在冷水機(jī)產(chǎn)品中約克、開利、特靈、麥克維爾統(tǒng)稱為“四大家族”。一直以來約克都是傳統(tǒng)*空調(diào)領(lǐng)域的“大佬”，約克空調(diào)的國內(nèi)的冷水機(jī)市場的地位是有目共睹的，其多年來穩(wěn)定的*就是的證明。不過，隨著近兩年來其在冷水機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域地位的逐漸穩(wěn)固，約克又在氟系統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域開始了強(qiáng)有力的攻城略地，首先，約克的家用空調(diào)機(jī)開始大面積進(jìn)駐家電連鎖賣場，也就是零售終端；其次，約克面向家裝市場的零售門店的開設(shè)以及對(duì)于定位于家用*空調(diào)市場的經(jīng)銷商的重點(diǎn)扶持在近兩年，尤其是在2012年，力度也是的，同時(shí)在立足原先數(shù)碼多聯(lián)的基礎(chǔ)上，約克還在2012年年初推出了更具市場競爭力的變頻多聯(lián)機(jī)組，目的就是zui大程度的挺進(jìn)日益誘人的家裝市場。制冷快報(bào)記者還了解到，麥克維爾也在部分區(qū)域展開了與家電連鎖賣場的合作步伐，意圖同樣非常明顯，那就是爭奪家裝市場的份額。四*中有兩*都不約而同的吹響了進(jìn)軍零售市場的號(hào)角，這不得不讓行業(yè)為之深思。
暫且不論約克、麥克維爾為何先于其他冷水機(jī)品牌強(qiáng)勢挺進(jìn)家用、家裝為代表的零售市場，但如果僅僅是站在市場需求的角度來看，約克和麥克維爾的這一舉動(dòng)無疑折射出了一個(gè)現(xiàn)象，那就是近幾年家裝市場所爆發(fā)出來的龐大的市場需求讓行業(yè)中的冷水機(jī)品牌都無法不為之動(dòng)容，約克只不過是提前邁出了這一步。從之前專注于工程，再到現(xiàn)階段對(duì)于零售市場的關(guān)注，越來越多的企業(yè)在立足工程之后開始把眼光瞄向了市場更為肥碩的家裝、零售市場。而這一細(xì)分市場的逐漸崛起也讓行業(yè)中的大部分品牌看到了支撐企業(yè)未來發(fā)展的新希望。
由于這些*空調(diào)品牌大都是工業(yè)品銷售出身，因此在面對(duì)終端零售時(shí)，在終端銷售費(fèi)群體中的品牌影響力的提升是一個(gè)必須要面對(duì)和解決的問題。盡管很多人認(rèn)為，品牌是一個(gè)很空洞的概念，甚至有人覺得在目前中國的市場上，品牌影響力并不是決定一個(gè)品牌生死存亡的決定性因素，但事實(shí)上目前的國情是，能夠接受讓*空調(diào)產(chǎn)品融入家庭裝修的消費(fèi)群體基本為中消費(fèi)者，也就是說有足夠經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)者才更能接受這一新興的消費(fèi)理念，而這一類消費(fèi)群體對(duì)于品牌的敏感度往往都要高于價(jià)格等其他因素的敏感度，這也是大金在家裝市場*的主要原因之一。因此，冷水機(jī)品牌如何利用自身的有效資源把自身在工業(yè)品領(lǐng)域的品牌影響力很好的傳遞到終端是一個(gè)必須要面對(duì)問題。
在約克對(duì)于家裝渠道的拓展過程中，有一個(gè)特征，那就是它們尋找的經(jīng)銷商都是對(duì)于約克的認(rèn)可度都非常高，而且對(duì)于后期市場的期望都很高。上海一位不愿透露姓名的約克經(jīng)銷商向制冷快報(bào)記者表示，“我覺得約克進(jìn)入多聯(lián)機(jī)市場確實(shí)晚了點(diǎn)，所以單純依靠經(jīng)銷商來改變目前的市場格局肯定是不現(xiàn)實(shí)的，主要還需要廠家的推動(dòng)力。而事實(shí)上，現(xiàn)在約克在多聯(lián)機(jī)方面的投入也非常大，而我們也是想借著這股東風(fēng)，來把我們的多聯(lián)機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)揚(yáng)光大。”約克在冷水機(jī)領(lǐng)域的強(qiáng)大影響力，讓很多經(jīng)銷商對(duì)于其在家裝市場的發(fā)展同樣充滿了信心。
群壇空調(diào)網(wǎng)專家認(rèn)為，對(duì)于四大家族的品牌拓展家裝渠道也是有著一定的先天優(yōu)勢的，而這一優(yōu)勢就是在于其對(duì)于渠道的號(hào)召力。由于大金*空調(diào)等冷水機(jī)主流品牌多年來在大型工程項(xiàng)目中積累了足夠的渠道資源，而這部分渠道資源大都有著強(qiáng)大的社會(huì)資源和資金實(shí)力，但關(guān)鍵是這部分渠道商中也有一部分愿意隨著約克在家裝市場的發(fā)力而尋求自身企業(yè)的突破。而約克等品牌顯然為它們創(chuàng)造了這個(gè)機(jī)會(huì)。
還有一個(gè)必須面對(duì)的困惑就是如何建立自身在家裝產(chǎn)品領(lǐng)域的核心競爭力。相較于冷水機(jī)領(lǐng)域，約克等四大家族品牌受到的來自于其他品牌的威脅其實(shí)并不是很大，尤其是在離心機(jī)領(lǐng)域，四大家族的整體占有率更是高的驚人。但是在以零售為主導(dǎo)的家裝市場，就*不是這個(gè)局面了。首先，家裝市場目前品牌眾多，大金、日立為首的日系品牌，以及以格力、美的為首的國產(chǎn)家電系品牌在家裝市場都是浸淫多年，市場運(yùn)作已經(jīng)較為成熟；其次，目前國內(nèi)的家裝市場的價(jià)格體系十分混亂，甚至同一個(gè)品牌的同一型號(hào)產(chǎn)品在同一個(gè)區(qū)域都會(huì)出現(xiàn)多種零售價(jià)格的局面，盡管價(jià)格并沒有成為家裝市場的主導(dǎo)因素，但是企業(yè)之間的價(jià)格暗戰(zhàn)卻已經(jīng)悄然打響，而剛剛涉及這個(gè)領(lǐng)域的冷水機(jī)品牌又該如何為自己尋找一個(gè)合適的品牌和價(jià)格定位。
因此，如何在已有的成熟的市場格局中尋求一種差異化的發(fā)展模式切入市場顯然是關(guān)鍵。傳統(tǒng)的家裝零售市場的操作模式無非就是中小型多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品為主導(dǎo)，配合專賣店的渠道模式，以靈活的價(jià)格和推廣政策沖擊市場，并zui大程度的追求規(guī)?；约斑m度的利潤。所以，在這個(gè)時(shí)候，傳統(tǒng)冷水機(jī)品牌再用這種雷同的模式來參與市場競爭的話無疑就是在深化行業(yè)的同質(zhì)化競爭的局面，更不用談品牌的個(gè)性和差異化競爭了。
家裝市場固然誘人，支撐未來格力*空調(diào)市場發(fā)展壯大的源動(dòng)力也顯然將是以家裝產(chǎn)品為主導(dǎo)的零售市場，這是一個(gè)大家*的、無需證明的行業(yè)發(fā)展趨勢。在這個(gè)趨勢面前，很多冷水機(jī)領(lǐng)域的主流品牌早早地認(rèn)清了這個(gè)形勢，未雨綢繆，目的就是爭奪未來家裝市場龐大的市場蛋糕。制冷空調(diào)制冷大市場專家認(rèn)為以約克為首的四大家族品牌對(duì)于家裝市場的涉足加劇了市場的競爭，但從長期來看，這對(duì)于家裝、零售市場的推廣和發(fā)展都將會(huì)起到十分積極的意義。
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