(chǎn)化了。伴隨著越來越多的項目經(jīng)驗,我們對技術(shù)不斷地改進,甚至有一些技術(shù)超過了國外競爭對手,加上我們的性價比又比他們高,所以過去幾年,我明顯感覺歐美國家也好,日本也好,已經(jīng)沒辦法跟我們比了。
 
  不過,很多客戶在選擇中國制造的節(jié)能環(huán)保設(shè)備時會有所顧慮,因為這些客戶十分注重產(chǎn)品的售后服務(wù)。國際上,一些知名的環(huán)保設(shè)備企業(yè)都有著自己的全球服務(wù)體系,盡管一些中國制造的設(shè)備質(zhì)量很好,價格也很便宜,但由于在國外沒有健全的售后服務(wù)體系,因此在國際市場上遭到了冷遇。為此,中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)在自身產(chǎn)品在國際市場上占有一定份額之后,著手建立一些分公司,逐步打造國際化售后服務(wù)體
 
  媒體:海外業(yè)務(wù)是否也會面臨著一些低價競標(biāo)的狀況?
 
  宋紀(jì)元:隨著中國企業(yè)走向海外,現(xiàn)在海外市場的競爭很激烈。低價的話,應(yīng)該說也有,現(xiàn)在我感覺大家冷靜了許多,雖然價格還是很低,但是沒有以前那么惡性。但是正如剛才所說,無論是市場環(huán)境、還是政策風(fēng)險,這些東西,你開始沒有吃透就開始低價競標(biāo),一定會虧錢的。很多企業(yè)剛到海外時都是在賠錢,但現(xiàn)在隨著經(jīng)驗積累,大家顯得更冷靜了。這幾年企業(yè)都平靜了很多,過去的十年,應(yīng)該說,尤其是近的五六年,我們中國的學(xué)員成熟了很多。
 
  媒體:海外項目成功的關(guān)鍵因素是什么?
 
  宋紀(jì)元:業(yè)主的因素有很多,你既然選擇了我們大家一起合作,它就變成一個共同體了,所以要一塊往前推進。之前我們在阿聯(lián)酋的項目有一個總包,阿聯(lián)酋的業(yè)主方溝通的很暢通,他基本上把我們當(dāng)做他們一起的團隊。為了這個項目干的有什么問題他幫我們協(xié)調(diào),結(jié)果這個項目干的很順,賺到不少錢。但是如果一些業(yè)主負責(zé)人總是更換,很容易導(dǎo)致工期延期,這樣施工成本也增加了,也增加了項目的風(fēng)險。
 
  原標(biāo)題:海外節(jié)能環(huán)保市場的機遇與挑戰(zhàn)

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