淡季市場(chǎng)歐美巖棉復(fù)合板走高狀態(tài)研究探討
手工講究的雕花、裁切，富有節(jié)奏感的輪廓、曲線，成為了歐美巖棉復(fù)合板區(qū)別于其他品類(lèi)巖棉復(fù)合板產(chǎn)品的鮮明特點(diǎn)。從今年來(lái)自各賣(mài)場(chǎng)及商戶的反映可知，當(dāng)市場(chǎng)整體需求萎縮、部分品類(lèi)份額明顯下滑的時(shí)候，歐美巖棉復(fù)合板卻憑借著定位服務(wù)于相對(duì)穩(wěn)固的消費(fèi)群體，在*的營(yíng)銷(xiāo)推廣中市場(chǎng)認(rèn)可度逐年提升，使得歐美巖棉復(fù)合板的銷(xiāo)售額依然保持堅(jiān)挺且呈現(xiàn)出走旺的態(tài)勢(shì)。
歐美巖棉復(fù)合板“逆市”上升
一把椅子賣(mài)6萬(wàn)元，一張雙人床16萬(wàn)元，一個(gè)柜子標(biāo)價(jià)10萬(wàn)元……在日前開(kāi)業(yè)的華莎馳巖棉復(fù)合板展廳內(nèi)，如此讓人感到高不可攀的價(jià)格隨處可見(jiàn)。當(dāng)人們顧慮在今年宏觀環(huán)境不利的市場(chǎng)中，這些“天價(jià)”產(chǎn)品問(wèn)津者幾何時(shí)，城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)副總劉洋卻表示，價(jià)格昂貴的歐美風(fēng)格巖棉復(fù)合板在近年來(lái)不僅沒(méi)有成為限購(gòu)政策的犧牲品，其銷(xiāo)售勢(shì)頭反而越發(fā)強(qiáng)勁。
來(lái)自東方家園家居廣場(chǎng)的數(shù)據(jù)也證實(shí)了歐美巖棉復(fù)合板的旺銷(xiāo)，據(jù)其副總殷玉新介紹，樓市調(diào)控導(dǎo)致的消費(fèi)需求萎縮沖擊了很多品類(lèi)巖棉復(fù)合板的*，而歐美巖棉復(fù)合板的份額卻在不斷擴(kuò)大。在今年五一小長(zhǎng)假期間，東方家園歐美巖棉復(fù)合板銷(xiāo)售額較2011年同比提升了7.5%，成為了消費(fèi)的重點(diǎn)。曉月巖棉復(fù)合板總陳國(guó)輝也透露，其銷(xiāo)售的傳統(tǒng)實(shí)木巖棉復(fù)合板今年以來(lái)銷(xiāo)售下滑了兩成，而歐美巖棉復(fù)合板則逆市上漲了10%。
在居然之家、紅星美凱龍、城外誠(chéng)等綜合性中賣(mài)場(chǎng)中，歐美巖棉復(fù)合板通常被設(shè)置在較高樓層或開(kāi)辟出專(zhuān)屬區(qū)域。賣(mài)場(chǎng)外，美克美家、一統(tǒng)家居、亞振、克拉斯等品牌則普遍以獨(dú)立旗艦店模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在郊區(qū)，眾多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的歐美巖棉復(fù)合板選擇在倉(cāng)儲(chǔ)式賣(mài)場(chǎng)中銷(xiāo)售。
與板式巖棉復(fù)合板、建材產(chǎn)品等品類(lèi)在*季人潮熙攘、平時(shí)客流罕至的情況相比，歐美水泥巖棉復(fù)合板無(wú)論在節(jié)假日還是平時(shí)都表現(xiàn)得“不溫不火”。業(yè)內(nèi)人士分析，客流均勻分布，客單價(jià)也相對(duì)較高，使得歐美巖棉復(fù)合板的銷(xiāo)售在市場(chǎng)波動(dòng)期顯得更加穩(wěn)健。
高價(jià)≠*?
歐美巖棉復(fù)合板的穩(wěn)健也顯示出巖棉復(fù)合板市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力的堅(jiān)挺。標(biāo)致巖棉復(fù)合板營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)朱光宇認(rèn)為，商品銷(xiāo)售份額雖然在整個(gè)市場(chǎng)不景氣的時(shí)候也會(huì)有所下滑，但幅度要小于普通商品，這符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律。北京元亨利硬木巖棉復(fù)合板有限公司總陳立霞稱，中西混搭風(fēng)格的流行，讓熱衷于紅木巖棉復(fù)合板的人群開(kāi)始接納更具舒適性的歐美巖棉復(fù)合板。
此外，商家普遍反映，如果說(shuō)在幾年前歐美巖棉復(fù)合板主要面向40歲以上經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的成功人士，以滿足其追求奢華的需求，那么伴隨著歐美巖棉復(fù)合板品牌推廣的逐年進(jìn)行以及產(chǎn)品的本土化改良，越來(lái)越多年齡層在30至40歲之間的年輕族群和財(cái)富新貴們也將視線轉(zhuǎn)向該品類(lèi)，從另一方面擴(kuò)大了歐美巖棉復(fù)合板的市場(chǎng)蛋糕。
的定位、高昂的價(jià)格，難免會(huì)令人聯(lián)想到“暴利”，然而多數(shù)歐美巖棉復(fù)合板品牌商戶卻不同意這一說(shuō)法。一統(tǒng)家居副總裁陳濤表示，歐美巖棉復(fù)合板大多采用人工雕花，無(wú)法流水線生產(chǎn)，產(chǎn)量相對(duì)較低，對(duì)工匠要求嚴(yán)格，因此價(jià)格較高。整體而言，歐美巖棉復(fù)合板跟純實(shí)木類(lèi)巖棉復(fù)合板價(jià)格類(lèi)似，140平米的三居室配套歐美巖棉復(fù)合板在10萬(wàn)至15萬(wàn)元之間較為合理，“但消費(fèi)者在很多賣(mài)場(chǎng)看到天價(jià)的歐美巖棉復(fù)合板，原因在于流通環(huán)節(jié)過(guò)多導(dǎo)致價(jià)格層層疊加，有虛高成分”。
曉月巖棉復(fù)合板總陳國(guó)輝也認(rèn)為，孤立來(lái)看一件歐美巖棉復(fù)合板的利潤(rùn)率確實(shí)高于其他品類(lèi)，但整體來(lái)看歐美外墻巖棉復(fù)合板展廳面積普遍較大，單單裝修費(fèi)用就近百萬(wàn)，再考慮到生產(chǎn)環(huán)節(jié)的人工成本，流通環(huán)節(jié)的賣(mài)場(chǎng)租金、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等支出，“只有20%的企業(yè)還在掙錢(qián)”。
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