隨著白熾燈金鹵燈高壓鈉燈淘汰加速，LED照明滲透速度明顯加快，市場(chǎng)的爆發(fā)苗頭初現(xiàn)，商業(yè)、工業(yè)照明及公共智能照明成為目前的重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域。近年來(lái)，工業(yè)廠房等建筑面積的持續(xù)增加，對(duì)LED照明的應(yīng)用需求空間逐步放大。來(lái)自麥肯錫報(bào)告指出，2016年，工業(yè)照明的滲透率將達(dá)到18%，2020年將突破30%。而我國(guó)工業(yè)用電量一直占全社會(huì)用電70%以上，工業(yè)節(jié)能的需求強(qiáng)勁，巨大的市場(chǎng)空間也使得我國(guó)LED工業(yè)照明滲透率有望進(jìn)一步提速。如何做，做多大，是進(jìn)入工業(yè)照明細(xì)分市場(chǎng)前需要真正考慮的問(wèn)題。
總體而言，用戶(hù)對(duì)于照明的需求主要集中為兩點(diǎn)，即感官上可以滿(mǎn)足其視覺(jué)作業(yè)需求，同時(shí)在合適的光環(huán)境下保證良好的身體及精神狀況。研究表明，合適的光環(huán)境可以提高生產(chǎn)率和工作效率、降低出錯(cuò)率、安全事故和曠工率。而LED綠色照明主要就是在用戶(hù)關(guān)注的訴求點(diǎn)方面為其創(chuàng)造價(jià)值，幫助其提高生產(chǎn)率、降低能耗、減少運(yùn)營(yíng)開(kāi)支，同時(shí)提高安全性、創(chuàng)造更好更舒適的工作空間。
工業(yè)照明的特點(diǎn)在于，工業(yè)空間變化較大，從2米、3米的低空間到10米、20米甚至30米的大廠房，這些變化較大的應(yīng)用空間對(duì)照明提出了*不同的要求。另外，從細(xì)分的角度，工業(yè)照明可以分為15大行業(yè)和領(lǐng)域，即機(jī)電、電子、紡織化纖、制藥、橡膠、電力、鋼鐵、造紙制漿、食品飲料、玻璃、水泥、皮革、卷煙、化學(xué)石油、木材和家具等，這些不同的應(yīng)用環(huán)境對(duì)照明產(chǎn)品的選擇及使用差異很大。
如何更好的切入細(xì)分市場(chǎng)，可以綜合考慮資金實(shí)力比較雄厚的行業(yè)，具有節(jié)能減排指標(biāo)，以及政府支持力度較大的行業(yè)和企業(yè)。比如LED照明、新能源、IT業(yè)、汽車(chē)、消費(fèi)電子類(lèi)、食品、煙草等行業(yè)都是市場(chǎng)較大，同時(shí)政府支持力度也較大的領(lǐng)域，這些都是可以?xún)?yōu)先切入的工業(yè)照明細(xì)分市場(chǎng)。針對(duì)這些復(fù)雜的細(xì)分市場(chǎng)做深入的用戶(hù)需求分析及渠道分析，至關(guān)重要。

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