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十年空氣凈化行業(yè)感悟
點擊次數(shù)：864 發(fā)布時間：2013-2-26
十年空氣凈化行業(yè)感悟
空氣凈化器愛好者：吳濤
我本人現(xiàn)在待業(yè)。壟斷*空調(diào)空氣凈化行業(yè)夢想破滅，但也擁有現(xiàn)在的清閑生活，所以可以靜下心來總結(jié)一下我這10年的風(fēng)風(fēng)雨雨，和空氣凈化行業(yè)的發(fā)展方向。僅供各公司和同行參考。
我從事空氣凈化行業(yè)10年，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場規(guī)劃到項目應(yīng)用都自己做。根據(jù)這幾年從業(yè)經(jīng)驗總結(jié)出各個公司的產(chǎn)品優(yōu)勢。如對各個公司評價有誤，盡情諒解。
*空調(diào)空氣凈化靜電類
霍尼韋爾電場當(dāng)之無愧是老大了，但zui近幾年國內(nèi)生產(chǎn)，造成產(chǎn)品質(zhì)量有所下降。還有國內(nèi)幾家大的生產(chǎn)電場的企業(yè)不斷發(fā)展，例如圣潔、一格、動力源等造成市場價格戰(zhàn)?，F(xiàn)在做靜電的利潤很低。但靜電的原理也屬于物理性的，對顆粒物有一定作用。如果污染物不能帶電電場就無用了。靜電類的只能是抑菌而不能殺菌。二次污染問題嚴(yán)重。可以說是靜電類空氣凈化對顆粒物是很有作用的?？梢宰龅絹喪菦]問題的。靜電類的幾個廠家都有各自的特點。但原理都是一樣，也不過是市場上的宣傳而已，例如蜂巢式等。電場類型的*空調(diào)空氣凈化希望各個公司接項目的時候都找其他公司做配套就可以了。不*也可以。只要項目拿下，可以用其他*的空氣凈化產(chǎn)品*。
*空調(diào)空氣凈化光化學(xué)類
現(xiàn)在這個凈化原理利潤很好。國內(nèi)也就幾家公司在做。這個原理的凈化優(yōu)勢是殺菌對VOC也有很強的降解作用。但對顆粒物是無作用的。這個行業(yè)我很了解?？梢栽敿毜恼f一下。
芬蘭BIOZONE光等離子空氣凈化器，現(xiàn)在代理商是中國新興公司（廣州）。該公司宣傳進口的產(chǎn)品是有問題的。他們的產(chǎn)品都是國內(nèi)生產(chǎn)的。他們的光等離子技術(shù)原理=紫外線+臭氧，該公司產(chǎn)品就是控制臭氧輸出，光源用接管型光源。一邊是有臭氧的另一邊是無臭氧的，然后把他們兩邊接起來就OK了。該公司產(chǎn)品問題是在通風(fēng)量，循環(huán)量不夠。局部臭氧超標(biāo)。只對有機污染物有消除作用。無機物并無消除作用。具體了解可以去該公司
美國RGF公司，國內(nèi)代理北京聯(lián)合迅潔，該公司對國內(nèi)*空調(diào)空氣凈化領(lǐng)域做出突出貢獻，也是國內(nèi)*空調(diào)空氣凈化行業(yè)*家。該產(chǎn)品原理為光氫離子（PHI）技術(shù),需要更多了解該技術(shù)可以去去了解。這個公司主要是靠渠道銷售。因為該公司產(chǎn)品價格昂貴。很難被市場上接受。這個公司PHI技術(shù)原理比光等離子技術(shù)原理更深層。多加了一光觸媒燒結(jié)涂層?？梢园褵o機物分解。PHI原理=紫外線+臭氧+OH
仿制光氫離子空氣凈化技術(shù)的公司就很多了。例如梅斯泰克、安居樂、安固斯等
現(xiàn)在在這個行業(yè)做的比較好的就是賓肯科技。他們就是把其他公司好的產(chǎn)品拿來在拼裝。但沒有真正自己的東西。可能在現(xiàn)在空氣凈化市場萌芽和發(fā)展階段需要這樣的公司。
*空調(diào)離子凈化技術(shù)
德國碧歐公司雙離子技術(shù)（正負離子）。主要是介質(zhì)阻擋放電原理。AC3000V電壓加在兩級網(wǎng)子上，中介介質(zhì)用玻璃管。該技術(shù)也與該公司宣傳有一定誤差。據(jù)我了解這個技術(shù)已經(jīng)是幾十年前的東西了。該技術(shù)在國外主要是用在廢氣處理，和垃圾廠空氣凈化，該技術(shù)對人機共存有一定影響。
領(lǐng)峰科技高能離子技術(shù)，同德國碧歐公司原理一樣。換個說法市場好宣傳而已。
其他的一些小公司我就不提了。主要說一下代表性的公司。在這些公司里面都是以宣傳為主。沒有把空氣凈化的實質(zhì)做出來。因為他們各個公司都宣傳自己的理論優(yōu)點，而不提自己理論的缺點。實際空氣凈化現(xiàn)在真正有用的產(chǎn)品在國內(nèi)還是很少的。要想做到以結(jié)果說話的空氣凈化產(chǎn)品必須懂得空氣凈化行業(yè)所有技術(shù)理論。不能偏向任何技術(shù)原理。這樣產(chǎn)品做出來才能有用。一個項目不可能用一種原理的凈化手段解決此項目問題。而需要用多種凈化手段來解決此項目?，F(xiàn)在市場上也有做空氣凈化解決方案的營銷模式。例如：賓肯公司。但他們?nèi)钡氖菦]有深刻了解各個空氣凈化原理。只是簡單的把各個空氣凈化原理羅列，也是以賣點和概念出發(fā)。就像醫(yī)生和病人一樣。好的醫(yī)生要對癥下藥。醫(yī)生要對各個品種藥理都很清楚。現(xiàn)在的空氣凈化市場和醫(yī)生病人的關(guān)系是一樣的。一類醫(yī)生只開一種藥，該藥治百病?。。?！還一類醫(yī)生來個病人開所有的藥！?。。?，這樣的醫(yī)生我們都要嗎？
空氣凈化市場分析
（行業(yè)），這個是zui主要的。先做一個行業(yè)然后通過一個行業(yè)擴大到另一個行業(yè)。這樣就能把空氣凈化產(chǎn)業(yè)做起來?，F(xiàn)在有很多潛在的市場的，例如乳品行業(yè)、環(huán)保除臭、公共環(huán)境，人員密集型等地方。但需要市場上的渠道配合。我之所以失敗就在于高估我身邊市場人員。如那家公司有一些可利用真實的市場渠道，可以和我，共謀大業(yè)。