垃圾中轉(zhuǎn)站
垃圾中轉(zhuǎn)站背面
垃圾中轉(zhuǎn)站中標(biāo)通知書
99年初結(jié)束了在深圳的打工生涯，回到了闊別8年的故鄉(xiāng)上海，進(jìn)入了建設(shè)部*定點(diǎn)的環(huán)衛(wèi)機(jī)械研究所--同濟(jì)大學(xué)環(huán)衛(wèi)機(jī)械研究所，這也可以說是進(jìn)入環(huán)保環(huán)衛(wèi)行業(yè)的*站，在那里參與了上海*套自主創(chuàng)新改革的5噸位壓縮式生活垃圾中轉(zhuǎn)站的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。
那時(shí)，幾乎是在同濟(jì)與寶山羅店的廠里兩頭跑，又在上海各環(huán)衛(wèi)區(qū)局宣傳推銷，真是萬(wàn)事開頭難，很多人聽說是大學(xué)教授搞的設(shè)計(jì)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做的設(shè)備，大多數(shù)就已比較感冒了，那時(shí)有一家國(guó)營(yíng)環(huán)衛(wèi)設(shè)備廠和一家香港公司基本獨(dú)霸了上海市場(chǎng)。垃圾中轉(zhuǎn)站在當(dāng)時(shí)還是個(gè)新東西，從設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制造到市場(chǎng)推銷，東跑西顛的一年下來了，終于我將*臺(tái)垃圾中轉(zhuǎn)站設(shè)備賣了出去了。當(dāng)時(shí)，我真的高興壞了，廠里和所里的同事都夸獎(jiǎng)我，不愧是在深圳混過回來的，做市場(chǎng)還是真有一套。其實(shí)，我也是半路出家，根本不懂環(huán)衛(wèi)行業(yè)的各種機(jī)械設(shè)備，但一年的耳濡目染，也七七八八地能說個(gè)大概了，兩年后我也基本上可以算半個(gè)專家了。
垃圾中轉(zhuǎn)站推入上海市場(chǎng)后，引來很多同行的關(guān)注，無(wú)奈垃圾壓縮機(jī)是純種的機(jī)械設(shè)備，幾乎無(wú)高科技含量而言。這時(shí)，很多區(qū)局下屬的環(huán)衛(wèi)大修廠開始抄襲，盡管有很多問題，但它們是環(huán)衛(wèi)局自己的企業(yè)，因而近水樓臺(tái)先得月。我們的垃圾中轉(zhuǎn)站成了環(huán)衛(wèi)局采購(gòu)部門的點(diǎn)綴品，說起來它們也是靠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做業(yè)務(wù)的，并沒有獨(dú)霸一方，但實(shí)際上誰(shuí)心里都明白是怎么回事。
要知道垃圾中轉(zhuǎn)站從研發(fā)設(shè)計(jì)開始，到*臺(tái)投入運(yùn)轉(zhuǎn)使用，從發(fā)現(xiàn)的問題中不斷去改正，在接下來的二、三年中又投入了很多精力財(cái)力去改進(jìn)和完善，這種投入產(chǎn)出比對(duì)是極不公平的，而國(guó)營(yíng)廠家的抄襲可以說是沒良心的做法。我們當(dāng)時(shí)是靠大家集資來做的，國(guó)營(yíng)廠家有錢，但沒有設(shè)計(jì)開發(fā)能力，但抄襲是幾乎是*的。
直到現(xiàn)在為止，我公司生產(chǎn)制造的垃圾中轉(zhuǎn)站為何能在全國(guó)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，主要原因是我們無(wú)論從設(shè)計(jì)、制造還是電氣控制、鋼材、配件等能想到的所有方面，都要從實(shí)際使用者角度出發(fā)來考慮，低機(jī)械故障或*，操作簡(jiǎn)便可靠是*位的，沒有售后服務(wù)是的售后服務(wù)。
在90年代以前，環(huán)衛(wèi)行業(yè)在上海這樣一個(gè)大城市中是屬于低檔工作，某種意義上說環(huán)衛(wèi)工人文化程度普遍較低，很多人看不起環(huán)衛(wèi)工人，而垃圾中轉(zhuǎn)站的日常操作要靠他們完成。因此，機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)的低故障或*，操作簡(jiǎn)便可靠成了首要的質(zhì)量指標(biāo)?，F(xiàn)在，情況又有了變化，上?；旧纤械睦修D(zhuǎn)站均承包給從農(nóng)村來的中年夫妻民工，基本沒有文化底子，這樣隨著時(shí)代的前進(jìn)，垃圾中轉(zhuǎn)站本身的技術(shù)水平要進(jìn)一步提高，要適應(yīng)農(nóng)民夫妻的操作要求，而我公司的垃圾中轉(zhuǎn)站目前已改進(jìn)到了第四代。
說起來真有意思，環(huán)衛(wèi)機(jī)械是我進(jìn)入環(huán)保行業(yè)*站，垃圾中轉(zhuǎn)站從我手里也銷售了不少，只是這個(gè)行業(yè)的操作工人快要進(jìn)入文盲時(shí)代了，第五、六代垃圾中轉(zhuǎn)站可能要設(shè)計(jì)成全傻瓜型的。
2007年9月中旬，我公司從網(wǎng)上接到業(yè)務(wù)咨詢，南昌市紅谷灘新區(qū)城投公司招標(biāo)*座垃圾中轉(zhuǎn)站，我想紅谷灘新區(qū)是江西省省委職能部門的所在地，是*按照上海浦東新區(qū)的模式定位，應(yīng)該說是符合我公司的設(shè)備定位的。當(dāng)即，我立即決定親飛南昌考察了解現(xiàn)場(chǎng)，城投謝總對(duì)我的到來非常驚訝，其它公司均派業(yè)務(wù)員來，一個(gè)小項(xiàng)目你一個(gè)老總還親自飛來，說明你對(duì)我們新區(qū)項(xiàng)目的重視，在現(xiàn)場(chǎng)我認(rèn)真測(cè)量了方位及布置，物業(yè)譚主任說我是*一個(gè)這么認(rèn)真的投標(biāo)者。
由于新區(qū)是上*個(gè)垃圾中轉(zhuǎn)站項(xiàng)目，城投與物業(yè)公司均不熟悉該設(shè)備，我又給他們現(xiàn)場(chǎng)上了一課，深入淺出地講解了兩個(gè)多小時(shí)，直到他們基本理解滿意為止。zui后，我們于07年10月10日拿到了中標(biāo)通知書?，F(xiàn)在*套垃圾中轉(zhuǎn)站已全部安裝調(diào)試完成，不日就可投入運(yùn)行。
從上面的事例告訴我，只要認(rèn)真踏實(shí)，親力親為地去做項(xiàng)目過程中的每一件事，一定能靠我們的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)與業(yè)績(jī)，把項(xiàng)目掙取到手。
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