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珠寶流體閥門:啟動轉型 挖掘市場商機
——珠寶流體閥門:啟動轉型 挖掘市場商機
編者按:珠寶閥門是一個名不見經(jīng)傳的閥門生產(chǎn)廠家,企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,走上了市場轉型之路,從側重工業(yè)閥的生產(chǎn)轉到生產(chǎn)食品行業(yè)閥門的生產(chǎn),為企業(yè)迎來了一個新的發(fā)展時期。在食品衛(wèi)生閥領域,珠寶閥門憑借自身的一些研發(fā)技術,對國外產(chǎn)品進行改良和創(chuàng)新。一路走過來,珠寶閥門也在按照自己的市場價值觀,用敏銳的市場嗅覺,領取食品閥門的工藝,駕馭食品衛(wèi)生市場。筆者有幸訪問到珠寶閥門的董事長林茂標,詳細解讀珠寶閥。鮮為人知的發(fā)展歷程。
我國是閥門生產(chǎn)大國,在眾多閥門制造生產(chǎn)企業(yè)中,有這樣一顆耀眼的明星,從開始側重工業(yè)閥門的生產(chǎn),到現(xiàn)在將主力轉型到食品管道配件的研發(fā)和制造,短短幾年,就迅速打開了一條專業(yè)化的道路,形成了自己的特色,為企業(yè)迎來了一個新的發(fā)展時期。這顆明星就是浙江珠寶流體閥門有限公司。
在食品衛(wèi)生閥領域,珠寶閥門一路走過來,在專注研發(fā)的同時,積極對國外技術進行改良和創(chuàng)新,以其先進的食品閥門的生產(chǎn)工藝和敏銳的市場嗅覺,熟練駕馭著食品衛(wèi)生市場。在激烈的市場競爭環(huán)境下,珠寶閥門是怎么樣順利轉型,抓住機遇贏得市場的“珠寶”呢?筆者有幸訪問到浙江珠寶閥門有限公司的董事長林茂標,以解讀珠寶閥門鮮為人知的發(fā)展歷程。
在采訪中筆者了解到,珠寶閥門在2003年之前,是專業(yè)生產(chǎn)工業(yè)閥門的,主要生產(chǎn)應用在化工、石油等行業(yè)的蝶閥、球閥等。當時由于閥門業(yè)還處于起步階段,競爭低,利潤較高。但隨著市場機制的不斷成熟,市場逐漸趨于飽和,再加上近年來,一些企業(yè)采用了非正當競爭手段,導致市場空間越來越小,產(chǎn)品利潤不斷被壓縮。
在這樣的背景下,林總帶領著“珠寶”的人員奔波于市場與客戶之間,經(jīng)過市場考量、分析、定位各個階段,科學進啟動市場轉型,確定了衛(wèi)生閥門的生產(chǎn)方向。到今天為止,珠寶公司的流體閥業(yè)涵蓋精鑄不銹鋼閥門、衛(wèi)生級閥門、衛(wèi)生管、衛(wèi)生連接件等產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)與銷售,產(chǎn)品采用PI、DIN、BS、GB等標準進行設計,以其強大的專業(yè)設計開發(fā)能力,和成熟的生產(chǎn)技術、精良的數(shù)控加工設備及先進的檢測手段,廣泛應用于石油、化工、冶金、水暖、制藥、啤酒、飲料、乳品、食品、化妝品等行業(yè),質(zhì)量位居同類產(chǎn)品中的較高水準,受到了客戶的好評,贏得了市場的發(fā)展。從市場調(diào)研,到贏得發(fā)展,公司主要經(jīng)歷了以下三個階段。
一、留意商機,周密組織調(diào)研
目前珠寶閥門的衛(wèi)生閥屬公司的主打產(chǎn)品,在公司的發(fā)展中占據(jù)重要的地位。這一切,離不開當時的商品戰(zhàn)略轉型。那么轉型是從哪里開始的呢?林總談起了五年前,有銷售人員在調(diào)研市場的時候,發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生閥需求空間巨大,馬上向公司進行了匯報。林總當時對這很感興趣,當即立斷組織調(diào)場調(diào)研人員分赴各地。經(jīng)過市場考量,總結出了工業(yè)閥門和食品閥門的優(yōu)劣。工業(yè)閥門大部分產(chǎn)品體積大,生產(chǎn)成本高,例如蝶閥、球閥就有這樣的特點,但市場價格卻相對較低。而食品閥門具有重量輕,體積小等優(yōu)點,而且成本相對稍低,價格卻比較高,利潤空間大。從這里,清晰地看到了發(fā)展機遇。正是“珠寶”人獨到的眼光,開啟了珠寶公司今后產(chǎn)品轉型的大門。
二、啟動轉型,贏得競爭機會
工業(yè)閥門側重閥門的質(zhì)量,而食品閥門對產(chǎn)品的性能和外觀要求比較高,在技術、設備、人才等方面,都有較高的要求。公司在轉型的初期,就大膽地從國外引進食品生產(chǎn)的機械設備,在購買到設備的同時,也從國外“取經(jīng)”到該設備的使用技術。并與同行建立了戰(zhàn)略合作關系,共同進行了研發(fā)。在此時,雖然公司的產(chǎn)品仍是以工業(yè)閥球閥為主,但是,投入?yún)s相對減小了,偏向于衛(wèi)生閥門,側重于民用、建筑等行業(yè)領域,并迅速產(chǎn)生了良好的“珠寶效應”。時至今日,珠寶公司的技術創(chuàng)新,在溫州眾多的閥門企業(yè)中,處于地位,也因此贏得了更多的競爭機會。在林總的帶領下,“珠寶”公司迅速地占領了較大的市場份額。為自己創(chuàng)造了利潤的同時,也為促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展奉獻了力量。溫州的一些閥門企業(yè),紛紛效仿,也跟著進行了技術和產(chǎn)品的改革和轉型,形成了和諧共存、互利互盈的良好氛圍。
三、 嚴陣以待,應對市場變幻
市場變幻,風云莫測,特別是外貿(mào)市場,政策變動、技術堡壘、匯率波動等等,每一個因素,都對企業(yè)來說是一個潛在的威脅。作為一家實力相對較弱的民營企業(yè),珠寶公司未雨綢繆,做好了人才培訓、質(zhì)量管理、技術創(chuàng)新等每一個重要關口的工作,打下了應對市場變化的基礎。
2008年,產(chǎn)生了嚴重的金融風暴,給全球的企業(yè)帶來了一個寒冷的嚴冬。對于一家民營企業(yè)來說,正面臨著一場嚴峻的考驗。在這場金融危機中,珠寶公司也受到了嚴重的影響。據(jù)林總介紹,2008年下半年和2009年上半年,業(yè)務量明顯比之前有所降低,而且些時鋼材價格略有上浮,公司的效益降低較為明顯。2008年以前,訂單多,工期很緊張,通常會延遲半個月發(fā)貨,但是今年都是訂單一下來,就會及時發(fā)貨,通常不敢備庫存的。工期緊了,但公司對質(zhì)量和服務卻抓得更緊了,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢嚴把每一個關口,爭取每一個機會。去年的這種情況一直持續(xù)到今年年后,外貿(mào)訂單才有了一定得回升。
在我們對林總采訪的時候,一個外貿(mào)訂單的電話,正好打進來,林總一臉喜氣的說,如果能多接幾個這樣的電話,企業(yè)的發(fā)展機會就更多了。當前是企業(yè)發(fā)展的關鍵時期,在這里,我們預祝“珠寶”閥門,能夠像他的注冊商標一樣,永遠散發(fā)著珠光寶氣,閃耀在閥門業(yè)的天空。
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