2021新春伊始，萬(wàn)象更新！在這個(gè)朝氣蓬勃的時(shí)節(jié)，華天電力迎來(lái)了一個(gè)特大喜訊，即我司成功中標(biāo)北京興源誠(chéng)經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司實(shí)驗(yàn)室物資采購(gòu)項(xiàng)目。此次中標(biāo)，打開(kāi)了華天電力年度銷(xiāo)售的新局面，贏得了2021年新年開(kāi)門(mén)紅。
北京興源誠(chéng)經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“北京興源誠(chéng)”)是集進(jìn)出口貿(mào)易、國(guó)際貨物運(yùn)輸、大宗商品銷(xiāo)售于一體的國(guó)際化綜合型商貿(mào)企業(yè)，系世界企業(yè)500強(qiáng)、500強(qiáng)——中國(guó)中鐵下屬中鐵資源集團(tuán)有限公司的全資子公司。
客戶(hù)公司經(jīng)營(yíng)范圍十分廣泛，包括：國(guó)際船舶運(yùn)輸、國(guó)際海運(yùn)輔助業(yè)務(wù)、國(guó)際船舶管理、銷(xiāo)售金屬制品、礦產(chǎn)品、五金交電、機(jī)電設(shè)備等，其前身為中鐵資源集團(tuán)有限公司商貿(mào)部。
此次客戶(hù)采購(gòu)的設(shè)備最終使用方為中剛工程建設(shè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)中剛)，項(xiàng)目地在剛果(金)布桑加水電站。該電站由中鐵集團(tuán)投資、中剛EPC承建，是中鐵系統(tǒng)投資建設(shè)的銅礦(華剛礦業(yè))的配套水電站。
2020年8月，中剛項(xiàng)目負(fù)責(zé)人劉工經(jīng)中鐵十一局與設(shè)計(jì)院的共同推薦，與華天電力銷(xiāo)售部何經(jīng)理取得聯(lián)系。在表明中剛水電布桑加項(xiàng)目需要一批實(shí)驗(yàn)設(shè)備后，劉工將項(xiàng)目電機(jī)機(jī)組的規(guī)格、試驗(yàn)項(xiàng)目發(fā)送給何經(jīng)理，希望我司以專(zhuān)業(yè)廠家的身份推薦產(chǎn)品和選型方案。
雖然由十一局和設(shè)計(jì)院共同推薦，劉工仍十分謹(jǐn)慎，期間，也對(duì)我司進(jìn)行了非常詳細(xì)的調(diào)研。當(dāng)時(shí)，我司與遠(yuǎn)在非洲剛果的客戶(hù)劉工聯(lián)系時(shí)，由于國(guó)內(nèi)外時(shí)差太大，導(dǎo)致雙方之間的交流也存在一些困難與阻礙，信息溝通很難同步。好在我司憑借多年為國(guó)外項(xiàng)目提供產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)與公司技術(shù)工程師專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，最終克服了重重困難，快速地給劉工提交了一份滿(mǎn)意的方案。
2020年12月，劉工再次與何經(jīng)理取得聯(lián)系，告知項(xiàng)目已審批下來(lái)，此次采購(gòu)將委托北京興源誠(chéng)經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司招標(biāo)采購(gòu)，并正式邀請(qǐng)華天電力參與投標(biāo)。由于該項(xiàng)目物資較多，種類(lèi)涉及到電力設(shè)備、化學(xué)試驗(yàn)儀器、熱工儀器等，于是我司立即組建了專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目組，以便開(kāi)展投標(biāo)工作。
項(xiàng)目組在拿到招標(biāo)文件后，仔細(xì)研究了各類(lèi)設(shè)備的招標(biāo)參數(shù)要求，在前期計(jì)劃的基礎(chǔ)上增加了多項(xiàng)常規(guī)設(shè)備以外的物資，對(duì)有疑問(wèn)的地方，我司多次與劉工及招標(biāo)方北京興源誠(chéng)進(jìn)行反復(fù)溝通，確保后期提供的的每一款設(shè)備均滿(mǎn)足并適合客戶(hù)的需求。此外，由于本項(xiàng)目設(shè)備要出口剛果，路途遙遠(yuǎn)，我司對(duì)設(shè)備包裝及運(yùn)輸也做了詳盡的方案及應(yīng)對(duì)措施。在所有的問(wèn)題理清楚之后，項(xiàng)目組精心編制標(biāo)書(shū)。
經(jīng)過(guò)前期細(xì)致入微的準(zhǔn)備，我司通過(guò)了嚴(yán)格資格預(yù)審，成功入圍了北京新源誠(chéng)實(shí)驗(yàn)室物資采購(gòu)?fù)稑?biāo)供應(yīng)商單位。12月15日現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)標(biāo)，當(dāng)天，受邀參與的四家廠商輪流敘標(biāo)。北京興源誠(chéng)對(duì)本次項(xiàng)目高度重視，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)標(biāo)專(zhuān)家由監(jiān)理、設(shè)計(jì)、調(diào)試、運(yùn)行單位共同組成。
整場(chǎng)開(kāi)標(biāo)歷時(shí)一天，評(píng)標(biāo)專(zhuān)家對(duì)各個(gè)廠家進(jìn)行了嚴(yán)格的考核，且與各廠家都進(jìn)行了深入探討。經(jīng)過(guò)多方評(píng)比，我司以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)答疑、詳細(xì)的供貨清單、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)書(shū)及超高的性?xún)r(jià)比，突破重圍，獲得評(píng)標(biāo)專(zhuān)家的一致肯定，一舉中標(biāo)！喜訊傳來(lái)，我司全體員工倍感欣喜與鼓舞。接下來(lái)，公司將配備專(zhuān)業(yè)技術(shù)拔尖的精干力量，全力以赴打造讓客戶(hù)滿(mǎn)意、經(jīng)得起現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)的精品設(shè)備。
“百川匯海可撼天，眾志成城比金堅(jiān)”。成績(jī)是前進(jìn)途中的里程碑，今日的成功是昨日的汗水灌溉所結(jié)出的碩果。而今后我們將加倍努力，充分發(fā)揮華天電力“專(zhuān)業(yè)打造精品設(shè)備”的優(yōu)勢(shì)，以適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，服務(wù)好更多客戶(hù)！
