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紡織數(shù)碼印花機競爭格局分析

國內(nèi)印花機產(chǎn)品總的發(fā)展趨勢一定是化，隨著客戶要求的提升以及對于性能、精度等高需求的加強，印花機生產(chǎn)企業(yè)要更注重產(chǎn)品各方面的表現(xiàn)，不斷增加產(chǎn)品的研發(fā)投入。

從市場發(fā)展的角度來看，企業(yè)間“前赴后繼”的競爭過程是必然的，企業(yè)只有不斷研發(fā)新型印花機，走在市場的zui前端才能擺脫掉被淘汰的結(jié)果。目前，國內(nèi)服裝紡織行業(yè)整體需求不旺，在這個環(huán)境下，企業(yè)必須做好思路調(diào)整，找到合適的市場定位，即使銷售情況尚好仍要居安思危，不斷“練內(nèi)功”，提高企業(yè)生存能力。

除此之外，企業(yè)為了應(yīng)對“新常態(tài)”時期市場需求不足的形勢，還應(yīng)該改變用單一印花機攻克市場的局面，增加印花機類型。撤出原有印花機市場的競爭環(huán)境，才能大大提高了企業(yè)抵抗風險的能力。

實現(xiàn)庫存控制

目前，紡織企業(yè)越來越傾向于投資較少、回報更快的小批量、定制化訂單，同時要求產(chǎn)品能夠滿足se彩多樣的多種設(shè)計風格。隨著這種市場需求的越來越普遍，紡織品印花工廠訂單正在從大批量生產(chǎn)向小批量定制轉(zhuǎn)變。

數(shù)碼印花設(shè)備正好適應(yīng)了這種生產(chǎn)需求，但它給紡織服裝企業(yè)帶來的優(yōu)勢遠不止于此。數(shù)碼執(zhí)行官，數(shù)碼印花對整個產(chǎn)業(yè)鏈zui大的貢獻是對倉儲過程的優(yōu)化管理。傳統(tǒng)印花同一款設(shè)計需要生產(chǎn)夠一定的數(shù)量，但賣不掉的服裝就變成庫存，繼而產(chǎn)生很多倉儲租金，所以企業(yè)只能想辦法將其低價處理掉。數(shù)碼印花的優(yōu)勢在于，除了印好可賣完的產(chǎn)品，企業(yè)在倉庫里儲存的都只是白se的布，當有新的訂單時，仍舊可以用倉庫中的白布來印花，有助于節(jié)約成本和倉儲管理，不會出現(xiàn)因成衣不受歡迎造成大量庫存的問題。

事實上，傳統(tǒng)印花一個花型zui少要印1萬米，而數(shù)碼印花的量可少于100米。而以ZARA等為代表的快時尚品牌則*按照這種模式來操作，即不需要備有很多庫存，而是用小量來試市場，如果市場反應(yīng)好就再增貨，實現(xiàn)庫存的控制管理。同時，由于數(shù)碼印花設(shè)備具備了速度快、可小批量生產(chǎn)的優(yōu)勢，實現(xiàn)了對市場需求的快速反應(yīng)。同時也為目前一部分正在尋找新模式的紡織服裝企業(yè)找到了出路。

技術(shù)仍待不斷改進

日前，美國一家公司發(fā)布數(shù)據(jù)稱，數(shù)碼印花紡織品市場價值約75億美元，2014年~2019年，數(shù)碼印花的市場應(yīng)用正在經(jīng)歷34%左右的復(fù)合年增長率強勁增長。雖然歐洲是紡織品數(shù)碼印花的zui大市場，但是亞太地區(qū)的數(shù)碼印花市場也正蓄勢待發(fā)。從預(yù)期規(guī)模來看，我國的數(shù)碼印花產(chǎn)業(yè)不可*。

不過，就目前而言，市場對于數(shù)碼印花產(chǎn)品的接受度仍有限。其主要原因在于數(shù)碼印花還有許多技術(shù)問題需要解決，包括印花化學品和墨水的各種特性，以及印花設(shè)備速度、分辨率、液滴尺寸和配置、耐水洗和耐磨性等。各種生產(chǎn)技術(shù)的進步，直接決定了數(shù)碼印花產(chǎn)品被市場接受的速度。

近年來，國產(chǎn)紡織品數(shù)碼噴印技術(shù)與裝備在一些關(guān)鍵技術(shù)上取得了突破。但目前噴頭核心技術(shù)依舊被日本企業(yè)壟斷，高速全幅寬噴頭的數(shù)碼印花機在短時間內(nèi)難以制造和推廣，墨水也導致數(shù)碼印花成本過高，這些都使國產(chǎn)數(shù)碼印花設(shè)備發(fā)展受限。我國的數(shù)碼印花設(shè)備制造商想要與國外制造商一起共同從未來市場的強勁增長中獲利，仍需要努力再努力。

印花機的智能化

紡織業(yè)作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，是我國競爭力較強同時也是依存度較高產(chǎn)業(yè)。印染機械作為紡織業(yè)中一個重大門類，其發(fā)展離不開各種印花機在行業(yè)中的運用。特別是2014年提出“深化改革”政策以來，印染機械產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級步伐也逐漸加快。如今的印花機行業(yè)正朝著自動化、智能化、多樣化方向發(fā)展。

據(jù)了解，目前我國印花設(shè)備總體現(xiàn)狀為：輥筒印花機日趨衰落，上世紀80～90年代逐步被平網(wǎng)和圓網(wǎng)印花機所取代。篩網(wǎng)印花機，特別是平網(wǎng)印花機、圓網(wǎng)印花機銷量大幅增加，而數(shù)碼噴墨印花則異軍突起，前途無量。

近兩年，市場上出現(xiàn)了一種橢圓形自動印花機。這種印花機以其*的結(jié)構(gòu)布局，廣泛的適應(yīng)性正對傳統(tǒng)圓形印花機發(fā)起強有力的挑戰(zhàn)。

據(jù)了解，德國Stork公司推出兩種新型滾筒印花機Pegasus和RD8。Pegasus上有開式或閉式的軸承，每一個印花位置使用單獨的步進電動機，保證操作過程的高度控制性、及可靠性。RD8滾筒印花機是在RD4圓網(wǎng)印花機的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，適用于生產(chǎn)大批量產(chǎn)品，可簡便、快速地變換設(shè)計或se彩，操作簡單，并具有較強的重現(xiàn)性。

中國和世界的服裝印花市場正在孕育著自動印花設(shè)備制造行業(yè)的一次升級。企業(yè)要把握好這次機會，運用科學技術(shù)，創(chuàng)新發(fā)展，研制新型、現(xiàn)代化服裝機械。

印花機的多樣化

據(jù)調(diào)查顯示：我國的紡織企業(yè)具有典型的微利行業(yè)特征。紡織微利時代的到來對紡織產(chǎn)業(yè)鏈印花行業(yè)造成了很大的影響，使得印花行業(yè)也步入了微利時代。同時，對于印花技術(shù)的要求卻在與日俱增。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國印機行業(yè)有500多家企業(yè)，民營企業(yè)占98%(包括配套企業(yè))。*以來，印花行業(yè)采用的多是人工印花，成本高、產(chǎn)能低。但是目前，單一的人工印花技術(shù)已經(jīng)無法滿足紡織行業(yè)的發(fā)展需求。在需求倒逼的機制下，印花行業(yè)不斷進行技術(shù)革新，使得行業(yè)呈現(xiàn)出技術(shù)多元化的發(fā)展趨勢。

噴墨印花機正在成為行業(yè)技術(shù)發(fā)展的潮流。它能夠有效縮短產(chǎn)品上市的時間，預(yù)計噴墨印花機的市場規(guī)模將從2011年的1.7億美元和2012年的2.18億美元增長到2017年的7.48億美元。此外，織物印花也迅速發(fā)展起來。新型纖維特別是聚醋纖維以及活性和分散染料的相繼問世，使得織物印花技術(shù)得以不斷發(fā)展。

現(xiàn)代信息控制技術(shù)也已滲透到印花機械各個領(lǐng)域。自動化技術(shù)*的推動了印花行業(yè)的發(fā)展。通過信息控制技術(shù)，突破了眾多自動化印花機因干燥問題帶來的效率瓶頸，zui大限度的滿足了承印物對油墨、水性涂料干燥條件的要求。此外，自動化、人機對話、工藝設(shè)定、自動檢測與控制、遠程診斷等手段在印花機領(lǐng)域中也被廣泛使用。

作為綠se、低耗能印刷技術(shù)產(chǎn)物的數(shù)碼噴墨印刷機深受節(jié)能減排政策的影響，未來市場前景巨大。雖然我國噴砂機、線性滑臺、數(shù)碼噴碼噴墨印刷等產(chǎn)品及技術(shù)起步較晚，發(fā)展比較落后，但前景依舊可觀。有關(guān)數(shù)字表明，使用傳統(tǒng)印花設(shè)備進行印花時，大約有30%的染料用量不能與纖維結(jié)合，在水洗時被洗去而產(chǎn)生污染；而數(shù)碼印花工藝采用墨水直噴工藝，染料用量只有傳統(tǒng)的40%左右，而且僅有5%的墨水在后處理時被洗去，產(chǎn)生的污染量僅為傳統(tǒng)印花工藝的1/15-1/25。也正是數(shù)碼印花機具有方便、快捷、環(huán)保等優(yōu)點，印染企業(yè)對數(shù)碼印花的需求呈現(xiàn)逐年大幅遞增的情況。

采購數(shù)碼印花機是數(shù)碼印花廠zui大的開支之一，有的工廠發(fā)現(xiàn)，幾年下來錢是賺到了，但是賺來的錢都變成機器了，而機器卻一直在貶值。如何和數(shù)碼印花設(shè)備廠砍價是值得探討的一個話題。

首先，千萬不要讓銷售人員覺得你已經(jīng)看準了，并且要讓銷售感到你購買意愿的同時，不讓對方感覺到自己的喜歡，表現(xiàn)得極其的猶豫。在對方開始介紹一些設(shè)備的特點和功能時，適時的提出別廠競爭機型的特點來做對比，讓對方意識到，我在比較。

介紹完后，跟對方表示還算有點興趣，聽聽價格。銷售這時會問一下你對機器的感受，他會根據(jù)你的迫切程度做*次報價。這個報價是到任何一個公司都會很痛快很輕松就可以報給你的價格，可能這個價格比指導價要低一些，聽著有點力。這時候千萬不要露出任何欣喜或驚訝的表情，其實也沒有什么，因為還有很多空間呢。

聽完報價后，要告訴銷售在哪個工廠的同類機型報價還低20000元呢。這得采購人員提前做功課，要能有名有姓的說出工廠品牌，因為各家的實力不一樣和成本不一樣，所以價格可能差很多，而銷售員即使心里知道這個價格怎么回事也說不出什么，他會回去找*商量下（無論真假），他回來后會先表示你的要求讓他們公司太難做了，但是....注意這個但是，*松口了，因為什么什么原因，所以額外給了一個優(yōu)惠，這樣談下來價格又下來一些。你聽了這個報價之后不能再單純砍價了，價格基本上已經(jīng)很接近他們的底線了。這時如果覺得價格合理，要考慮其他一些優(yōu)惠的措施，可以告訴銷售這個價格不是很滿意，雖然可能心里覺得價格已經(jīng)不錯，這時候仍要昧著良心說（哈哈哈~），這時銷售可能會告訴你送多少數(shù)碼印花墨水，噴頭會保修多久。。。不過這樣還沒有完，數(shù)碼印花設(shè)備廠這里還有非常多的事項可以爭取。

首先，是墨水的價格，一般數(shù)碼印花工廠都不是自己生產(chǎn)墨水的，而是從數(shù)碼印花墨水廠家拿貨，然后轉(zhuǎn)手加一些利潤賣掉，但是他們不可能直接為你壓低價格，一般情況是答應(yīng)你買多少墨水會送你多少墨水，或者用多少墨水可以送噴頭，這個談好了后期可以省一大筆墨水錢。

其次，要和他們談好維護費用，免費維護的范圍和付費維護的范圍，保修多久時間以內(nèi)可以上門維修，旺季的時間停工成本也是大損失。

當然，zui重要的還是要和設(shè)備廠討論機器的付款方式，一般設(shè)備廠會要求調(diào)試成功后3個月結(jié)清，但是現(xiàn)在市場轉(zhuǎn)變很快，有的設(shè)備廠愿意兩年結(jié)清，甚至三年結(jié)清的都有。這個一定要和設(shè)備廠仔細討論，制定方案。

接下來兩個月可能會到達一個采購數(shù)碼印花機的高峰時段，希望各大數(shù)碼印花廠家買到稱心如意的機器。

如何選擇一支好的數(shù)碼印花墨水？

市場上的數(shù)碼印花墨水廠家蠻多的，各家都說自己的產(chǎn)品是的，數(shù)碼印花廠該如何選擇呢？有如下幾個判斷指標：

1、 看用量：市場中用戶數(shù)量多不多，必竟市場是的證明。

2、 看廠家專業(yè)性：是不是在這一塊有專門的團隊做這個墨水，技術(shù)團隊專業(yè)，才能做出好的產(chǎn)品，墨水的批次穩(wěn)定也會更好，se差穩(wěn)定。

3、 墨水的價格不要選*的，便宜真的沒好貨，貴一點，但要求品質(zhì)要好，特別是流暢性，少清洗，少壓墨，墨水zui大限度的用于印花，這樣成本才是zui低的。國產(chǎn)墨水也不會很貴，在200元/升以內(nèi)了。

4、 對墨頭不能有腐蝕性，相對來說水性墨水對噴頭都有一家的腐蝕性，有的廠家的墨水的配方就對噴頭的腐蝕性大，噴頭用不了3個月就穿孔了（脫膠），噴頭也是zui貴的耗材了，所以要特別重視。

5、 墨水的se彩，當然se彩好，印花的效果就會越好，這樣在市場中就會有競爭力了，但一定要注意水洗的沾se問題。不是墨水的濃度越高就越好，一般在13%左右的含量就比較適中了。

6、 墨水的穩(wěn)定性要好，墨水的在保質(zhì)期內(nèi)不要有se差，國內(nèi)的一般一次進一個月的用量比較好，做好耗材計劃，畢竟新生產(chǎn)的墨水的品質(zhì)要好。

以五代頭活性墨水為例：

目前市場中有EPSON系列的4代、5代、6代等，精工系列508GS、1024GS，星光1024系列12pl、25pl，理光G4、G5系列，柯尼卡1024，京瓷噴頭，墨水是根據(jù)噴頭的各項指標來開發(fā)的，每種噴頭孔徑大小、所需要的墨滴的粘度系數(shù)、點火頻率、電壓系數(shù)。

由于市場中的機器種類太多就不一一分析了，我們就以目前市場中的EPSON五代頭的機器為基準。五代頭是目前紡織印花中打印品質(zhì)的噴頭，打印的精度高，墨點小，墨水的上se好（印花工藝是正常的）。我們就來分析如何選擇合適的五代頭活性墨水（噴頭孔徑3.5pl，墨水粘度系數(shù)在2~5CPS）流暢性：是墨水的生命，不能流暢的打印，這支墨水是沒有任何價值的。

在生產(chǎn)作業(yè)過程中，在機器是正常的情況下墨水能連續(xù)不斷的打印不斷線，這樣生產(chǎn)效果高，墨水浪費少，這樣相對來說墨水的成本就低了。

一支好的五代頭墨水的流暢性是要能適應(yīng)10~30℃、濕度30~70%，基本上一年四季都不受環(huán)境影響流暢性。（工業(yè)噴頭的孔徑大，墨水粘度大受溫度影響變化也就大）

se彩：se彩是印花的zui終的目的，為了得到理想的se彩，我們?nèi)ラ_發(fā)各種染料，又去開發(fā)各種工藝，使面料上的se彩達到我們想要的。

se彩的表達：se相+飽和度

se相：是我們要的se彩類別（如紅、綠、黃…）

飽和度：是指se彩的深度影響墨水印花se彩的因素——相同的噴頭、相同的印花機、相的工藝條件

1、墨水本身的濃度值（濃度越高染料的含越多，相同的se塊的飽和度就越大了）

2、墨水的上se率：相同的染料做成的墨水，不同的廠家配方不同，對墨水中染料的上染率也是有影響的，上染率低，相同濃度的墨水，印花的se塊的飽和度就不夠;上染率低的墨水濃度大，在水洗過程中的沾se的風險就加大，特別是青se墨水本來青se染料的上染就是要低，如果墨水的配方不好，就更容易沾se，這是日常生產(chǎn)過程中常遇到的。

3、特別要講一下黑se與青se：黑se墨水的se料有兩種：一氯均三嗪染料的se彩偏青光，深度不夠，但穩(wěn)定性好，對噴頭的腐蝕性小。

脂染料的se彩偏紅光，se彩飽和度高，se相正，深度夠，很多人都喜歡這支黑，但做成墨水不穩(wěn)定，水中水解成酸性，對噴頭的腐蝕性很大，易堵噴頭。

青se墨水se料有兩種：一種偏紅光的，se相與飽和度好，但水洗牢度與沾se牢度差。一種是偏黃光的，se相與飽和度不夠，但水洗牢度與沾se牢度相對好。

4、當然還有工藝對墨水的上染的影響也是蠻大的。