十月上旬，華天電力龐經(jīng)理接到來自江西客戶的邀請，希望華天電力能在當天派技術人員和商務去公司現(xiàn)場了解情況，進行設備選型和技術指導。

魏工是客戶公司技術負責人，也是正式接觸關于高壓預防性試驗設備。以前這種試驗都是直接外包出去的，現(xiàn)在公司計劃自己做，也是考慮到節(jié)約生產(chǎn)成本。再加上此次設備需求量非常大，面對面的溝通交流更容易深刻了解設備的參數(shù)和功能。得知具體情況后，龐經(jīng)理時間與華天電力溝通，隨即響應客戶需求，在經(jīng)過一個小時的資料整理和準備工作之后，龐經(jīng)理與陳總即刻驅(qū)車前往江西吉安。

自駕七個小時，終于到達吉安，此刻已是傍晚時分。翌日一早，龐經(jīng)理和陳總就到達了客戶公司。該單位處于在建階段，規(guī)模極大，采用的是余熱發(fā)電，以前在遇到變壓器或者電纜損壞現(xiàn)象時，客戶公司為了產(chǎn)能，都是直接更換損壞的變壓器和電纜。但是這樣一來，資源利用情況損耗過高，公司的生產(chǎn)成本也大幅提升。層在經(jīng)過決議之后，決定嚴格控制生產(chǎn)，購買高壓試驗設備后專門成立一個小部門來解決這個問題。

華天電力技術人員參照現(xiàn)場實際情況并且針對客戶公司具體使用需求，與魏工經(jīng)過多個小時的洽談商議之后，給客戶方量身定做了一套詳細而完善的選型方案。華天電力細致和專業(yè)的服務態(tài)度也獲得了用戶方的*！

最終雙方達成意見統(tǒng)一，確認了十五套設備：HTXZ系列變頻串聯(lián)諧振試驗成套裝置、HTTX-HI絕緣靴手套耐壓試驗裝置、HT-TCD全智能多次脈沖電纜故障測試儀、ZGF系列直流高壓發(fā)生器、HTGK-III高壓開關動特性測試儀等等。

魏工在與公司溝通協(xié)商后，基本已經(jīng)對設備進行鎖定。此行交流之中，魏工也是在言談之間對華天電力的儀器設備質(zhì)量贊不絕口，表示我們的設備確實比別的廠家質(zhì)量要好很多。華天電力也很榮幸能夠得到用戶的贊賞與認可！

華天電力也很榮幸能夠得到用戶的贊賞與認可！有人說成功沒有秘訣，如果有，就只有一種“堅持不懈"，要堅信機會是留給有準備的人。正是所有華天人的堅持，換來了華天電力18年的蒸蒸日上。

從華天電力成立開始，生產(chǎn)部就堅持“質(zhì)量就是生命"的生產(chǎn)意識；銷售部就堅持“急客戶之所急，想客戶之所想，解客戶之所憂"的銷售意識；售后部就堅持"專業(yè)、耐心、真誠"的服務意識。華天定會堅持一，客戶，！