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深圳順天運(yùn)環(huán)?？萍加邢薰?/span>
主營產(chǎn)品： 商用空調(diào),環(huán)保空調(diào),中央空調(diào) |
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深圳順天運(yùn)環(huán)?？萍加邢薰?/span>
主營產(chǎn)品： 商用空調(diào),環(huán)保空調(diào),中央空調(diào) |
2015-6-18 閱讀(524)
隨著社會的進(jìn)步和發(fā)展，各種超前的商業(yè)經(jīng)營模式在不斷的涌現(xiàn)，說到商業(yè)形態(tài)，在商用空調(diào)行業(yè)的商業(yè)模式非商用空調(diào)O2O莫屬!隨著市場價格越來越透明化，渠道選擇越來越多元化，衍生品牌的進(jìn)攻層出不窮，商用空調(diào)走傳統(tǒng)銷售渠道的方式也越來越艱難。2014年，商用空調(diào)O2O交易中心應(yīng)運(yùn)而生，拉開了商用空調(diào)O2O的大幕，給商用空調(diào)傳統(tǒng)企業(yè)帶來了顛覆性的轉(zhuǎn)變!
正是在這樣的大環(huán)境下立冰空調(diào)轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，深圳市立冰空調(diào)有限公司是集空調(diào)研發(fā)、制造、銷售一體的**技術(shù)企業(yè)，已被認(rèn)證為*注冊供應(yīng)商。具有本科以上學(xué)歷占總員工數(shù)量的30%。我們立志做出真正能改善地球環(huán)境的高能效節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品，使我國在空調(diào)領(lǐng)域的技術(shù)屹立于世界之巔。并愿意為之付出全部身心。
公司一直與清華大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)、華南理工大學(xué)等一些高等學(xué)府有著密切的及產(chǎn)品研發(fā)合作，與此同時引進(jìn)加拿大、瑞典、丹麥等*，自主研發(fā)生產(chǎn)了一系列高能效低排放空調(diào)及空氣凈化產(chǎn)品，并在市場上取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績及不菲聲譽(yù)?！笆匦l(wèi)生命、保護(hù)地球"是我們秉持的企業(yè)使命。立冰自創(chuàng)建以來，一直堅持自主創(chuàng)新，了數(shù)次行業(yè)性的技術(shù)變革，受到同行的尊重;自主品牌產(chǎn)品“立冰"省電空調(diào)(蒸發(fā)式冷凝空調(diào))、空氣凈化機(jī)等產(chǎn)品已遍銷多個國家和地區(qū);富士康集團(tuán)、德國曼恩集團(tuán)、三一重工集團(tuán)等國內(nèi)外企業(yè)都將立冰作為其通風(fēng)降溫設(shè)備的供應(yīng)商。
廣東商用空調(diào)市場歷來競爭激烈，眾多品牌均將廣東市場作為覆蓋整個華南市場的標(biāo)志。同時廣東因制造業(yè)較為發(fā)達(dá)、家電企業(yè)眾多，也誕生了眾多本土商用空調(diào)品牌，甚至有部分品牌僅在廣東和華南市場銷售，讓廣東市場的競爭更加激烈。
根據(jù)目前商用空調(diào)目前的市場狀況，獨(dú)辟蹊徑。將原有的經(jīng)營模式調(diào)整為空調(diào)租賃模式，因為空調(diào)的重復(fù)使用率非常高，然而真正的也是zui大的消耗品是空調(diào)的坲，所以立冰空調(diào)將所有的空調(diào)免費(fèi)贈送，實行會員制，所有的空調(diào)只需要加坲就可以正常使用，而且費(fèi)用可以直接抵用租金，這一營銷模式，受到了大眾的一致認(rèn)可和好評。
然而僅僅是憑借這一經(jīng)營理念還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，zui重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，這才是顧客重復(fù)使用的關(guān)鍵，立冰空調(diào)之所以能在業(yè)界取得良好的口碑，主要還是因為立冰空調(diào)能真正的做到以下幾點(diǎn)：
*：節(jié)能環(huán)保!立冰憑借技術(shù)創(chuàng)新，解決了蒸發(fā)式冷凝領(lǐng)域中兩大世界性難題，省電高達(dá)30%-50%，處于地位!節(jié)能環(huán)保，直接降低了企業(yè)生產(chǎn)成本，響應(yīng)政府號召，更是順應(yīng)時代趨勢!
第二：商業(yè)模式創(chuàng)新!立冰開創(chuàng)了空調(diào)租賃模式!用戶無需購買空調(diào)，實行充值消費(fèi)，將客戶從高投入的空調(diào)購買使用轉(zhuǎn)為低成本的租賃使用，并且租金主要來源于客戶使用立冰充值省電空調(diào)節(jié)省出來的電費(fèi)!為用戶節(jié)約大筆資金!
第三：終生免費(fèi)售后服務(wù)，解決客戶的后顧之憂。立冰公司實行產(chǎn)品終身負(fù)責(zé)制，維修維護(hù)都在服務(wù)范圍之內(nèi)，客戶只管安心使用空調(diào)即可!
在眾多競爭面前，同樣的價格和品質(zhì),大家比的是服務(wù)，立冰空調(diào)提供送貨上門，隨叫隨到的服務(wù)，并且終生免費(fèi)，這一點(diǎn)得到了很多顧客的一致認(rèn)可，正是憑借著良好的信譽(yù)和口碑立冰空調(diào)被越來越多的顧客所熟知。
雖然商用空調(diào)市場營銷有著明顯區(qū)別于其他行業(yè)特征，但是社會格局、消費(fèi)者思維的變化，都將引發(fā)這個行業(yè)的聚變。商用空調(diào)免費(fèi)送這一銷售理念不一定是zui終的模式，但一定是改變這個行業(yè)銷售思維的杠桿。產(chǎn)業(yè)集群是社會格局，更是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然端。在2014年度各個品牌都在“微增長"或者“偽增長"的前提下，商用空調(diào)新營銷模式應(yīng)時而生。
