我們知道很多企業(yè)都有淡季和旺季之分。我們除濕機(jī)廠家也不例外。每年的10月到來(lái)年的3月就是除濕機(jī)的銷售淡季，到了淡季，很多企業(yè)銷售量開(kāi)始減少，隨之而來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增大。一些小型的除濕機(jī)企業(yè)有很多因?yàn)榘静贿^(guò)淡季的寒冬而紛紛倒閉，也有很多企業(yè)用淡季降價(jià)來(lái)應(yīng)對(duì)低迷市場(chǎng)的手段，這樣可以把很多積壓的貨物變成現(xiàn)金，減少了資金壓力，但是這樣做的后果就是有可能造成品牌價(jià)值的損傷，并且降下去的商品再漲起來(lái)，消費(fèi)者很難認(rèn)同。
那么如何才能讓除濕機(jī)企業(yè)順利的度過(guò)淡季的嚴(yán)冬呢？
川泰電器提出經(jīng)營(yíng)淡季的淡季營(yíng)銷和管理理念,企業(yè)經(jīng)營(yíng)無(wú)外乎外部營(yíng)銷和內(nèi)部管理兩項(xiàng)主要工作。
1）外部營(yíng)銷：在除濕機(jī)企業(yè)進(jìn)入淡季時(shí)，如何經(jīng)營(yíng)淡季時(shí)，才會(huì)使企業(yè)淡季不淡，依然有豐厚的收益，至少可以讓企業(yè)順利的度過(guò)呢？首先可以采取“外緊內(nèi)松”的渠道發(fā)力的做法。即加大多渠道商的推力，例如增加返利，淡季提貨等大幅度優(yōu)惠措施，加大渠道商的銷售熱情，淡季鼓勵(lì)渠道商進(jìn)貨不僅可以減輕企業(yè)的資金負(fù)擔(dān)，還可以促進(jìn)銷售，雖然折扣很大，讓出了很多利潤(rùn)空間，但是企業(yè)也并不吃虧，因?yàn)樽尦龅睦麧?rùn)基本可以用回籠的資金利息相抵消，而雖處淡季，但是渠道與終端的推力還是可以帶來(lái)超乎想象的銷售的。也可采用贈(zèng)送贈(zèng)品、提供增值服務(wù)、商品組合銷售等方法，通過(guò)提高商品的價(jià)值來(lái)回避降價(jià)。
在淡季時(shí)采取逆向營(yíng)銷操作可以差異競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得出人意料的收獲。因?yàn)椋蠹疫^(guò)了銷售旺季就多都偃旗息鼓，撤下了廣告與*人員，取消了*政策等。雖然此時(shí)是銷售淡季，但是相較起目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，營(yíng)銷攻勢(shì)薄弱的情況，能夠賺取小市場(chǎng)中的大份額，收益還是很可觀的。
即使不逆向營(yíng)銷，至少在淡季時(shí)也要做好基本的營(yíng)銷工作，比如適當(dāng)?shù)膹V告投放等。通常到了淡季企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)基本都已停止，廣告大量減少甚至*撤下，以減少開(kāi)支，但是，淡季保持一定的暴光率是塑造品牌所必須的，因?yàn)?，?dāng)一個(gè)品牌整個(gè)淡季都沒(méi)有接觸消費(fèi)者，來(lái)年很容易被消費(fèi)者所遺忘，品牌價(jià)值與在消費(fèi)者心目中的地位也很難進(jìn)行積累。
2）內(nèi)部管理：川泰就企業(yè)內(nèi)部管理提供幾點(diǎn)建議，隨著抽濕機(jī)行業(yè)不斷的完善發(fā)展，就現(xiàn)在的除濕設(shè)備營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，要有針對(duì)性的對(duì)員工進(jìn)行培養(yǎng)。有句俗語(yǔ)叫：閑時(shí)補(bǔ)網(wǎng)，忙時(shí)打魚。在除濕機(jī)銷售人才管理工作上也是這個(gè)道理，在市場(chǎng)旺季時(shí)我們把心思都用在了市場(chǎng)營(yíng)銷工作上，無(wú)暇顧及其它，而員工作為企業(yè)生存發(fā)展的根本，對(duì)其的技能培訓(xùn)與思想修正尤為關(guān)鍵，因?yàn)?，組織成員的能力提升了，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力自然也會(huì)隨之提升。通過(guò)思想的灌輸與導(dǎo)引，員工增加了對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感與凝聚力，組織的整體協(xié)調(diào)能力也會(huì)提升。因此，淡季時(shí)適合演武練兵與深化員工思想，以備戰(zhàn)來(lái)年的市場(chǎng)搏殺。據(jù)調(diào)查，原來(lái)大部分企業(yè)為員工培訓(xùn)的時(shí)間基本都是行業(yè)旺季來(lái)臨前、企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題或轉(zhuǎn)型時(shí)才“臨陣磨槍”進(jìn)行突擊培訓(xùn)。但現(xiàn)在一些明智的企業(yè)是在企業(yè)銷售淡季時(shí)進(jìn)行有計(jì)劃的員工培訓(xùn)，由此也可以看出人才管理管理也在日益得到經(jīng)營(yíng)管理者的重視。
總之,誰(shuí)能成功的轉(zhuǎn)變和引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念，誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就掌控了市場(chǎng)。
文章來(lái)自杭州川泰電器有限公司
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