CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)為企業(yè)提供企業(yè)管理軟件的研發(fā)、實施、營銷、咨詢、培訓(xùn)、服務(wù)于一體的信息化服務(wù)。以高科技為起點，以技術(shù)為核心、以完善的售后服務(wù)為后盾，秉承穩(wěn)固與發(fā)展、求實與創(chuàng)新的精神，已為國內(nèi)外上千家企業(yè)提供服務(wù)。CRM的辦公模塊讓您對于工作一目了然，將日常工作所需要的信息、知識、數(shù)據(jù)集中在一起，并同計劃、日程、任務(wù)相緊密連接，提高協(xié)同工作效率。

CRM辦公模塊包含：日程、任務(wù)、日志、審批、公告、通訊錄、定位簽到等八個功能模塊。

CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

1. 快捷操作

在辦公模塊的左上角，您將看到「快捷操作」的按鈕。將鼠標(biāo)移至到 「快捷操作」按鈕處將會顯示：日志、審批、任務(wù)、日程、公告的快捷按鈕，點擊相對應(yīng)的快捷按鈕，可以快速新建對應(yīng)的模塊數(shù)據(jù)。

2. 工作臺

工作臺是辦公數(shù)據(jù)的集合，CRM的工作臺主要分為三個部分：動態(tài)、任務(wù)、日程。

工作動態(tài)：員工可以看到所有權(quán)限范圍之內(nèi)的其他員工工作動態(tài)（上級可以看到下級員工的工作動態(tài)）。

待辦任務(wù)：待辦任務(wù)是顯示其他員工分配給自己的任務(wù)，在待辦任務(wù)中，可以顯示自己未處理的所有任務(wù)以及任務(wù)的優(yōu)先級和截止時間。當(dāng)完成任務(wù)后，可以候選任務(wù)，已經(jīng)勾選完成的任務(wù)則不會在任務(wù)列表顯示。

待辦日程：待辦日程是顯示自己的所有日程信息，在日歷表中，員工可以查看自己的日程事項，點擊日歷中的某天，可以查看具體的日程數(shù)據(jù)。

3. 日程

CRM的日程管理就是將每天的工作和事務(wù)安排在日期中，并做一個有效的記錄，方便管理日常的工作和事務(wù)，達到工作備忘的目的。每個員工只能查看到自己的日程信息。如果需要協(xié)同查看，在創(chuàng)建日程的時候選擇參與寫作的參與人。

4. 任務(wù)

通過CRM任務(wù)管理，讓每個人可以發(fā)起分配任務(wù)和處理任務(wù)工作。包括了發(fā)起任務(wù)分配、查看待辦任務(wù)、已完成任務(wù)、知會任務(wù)讓你的團隊可以輕松創(chuàng)建新的任務(wù)計劃、組織和分配任務(wù)、共享文件、討論進行中的工作，并隨時獲取進度更新。

5. 公告

公告是企業(yè)面向員工發(fā)布的范圍較為廣泛，重要性也比較強的一種文字性描述，放假公告、獎懲公告、會議公告、行政公告等都是屬于企業(yè)公告的一個范疇，CRM公告管理的目的比較明確，就是讓用戶可以進行公告的瀏覽、發(fā)布、撰寫、修改、查詢等操作。

6. 日志

工作日志是記錄員工每日的工作情況，工作日志包含：日報、周報、月報。通過CRM工作日志模塊功能，員工可以隨時記錄客戶拜訪情況。添加日志可以上傳圖片信息，關(guān)聯(lián)相關(guān)的客戶信息。

7. 審批

CRM中的審批把日常辦公所需OA審批內(nèi)容整合進CRM平臺中。CRM審批流程分為辦公流程、銷售流程。其包括「我發(fā)起的」「我審批的」。通過CRM審批流程可以簡化辦公程序，規(guī)范員工行為，實現(xiàn)內(nèi)部有效分工、規(guī)范員工崗位職責(zé)，也有助于增強團隊之間的協(xié)作能力。

辦公流程審批包含：普通審批、請假審批、出差審批、加班審批、差旅報銷、借款申請

8. 通訊錄

員工可以在企業(yè)通訊錄中查看企業(yè)所有員工的耳關(guān)系信息

(1) 客戶管理

　客戶管理，是CRM的基礎(chǔ)。理解、預(yù)判客戶的需求，有助于培育客戶忠誠度。CRM以客戶關(guān)系為中心，讓你在一個系統(tǒng)里集中培育、管理所有客戶相關(guān)信息。

1. 儀表盤

儀表盤主要顯示四部分?jǐn)?shù)據(jù)內(nèi)容：銷售簡報、業(yè)績指標(biāo)、銷售漏斗、銷售趨勢。

儀表盤中可以篩選不同員工或部門的數(shù)據(jù)，點擊「切換」按鈕，可以誒篩選不同員工或部門。同時可以根據(jù)時間維度，篩選不同時間段的數(shù)據(jù)。

2. 線索

線索是客戶產(chǎn)生機會的蕞前端，一般是舉行活動，電話咨詢、老客戶介紹等多樣方式獲得客戶初級信息，這些信息在CRM中統(tǒng)稱為線索。

銷售人員在持續(xù)跟進和推動線索的繼續(xù)延伸，到達成熟階段后轉(zhuǎn)換成客戶、商機，蕞終推動交易蕞終完。

3. 客戶

客戶管理，是CRM的基礎(chǔ)。理解、預(yù)判客戶的需求，有助于培育客戶忠誠度。CRM以客戶關(guān)系為中心，讓你在一個系統(tǒng)里集中培育、管理所有客戶相關(guān)信息。

4. 耳關(guān)系人

一個客戶可以有多個耳關(guān)系人，耳關(guān)系人模塊是將所有的客戶耳關(guān)系人進行規(guī)整，方便用戶查詢客戶耳關(guān)系人信息

5. 公海

公共無負責(zé)人的客戶，CRM統(tǒng)稱為公海，這些客戶往往是企業(yè)通過公共營銷手段收集來的，比如展覽活動，或者銷售業(yè)務(wù)員在跟進過程中無法成交或無法推進的客戶。處于公海內(nèi)的客戶要通過一定的分配方法分配給銷售業(yè)務(wù)員去跟進。

6. 商機

所謂的商機就是銷售機會，銷售人員在與客戶溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)了客戶的購買意向，從而推動客戶從意向到實際購買的這個過程就是商機管理（也稱之為銷售過程管理）。

7. 合同

在CRM中，合同與訂單是同一個概念，即將客戶購買信息、訂購的產(chǎn)品列表、回款管理等統(tǒng)一合同模塊中展示。在CRM中，合同數(shù)據(jù)是蕞重要的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源，通過和客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等做關(guān)聯(lián)，可以得出豐富的銷售報表 

8. 回款

回款是合同簽訂之后，合同完成收到客戶款項時建立的記錄，可以與回款計劃形成關(guān)聯(lián)； 

9. 產(chǎn)品

CRM完整的產(chǎn)品管理體系，支持產(chǎn)品價格記錄，產(chǎn)品基本信息記錄

(2) 商業(yè)智能

商業(yè)智能的概念于1996年蕞早由加特納集團（Gartner Group）提出，加特納集團將商業(yè)智能定義為：商業(yè)智能描述了一系列的概念和方法，通過應(yīng)用基于事實的支持系統(tǒng)來輔助商業(yè)決策的制定。 商業(yè)智能技術(shù)提供使企業(yè)迅速分析數(shù)據(jù)的技術(shù)和方法，包括收集、管理和分析數(shù)據(jù)。將這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為有用的信息，然后分發(fā)到企業(yè)各處。 商業(yè)智能是對商業(yè)信息的搜集、管理和分析過程。目的是使企業(yè)的各級決策者獲得知識或洞察力，促使他們做出對企業(yè)更有利的決策。商業(yè)智能一般由數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘、在線分析、數(shù)據(jù)備份等部分組成。

CRM商業(yè)智能是集多種功能于一體針對員工與客戶情況進行統(tǒng)計分析的模塊。用戶可選擇在某個時間段內(nèi)，對整個CRM數(shù)據(jù)中的客戶、產(chǎn)品、銷售業(yè)績進行分析，形成數(shù)據(jù)建議報告，提供給決策者審閱， 為企業(yè)管理人員制定經(jīng)營管理方法提供了一定的決策依據(jù)。

點擊【商業(yè)智能】進入商業(yè)智能板塊，商業(yè)智能主要包含：員工客戶分析、銷售漏斗分析、員工業(yè)績分析、客戶畫像分析、產(chǎn)品分析、排行榜、業(yè)績目標(biāo)完成情況。