2004年的早春二月，那是一個(gè)特別值得回憶和紀(jì)念的美好季節(jié)，我的剛注冊(cè)一年的小公司與電子商務(wù)結(jié)下了不解之緣，*三月別人下?lián)P州，我埋頭于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的各個(gè)技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域。
記得那時(shí)只有3萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金，因此只能做SOHO一族在家里辦公。如何做市場(chǎng)營(yíng)銷和業(yè)務(wù)宣傳只有靠電子商務(wù)，也就是說(shuō)要與電腦打交道，我們這一代80年代初畢業(yè)的大學(xué)生，計(jì)算機(jī)方面只是在黑板與書(shū)本上學(xué)過(guò)BASIC語(yǔ)言，根本就沒(méi)有碰過(guò)電腦，連打字也不會(huì)，更不要說(shuō)五筆輸入法了。沒(méi)辦法，只能咬緊牙關(guān)上，用5000元買(mǎi)了一臺(tái)當(dāng)時(shí)*的方正電腦，每天花10小時(shí)學(xué)電腦和打字。說(shuō)起來(lái)別人不信，在小學(xué)的時(shí)候，我們的語(yǔ)文老師沒(méi)有教過(guò)拼音字母，所以我只能一上來(lái)就直奔五筆輸入法，那種難度并不亞于大學(xué)里的基礎(chǔ)課程。
經(jīng)過(guò)四、五個(gè)月的努力，終于有了自己公司的獨(dú)立域名和了，公司是*自己動(dòng)手做的，實(shí)際上也就是用那種標(biāo)準(zhǔn)模板，只要會(huì)打字和粘貼圖片就可以了。做好了，但沒(méi)有錢(qián)去做搜索引擎的營(yíng)銷推廣，根據(jù)平時(shí)的研究與了解，我很清楚地知道單做一二個(gè)搜索引擎是沒(méi)有用的，何況當(dāng)時(shí)對(duì)關(guān)鍵詞的認(rèn)識(shí)還沒(méi)達(dá)到現(xiàn)在的水平，因此我基本上是放棄了搜索引擎，可如何來(lái)推廣公司的和進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？
有一段時(shí)間真是吃飯不香、徹夜難眠，腦子里整天在轉(zhuǎn)悠著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種技巧和方法，終于有一天發(fā)現(xiàn)了哥倫布的新大陸，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷zui重要zui關(guān)鍵的*步，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的zui難練好的*個(gè)基本功，是在所有的搜索引擎上能很容易地找到你的公司和產(chǎn)品信息，把免費(fèi)提交給各個(gè)搜索引擎，并自己做結(jié)構(gòu)優(yōu)化及提高搜索引擎對(duì)相關(guān)網(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵詞的排名。當(dāng)時(shí)，通過(guò)艾瑞（）的查詢，在不同的B2B商務(wù)平臺(tái)上注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員，大大小小的做了近20個(gè)免費(fèi)會(huì)員，每天去更新和回郵件。
漸漸地有不少和進(jìn)來(lái)了，真是興奮的不得了，以zui快的速度、*時(shí)間把項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)及產(chǎn)品報(bào)價(jià)做出來(lái)，回復(fù)所有的客戶，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常重要的關(guān)鍵程序，再忙再累也要一絲不茍地及時(shí)完成功課，決不能拖拖拉拉，有時(shí)明知對(duì)方只是想詢價(jià)比較不會(huì)成交，也要認(rèn)真完成基本作業(yè)，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須練好的第二個(gè)基本功。
到了2005年的春節(jié)，已在網(wǎng)上練攤一年的我，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的反復(fù)研究和觀察，于2月2日和3日分別加入阿時(shí)里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員和慧聰網(wǎng)買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員，不知是基本功好還是運(yùn)氣好，兩個(gè)月做了30萬(wàn)生意，并發(fā)展了幾個(gè)異地經(jīng)銷商，同時(shí)還在網(wǎng)上接到兩個(gè)污水處理的小工程。這基本上奠定了公司將有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。11月18日我公司加入萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)會(huì)員，在短短幾個(gè)月中，除接到產(chǎn)品訂單以外，還接到了上海寶鋼科寶汽車(chē)傳動(dòng)件有限公司120噸/日廢水處理工程，并通過(guò)了寶鋼招標(biāo)部嚴(yán)格的招標(biāo)程序后中標(biāo)，這展示了我公司有能力參與招標(biāo)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)與實(shí)力；緊接著上海民企東升電子（集團(tuán)）股份有限公司，通過(guò)萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)也邀請(qǐng)我公司參與該公司電鍍廢水處理工程的招投標(biāo)，經(jīng)過(guò)三回合也成功中標(biāo)。
萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)將我公司的成功案例放在該的首頁(yè)進(jìn)入報(bào)道，并先后兩次邀請(qǐng)我出席該網(wǎng)新聞發(fā)布推廣會(huì)，并作嘉賓發(fā)言，我是非常高興的去講這些故事，但不是去作秀，是發(fā)自內(nèi)心地想告訴那些與我一樣的創(chuàng)業(yè)型小公司，趕快起動(dòng)電子商務(wù)運(yùn)作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已是不可阻擋歷史潮流。電子商務(wù)對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以狹隘地定義為由企業(yè)內(nèi)部電腦與外部互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)已經(jīng)改變了整個(gè)人類的生存方式和由此引發(fā)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的所有方面，我們過(guò)去常說(shuō)中國(guó)的平均企業(yè)生命是5年，后來(lái)說(shuō)已經(jīng)只有2.5年，現(xiàn)在我們不得不說(shuō)只有1.7年了。在萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)取得成功后，我也推薦朋友的公司加入萬(wàn)商網(wǎng)會(huì)員。
2005年4月1日我從在家辦公的SOHO一族，搬進(jìn)了商務(wù)樓辦公，從此結(jié)束了短暫的一人公司的職業(yè)生涯，開(kāi)始了公司運(yùn)作的創(chuàng)業(yè)階段。近20年的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我，企業(yè)的運(yùn)作有一定的規(guī)律，不可能有飛速發(fā)展的神話，因此寫(xiě)下了“誠(chéng)信為魂 天道酬勤"的經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)文化的建設(shè)也是創(chuàng)業(yè)型小公司至關(guān)重要的開(kāi)端，一旦形成了國(guó)企的那些通病，就是有再好的人才和技術(shù)也是好景不長(zhǎng)，為此我明確了10條原則：
我們倡導(dǎo)：
一、創(chuàng)意并實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值，然后分享客戶的價(jià)值，以此取得我們的利潤(rùn)。
二、客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，只是我們沒(méi)有準(zhǔn)確定位客戶的需求。
三、尊重與信任團(tuán)隊(duì)中的每一成員，將個(gè)人的夢(mèng)想與我們的事業(yè)融為一體，通過(guò)不懈的努力與創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。
四、專心做自己zui擅長(zhǎng)的事，有所為有所不為，遠(yuǎn)離非核心業(yè)務(wù)的誘惑。
五、任人唯賢，優(yōu)勝劣汰，重用的人，而不是zui的人。
六、正確對(duì)待80/20原則，客戶不分大小，業(yè)務(wù)不分大小，關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值與我們的服務(wù)，以此取得區(qū)域市場(chǎng)的美譽(yù)度。
七、永遠(yuǎn)保持樂(lè)觀向上的心態(tài)，把人生的每一個(gè)挫折和磨難作為財(cái)富來(lái)積累，滿懷信心的迎接明天的挑戰(zhàn)。
八、遵守職業(yè)及商業(yè)道德，遵守市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則。
九、摒棄“老板戰(zhàn)略"的命令式管理，建立基于價(jià)值鏈業(yè)務(wù)模型的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理制度。
十、不斷學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，迎接外企進(jìn)入后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。
電子商務(wù)第三個(gè)基本功是如何寫(xiě)好首頁(yè)的企業(yè)介紹及各個(gè)欄目的產(chǎn)品、設(shè)備及服務(wù)內(nèi)容，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在內(nèi)容上都存在著通病，絕大多數(shù)（95%以上）是簡(jiǎn)單到不能再簡(jiǎn)單的幾個(gè)網(wǎng)頁(yè)說(shuō)明書(shū)，往往是幾十至幾百個(gè)文字說(shuō)明，怎么看都是與其它同類產(chǎn)品差不多，非常普通一般，沒(méi)有特色與優(yōu)勢(shì)，對(duì)潛在客戶而言只不過(guò)多了一個(gè)比價(jià)對(duì)象。如果請(qǐng)企業(yè)老板當(dāng)面介紹產(chǎn)品或設(shè)備，他可以滔滔不絕地從技術(shù)研發(fā)、改進(jìn)更新、差異化、性價(jià)比、*等等，進(jìn)行行業(yè)的縱橫講解、分析比較、發(fā)展趨勢(shì)等多方位展開(kāi)，其精彩程度不亞于一場(chǎng)名人演講，但放到內(nèi)的信息，總是干巴巴的沒(méi)勁。
大家可以去看一下我公司的首頁(yè)內(nèi)容，我認(rèn)為這樣的寫(xiě)法可以吸引客戶，同時(shí)對(duì)搜索引擎有親和力并對(duì)關(guān)鍵詞排名優(yōu)化大有好處，兩年來(lái)的實(shí)踐已證明搜索引擎對(duì)我公司的排名比其他同類公司有優(yōu)先，許多行業(yè)關(guān)鍵詞的搜索，我公司均能排在搜索引擎搜索頁(yè)面的*、二頁(yè)。這樣，公司一直保持著每天10個(gè)左右的新，產(chǎn)品銷售沒(méi)有斷裂，環(huán)保工程的項(xiàng)目信息從沒(méi)有斷過(guò)，現(xiàn)在有3個(gè)環(huán)保工程同時(shí)在工地開(kāi)工建設(shè)中。
在所有的電子商務(wù)技術(shù)手段中，我*感到小有成就的是，至今為止我公司沒(méi)有做任何搜索引擎的推廣，但我們的信息在八大搜索引擎上遍地開(kāi)花，大部分的環(huán)保行業(yè)關(guān)鍵詞在前面加上“上海"兩字均能找到我公司，真正實(shí)現(xiàn)了在網(wǎng)絡(luò)上非常容易找到我的理想境界。
電子商務(wù)不僅讓我的小公司站穩(wěn)腳跟，還讓我結(jié)識(shí)了不少的商場(chǎng)上講誠(chéng)信的好友，其中大多數(shù)成了我的經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)做了近2近年，至今還沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，大家只是通過(guò)交談，銀行結(jié)算款項(xiàng)。但經(jīng)銷商之間他們不光交流，近距離的還不時(shí)有走動(dòng)訪問(wèn)。雖然小公司做的是小生意，但我們建立起來(lái)的誠(chéng)信聯(lián)盟，是用錢(qián)也買(mǎi)不到的，我們大家真是很開(kāi)心，相約明年春節(jié)到上海來(lái)聚會(huì)。
電子商務(wù)不僅帶來(lái)財(cái)富，還帶來(lái)朋友，一生有你我都陪在你身邊。
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