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浙江豐泉閥門有限公司

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美國(guó)沃茨工業(yè)集團(tuán)挺進(jìn)我國(guó)閥門市場(chǎng)

2010-10-6  閱讀(1601)

 閥門這是美國(guó)沃茨工業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整的一個(gè)重要步驟。10年前沃茨工業(yè)投資中國(guó)市場(chǎng),組建合資公司,主要目的是為了在華尋求一個(gè)低成本、高質(zhì)量的市場(chǎng)供應(yīng)商。如今,這一定位已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變,*的是打造中國(guó)水技術(shù)產(chǎn)品制造業(yè)航母,爭(zhēng)做中國(guó)閥門市場(chǎng)的。

    一個(gè)迅速膨脹的且潛力的中國(guó)閥門市場(chǎng),對(duì)美國(guó)沃茨工業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō),是一個(gè)擋不住的誘惑。

    如塔拉所說(shuō),目前中國(guó)閥門市場(chǎng)的年需求總量不下100億元,這個(gè)巨大市場(chǎng)對(duì)于任何一家閥門制造商來(lái)說(shuō),都是夢(mèng)寐以求的。按照科學(xué)的發(fā)展觀,中國(guó)為確保今后經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展及改善人民生活的需要,必然將基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),如水、電、氣、熱等放在重中之重,這恰恰是閥門的用武之地。也就是說(shuō),作為一個(gè)尚屬新建型而非更換型的中國(guó)閥門市場(chǎng),其需求的潛力和爆發(fā)力將是驚人的。

    為證明自己的推斷,塔拉舉了兩個(gè)例子。首先是中國(guó)的南水北調(diào)工程,僅北京郊區(qū)至市區(qū)70公里的長(zhǎng)度內(nèi),用于閥門采購(gòu)的金額就高達(dá)幾千萬(wàn)元,那么整個(gè)南水北調(diào)工程對(duì)閥門的需求量則可想而知。其次,為解決用電緊張問(wèn)題,規(guī)模性地上馬水電項(xiàng)目不僅是中國(guó)政府的當(dāng)務(wù)之急,也將是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù),更何況還有西氣東輸、老工業(yè)基地改造、城市管網(wǎng)建設(shè)、民居工程、污水處理、農(nóng)田水利等諸多項(xiàng)目。

    中國(guó)閥門市場(chǎng)有如此大的魅力,已足能吸引國(guó)外投資者欣然前往,但近兩年中國(guó)閥門用戶對(duì)世界的情有獨(dú)鐘,更令美國(guó)沃茨工業(yè)集團(tuán)多了幾分投資的沖動(dòng)。塔拉告訴記者,細(xì)化中國(guó)市場(chǎng)對(duì)閥門的需求,猶如一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)。塔尖為進(jìn)口產(chǎn)品所有,以質(zhì)精、價(jià)高、量小壟斷著用戶。塔的中部是外商獨(dú)資、合資企業(yè)的地盤,對(duì)應(yīng)的是要求閥門*、價(jià)格適中的中用戶。至于內(nèi)資企業(yè)基本上是在塔底徘徊,以拼數(shù)量、拼價(jià)格的方式爭(zhēng)奪著低端用戶。

    隨著中國(guó)用戶采購(gòu)行為的日趨理性化,品牌與質(zhì)量越來(lái)越受到重視,獨(dú)資、合資企業(yè)的產(chǎn)品也越來(lái)越受到青睞。同時(shí),獨(dú)資、合資企業(yè)又不斷通過(guò)用提高質(zhì)量、降低成本的方式蠶食著進(jìn)口產(chǎn)品的*。

    理由之二:選擇進(jìn)入時(shí)機(jī)參與整合

    中國(guó)閥門企業(yè)的“小門小戶”及中國(guó)閥門產(chǎn)品的“魚(yú)龍混雜”,給美國(guó)沃茨工業(yè)集團(tuán)大舉挺進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造了千載難逢的整合機(jī)遇。

    塔拉指出,因?yàn)檫M(jìn)入閥門業(yè)的門檻太低,準(zhǔn)入機(jī)制又不健全,十幾年間,在中國(guó)大地上雨后春筍般地衍生出3000多家閥門制造企業(yè)??v觀這3000多家閥門制造企業(yè),年銷售收入達(dá)500萬(wàn)元的不足500家,年銷售收入過(guò)億元的企業(yè)僅有十幾家。按照通行的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn),一個(gè)規(guī)范、成熟的市場(chǎng),行業(yè)內(nèi)20%的企業(yè)應(yīng)擁有80%的*,其前3名須具有控制*50%以上的實(shí)力,而中國(guó)閥門業(yè)*名企業(yè)的*只占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的8%~9%。也就是說(shuō),如此大的中國(guó)閥門市場(chǎng)到現(xiàn)在還沒(méi)有真正意義上的。

    沒(méi)有*、沒(méi)有重量級(jí)企業(yè)的中國(guó)閥門市場(chǎng),就不可避免地導(dǎo)致了中國(guó)閥門市場(chǎng)地域性分割和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。塔拉認(rèn)為,要*解決這一問(wèn)題,中國(guó)閥門行業(yè)必須盡快走上整合之路,通過(guò)優(yōu)勝劣汰造就出企業(yè),而國(guó)外企業(yè)的介入則可加速這一進(jìn)程。
美國(guó)沃茨工業(yè)集團(tuán)之所以選擇這個(gè)時(shí)機(jī)挺進(jìn)中國(guó)閥門市場(chǎng),其目的就是要積極參與中國(guó)閥門行業(yè)的整合行動(dòng),力圖通過(guò)獨(dú)資、并購(gòu)、合資、技術(shù)合作等多種投資方式快速擴(kuò)充產(chǎn)品范圍,提升*,并構(gòu)建新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。
    理由之三:用實(shí)力中國(guó)市場(chǎng)

    百余年來(lái)在水技市場(chǎng)積累的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、品牌及*等強(qiáng)勁的實(shí)力,以及在華投資企業(yè)的成功運(yùn)作,更堅(jiān)定了美國(guó)沃茨工業(yè)集團(tuán)爭(zhēng)霸中國(guó)閥門市場(chǎng)的信心。

    據(jù)塔拉介紹,美國(guó)沃茨工業(yè)集團(tuán)成立于1894年,是專業(yè)生產(chǎn)各類術(shù)產(chǎn)品及提供整體解決方案的跨國(guó)性工業(yè)集團(tuán),現(xiàn)已在范圍內(nèi)擁有29家大型制造企業(yè),其生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)遍布世界幾乎所有工業(yè)國(guó)家。該集團(tuán)不僅以世界的技術(shù),分別占據(jù)著美國(guó)和閥門市場(chǎng)90%和50%以上的份額,并且在水技術(shù)領(lǐng)域享有“閥門標(biāo)準(zhǔn)制定者”的美譽(yù)。

如需尺寸規(guī)格請(qǐng),為您提供詳細(xì)參數(shù),本廠按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。
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