*、凈水器經(jīng)銷商需要掌握消費者信息完善服務(wù)平臺

　　通過對市場的調(diào)查總結(jié)發(fā)現(xiàn)，掌握的消費者信息越多能大大提升成交幾率，而的服務(wù)可以得到消費者更多轉(zhuǎn)介紹，兩者的有效結(jié)合能打造一個經(jīng)銷商。凈之泉凈水器宏輔策劃負(fù)責(zé)人周全認(rèn)為要家里一套這樣的系統(tǒng)，必須做好以下兩大步驟：首先，要開發(fā)完善消費者管理系統(tǒng)；其次，渠道要暢通，必須加強(qiáng)經(jīng)銷商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。另外凈水器熱水器企業(yè)可以改變以往從地市級代理到鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的傳統(tǒng)模式，直接在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立直銷店，使渠道更加扁平化。

　　第二 凈水器經(jīng)銷商讓消費者認(rèn)知樹立專業(yè)品質(zhì)

　　要給消費者適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和教育。目前，消費者對行業(yè)、產(chǎn)品的認(rèn)識還是不夠成熟，這就要求凈水器經(jīng)銷商一方面要做好產(chǎn)品的消費潮流引導(dǎo)工作，創(chuàng)造市場；另一方面就是切實根據(jù)自身產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品科普和教育。目前凈水器市場趨于成熟，消費者品牌消費和健康消費成為必然。對于消費者而言，在購買凈水器產(chǎn)品時，決定買還是不買，買哪個品牌，買哪個款式都取決于對該產(chǎn)品認(rèn)知度的積累，以及產(chǎn)品的性能和該品牌的美譽(yù)度，取決于該品牌所能給消費者帶來的愉悅和自我個性的滿足。

    第三、凈水器經(jīng)銷商銷售未動調(diào)查先行

　　泉露凈水器市場部總裴世軍認(rèn)為：對于凈水器產(chǎn)品開展服務(wù)營銷，首先必須充分了解顧客的需求，了解顧客的關(guān)注點和期望，才能有針對性地采取措施，滿足顧客的需求。調(diào)查的方式多種多樣，可以采用問卷調(diào)查、調(diào)查、回訪、上門走訪等方式對用戶進(jìn)行調(diào)查。目前凈水器熱水器企業(yè)可重點考慮采取的是進(jìn)行消費者網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、回訪、上門回訪三種方式。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查主要的了解對象是大眾消費者，包括已購買使用凈水器熱水器的消費者和潛在消費者，調(diào)查的內(nèi)容側(cè)重對整個凈水器產(chǎn)品的認(rèn)知、影響購買欲望的主要因素、消費者的基本情況、購買能力、心理價位、品牌偏好等。用于了解自己和競爭對手的品牌影響力，差異對比等，從而調(diào)整企業(yè)的服務(wù)營銷策略?；卦L的對象主要是老消費者。

　　第四、凈水器經(jīng)銷商前期預(yù)熱關(guān)注細(xì)節(jié)

　　來自沒貨華邁凈水器負(fù)責(zé)人認(rèn)為：首先，需要在內(nèi)部造勢。制定服務(wù)營銷的主題和方案，并通過強(qiáng)化培訓(xùn)，提高員工對服務(wù)營銷方案的理解程度，掌握服務(wù)技能，以保證服務(wù)營銷方案能有效地開展和實施。另外做好活動的預(yù)熱，提前準(zhǔn)備好活動所需要的展板、彩頁、條幅、拱門、卡片、禮品等道具，凸顯活動主題。如開展“用戶大回訪”活動。其次是企業(yè)外部的造勢。通過媒體宣傳、海報宣傳、廣告牌、戶外展示等，告知消費者活動的內(nèi)容，吸引消費者的眼球，引起消費者的興趣和期待，為服務(wù)營銷活動的開展?fàn)I造氣氛。另外可以通過短信、的方式告知消費者活動內(nèi)容，邀請消費者參加，可以為參加活動的消費者準(zhǔn)備一份小禮品。

　　第五、凈水器經(jīng)銷商中期控制落實到位

　　活動開展過程中，要及時根據(jù)實際情況調(diào)整活動內(nèi)容，關(guān)注細(xì)節(jié)，細(xì)中顯優(yōu)，確?；顒娱_展效果。切忌雷聲大雨點小、活動不落實、執(zhí)行力度小、無監(jiān)控，體現(xiàn)不出活動主題。

　　第六、凈水器經(jīng)銷商后期宣傳強(qiáng)化效應(yīng)

　　每次活動結(jié)束后要快速完成活動的總結(jié)并選擇效果突出的環(huán)節(jié)進(jìn)行展示和宣傳，以強(qiáng)化整個活動的效應(yīng)。通過活動也可以吸引新的消費者，促進(jìn)銷量的提升。

　　總之，凈水器熱水器經(jīng)銷商要做好服務(wù)營銷，不只是在營銷策略方面進(jìn)行突破，還需要繼續(xù)關(guān)注用戶的消費需求，另外還需要塑造專業(yè)、健康的形象，尋找顧客消費需求，引導(dǎo)顧客正確消費。