hbzhan內(nèi)容導(dǎo)讀：家庭飲水行業(yè)一直都是熱點話題，從上個世紀(jì)末飲水機、桶裝水流行到后來的飲水機消亡論再到現(xiàn)在的凈水器，這些都是Χ繞解決家庭飲水問題而來的產(chǎn)品，這一切都為業(yè)內(nèi)人士津津樂道。而近，新三國格局又成了一個新的話題。飲水機可能消亡隨著桶裝水問題頻頻發(fā)生。
三大陣營的
凈水器企業(yè)各有優(yōu)勢
中國凈水品牌聯(lián)盟委員、凈水器市場總監(jiān)張雷（原安吉爾袋裝水事業(yè)部總）認(rèn)為，“隨著市場環(huán)境的逐步凈化，國內(nèi)專業(yè)凈水器將會與凈水器企業(yè)、跨行業(yè)凈水器企業(yè)“三國鼎立”局面逐漸向珠三角、長三角以及其他分不在各地的零散凈水器廠家形成“新三國鼎立”格局轉(zhuǎn)變，并且“新三國”格局中，珠三角、長三角的凈水器企業(yè)*凈水市場已初見端倪。”有事實為證：目前國內(nèi)各大凈水器廠家形成區(qū)域抱團發(fā)展趨勢很明顯，如珠三角企業(yè)凈水器、凈之泉凈水器、菲歐特凈水器就一起在研發(fā)新技術(shù)，近年年初宣布研發(fā)的“Q-TDOTD”智能凈水技術(shù)就是三大企業(yè)共同研發(fā)的，隨著合作能帶來的效果可預(yù)見，這種行業(yè)趨勢將是提升自身產(chǎn)品競爭的有效辦法。
凈之泉
凈水器很看好這個活動必要性：讓顧客親身感受凈之泉凈水器的過濾效果，凈之泉總李陽認(rèn)為：“這樣顧客才有繼續(xù)聽的興趣，這比告訴顧客如何如何好，要有用的多。”具體操作方式：開啟增壓泵，打開排污口，用內(nèi)部為白色的瓷碗接一碗水，告訴消費者這是原水;關(guān)閉排污口，再打開凈化口，用另一內(nèi)部為白色的瓷碗接一碗水，告訴消費者這是經(jīng)過凈之泉凈水器過濾后干凈的水，將分別裝有原水和凈化水的碗放置消費者眼前，讓其認(rèn)真看看對比的效果;（這些只是過濾演示的活動）產(chǎn)品的好壞，不是我說出來的，你是能親自看到的，這ô臟的水都可以過濾干凈，可以直接喝，何況是自來水?!（如果顧客有疑慮，*員必要時要親自喝）然后再說明超濾膜是純物理過濾原理，是有能力將廚房用水處理得干凈、衛(wèi)生。（只有消費者問到產(chǎn)品的過濾原理或超濾膜的時候，導(dǎo)購員才講解。不要主動向消費者講解，因為講解起來很抽象，不容易被消費者理解）
講解水臟
凈水器市場總監(jiān)張雷（原安吉爾袋裝水事業(yè)部總）認(rèn)為普及水方面的相關(guān)知識類的活動很有必要性，張總說：“顧客只有知道水臟，才會考慮購買廚房凈水器。重點針對自來水管網(wǎng)的二次污染帶來的水質(zhì)問題，要從家庭日常常見的現(xiàn)象提及，如發(fā)黃發(fā)硬、停水后來的*杯水又黃又臭等”;XX/，您早上或停水后打開水，有有看到發(fā)黃的水流出來?講解原因：由于二次污染，輸水管網(wǎng)產(chǎn)生的鐵銹、泥沙會進(jìn)到自來水中，您看，（此時打開水質(zhì)檢測器，拿出濾芯給顧客看），就是顧客自己在家里檢測的結(jié)果，只要幾分鐘就會變成這樣，里面發(fā)黃（或發(fā)黑）的東西就是過濾掉的自來水中的有害物質(zhì)。其實，看似干凈的自來水，里面就是有這些臟東西。手臟了用水洗，那水臟了怎辦呢?（如果條件允許，*員可以拿《顧客手冊》中的“水質(zhì)污染”部分與顧客進(jìn)行深入討論）（也可反問消費者：“平常我們煮飯、煲湯用的就是自來水，那ô這些東西吃進(jìn)我們的肚子里，你想時間一長會造成什么后果呢?”講解水臟固然重要，但一定引導(dǎo)顧客，讓顧客知道水臟會帶來什么害，也是有必要的）
講解廚房用水干凈的重要性
菲歐特凈水器大中華區(qū)總½敬成認(rèn)為這方面的知識普及活動也和有必要性：讓顧客知道水臟并不是目的，知道廚房用水干凈的重要性才能震動顧客，而且了解地越深，顧客購買凈水機的迫切性就越強。水是生命之源，也是疾病傳播之源，你看，（拿出排污效果圖），這就是使用凈之泉凈水器后排出來的臟東西，您想一想，這些臟東西吃進(jìn)肚子里，會是怎樣?（稍微停頓幾秒鐘，讓顧客想象一下）飲用含有這些有害物質(zhì)的水，就相當(dāng)把自己的身體當(dāng)作過濾器，容易引發(fā)各種疾病，如結(jié)石病、心血管病，甚至更嚴(yán)重的病都有可能出現(xiàn)!
