佛山帶鋼是各類軋鋼企業(yè)為了適應(yīng)不同工業(yè)部門工業(yè)化生產(chǎn)各類金屬或機械產(chǎn)品的需要而生產(chǎn)的一種窄而長的鋼板。帶鋼又稱鋼帶，是寬度在1300mm以內(nèi)，長度根據(jù)每卷的大小略有不同。

  http://www.xsyqmztg。。ｃｏｍ/qmzzgxl/“對于當前來說，鋼貿(mào)商要學會能屈能伸，現(xiàn)在到鋼廠去拿貨都是要虧本的，那還不如少做一點，少虧一點，保持一定的流動資金，以后還是有機會的。"

  佛山帶鋼持續(xù)疲軟的鋼市行情，已導致眾多鋼貿(mào)商對行業(yè)的信心降到了谷底，鋼貿(mào)商靠賺取差價獲利的黃金十年已一去不復返。在生存空間越來越窄的時代，鋼貿(mào)群體是直接放棄鋼貿(mào)退出鋼市，還是圍繞鋼貿(mào)主業(yè)轉(zhuǎn)型，抑或是留守于“是非之地"自生自滅?帶著諸多的疑惑，記者走進了寧波保稅區(qū)銀億金屬材料有限公司，采訪了公司總張海峰。

  據(jù)介紹，寧波保稅區(qū)銀億金屬材料有限公司(下稱“銀億金屬公司")是銀億集團旗下一家大型鋼鐵貿(mào)易企業(yè)，經(jīng)過多年的不斷發(fā)展，目前公司已經(jīng)形成優(yōu)特鋼、冷熱板、中厚板、熱軋帶鋼和有色金屬五大業(yè)務(wù)部門，年銷售各種金屬材料20萬噸，年銷售額達15億元。

  同質(zhì)化競爭激烈轉(zhuǎn)差異化經(jīng)營

  據(jù)介紹，銀億金屬公司成立于1995年，發(fā)展到如今已經(jīng)歷了16個年頭。與眾多的鋼材貿(mào)易商一樣，張海峰在這個行業(yè)已摸爬滾打了十幾年，深諳鋼貿(mào)行業(yè)的生存之道。他指出，目前鋼貿(mào)行業(yè)利潤十分微薄，且同質(zhì)化競爭十分激烈，要想在這樣惡劣的環(huán)境中存活，鋼貿(mào)商的經(jīng)營模式必須要有所差異。

  “我們目前主要做鋼廠代理，代理的產(chǎn)品主要來自于河南濟源鋼廠、湖南漣鋼和武漢鄂鋼。同時，我們也會代理本地一些鋼廠產(chǎn)品，不過本地鋼廠的產(chǎn)品代理的比較少。"問及為何舍近求遠，選擇外地鋼廠的產(chǎn)品做代理，張海峰向記者坦言，他們這樣做主要還是考慮到品種差異化問題，由于寧波本地鋼廠的產(chǎn)品做的人很多，導致市場競爭十分激烈，而且做本地鋼廠的產(chǎn)品透明度也很高。

  “比如，同樣是寧波鋼廠的產(chǎn)品，用戶到我這來買和到別的地方買，同品質(zhì)的產(chǎn)品壓價壓得很厲害。"正因為看到了這一點，張海峰決定轉(zhuǎn)變公司的經(jīng)營模式，即實行差異化經(jīng)營。