“只有戰(zhàn)斗才能捕獲生存的食物，只有戰(zhàn)斗才能保障自己不被強(qiáng)大對手消滅。”——狼道法則。鐘錦城把狼道法則運(yùn)用到他的團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，他要建立一支合作、執(zhí)行、團(tuán)結(jié)、耐力、執(zhí)著、拼搏、和諧共生的團(tuán)隊(duì)來攻占市場。鐘總對于團(tuán)隊(duì)管理、市場開拓有著*的理念和操作手段，以的定位搶占市場，以*的團(tuán)隊(duì)管理法則鞭策團(tuán)隊(duì)，以“快、準(zhǔn)、狠”的推廣風(fēng)格煉就品牌影響力，讓東莞凈之泉凈水器在激烈的競爭中脫穎而出。2012年是凈之泉凈水器騰飛的一年，基于東莞凈之泉凈水器杰出的市場表現(xiàn)，公司記者對經(jīng)銷商鐘錦城進(jìn)行了*采訪。
采訪時(shí)間：2012年10月15日
記者：周全
嘉賓：東莞凈之泉凈水器辦事處總負(fù)責(zé)人  鐘錦城
   【記者】：鐘總，您好！在加盟凈之泉凈水器以前，您已經(jīng)從事豐田的銷售管理和培訓(xùn)工作6年，是什么趨勢您走上自營品牌的道路，也因?yàn)槭裁茨x擇了凈之泉凈水器呢？
   【鐘總】：在豐田工作6年，對品牌選擇、推廣和管理有了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，讓我對品牌和品牌經(jīng)營有了更深刻的認(rèn)識。俗話說“三十而立”，在那時(shí)也正好結(jié)識劉俊堯董事長，對劉總的做事風(fēng)格很認(rèn)同。逐漸我了解凈之泉凈水器品牌，通過考察確認(rèn)凈之泉凈水器是一個(gè)有潛力、可以持久經(jīng)營的品牌，就毫不猶豫地選擇了！
   【記者】：多年的管理和培訓(xùn)工作，相信東莞凈之泉凈水器的經(jīng)營必定是有條不紊的。請分享一下您對于團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)。
   【鐘總】：如果用一只羊帶領(lǐng)一群狼，結(jié)果群狼變成群羊，但如果用一只狼帶領(lǐng)一群羊，群羊就會變成攻無不克的一群狼！團(tuán)隊(duì)的帶頭人要有更寬的視野，在本地市場要有野心，做就做*?。鈩菀?，把市場容量無限放大，讓每個(gè)員工都有充分發(fā)揮的空間。事情一定是人做出來的，想做一千萬的業(yè)績必須先配備相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)，再通過培訓(xùn)把團(tuán)隊(duì)變成狼群！大家都知道，做市場一定要“快”、“準(zhǔn)”、“狠”，快就是方法和動作要快，準(zhǔn)就是要找到市場的切入口，狠就是要比別人更到位！剛到東莞時(shí)，市場上品牌競爭不多，大家都是守店做生意，但我意識到品牌做市場一定要走渠道！我就抓住時(shí)機(jī)用兩年的時(shí)間把渠道做好做牢,等別人意識到這一點(diǎn)時(shí)已經(jīng)晚了，我的市場已經(jīng)打開！
   【記者】：目前東莞的凈水器行業(yè)競爭如何？凈之泉凈水器處于怎樣的市場地位？
   【鐘總】：現(xiàn)在東莞凈水器行業(yè)的競爭可以說是白熱化！美的、海爾、凈之泉、菲歐特、安吉爾、沁園等等，*基本全到。凈之泉凈水器目前的市場地位可以用“風(fēng)口浪尖”來形容，*的度已經(jīng)確立，市場的占有率也，當(dāng)然，這些也決定了我們凈之泉凈水器在市場上是其它品牌“攻擊”的對象！所以我們要更努力更創(chuàng)新，繼續(xù)*！
   【記者】：凈之泉凈水器在東莞核心優(yōu)勢是什么？您是如何打造這種差異化的競爭優(yōu)勢？
   【鐘總】：產(chǎn)品的優(yōu)勢我就不談了，在市場上的核心優(yōu)勢就是渠道！也主要指設(shè)計(jì)師渠道。我記得當(dāng)初劉總指導(dǎo)我做渠道時(shí)說過一句話：如果設(shè)計(jì)師是你的親兄弟親姐妹，他們的單會給你做嗎？肯定會！做渠道就是要把單純的業(yè)務(wù)關(guān)系做到朋友親情關(guān)系。人都是有感情的，特別是那些有實(shí)力的設(shè)計(jì)師，更注重人文關(guān)懷和認(rèn)可。在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上多做情感投資，做長線。
   【記者】：今年東莞凈之泉凈水器的經(jīng)營總體概況如何？業(yè)績比去年相比有怎樣的增長？
   【鐘總】：今年經(jīng)營上總體還算順利，我們完善了團(tuán)隊(duì)建設(shè)，拓展了新的銷售渠道，業(yè)績比去年翻了一番，但和我們自己設(shè)定的目標(biāo)還有距離，還要更加努力！
   【記者】：您認(rèn)為要經(jīng)營好一個(gè)品牌，應(yīng)該具備哪些因素？在今后，您打算怎樣把東莞凈之泉凈水器做大做強(qiáng)？
   【鐘總】：首先要選擇一個(gè)好的品牌，給品牌一個(gè)適合的定位，再根據(jù)市場找到自己核心的銷售優(yōu)勢。zui后，組建一個(gè)狼群般的團(tuán)隊(duì)?。∥覀儨?zhǔn)備通過店面升級、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)容、多渠道并進(jìn)等，把凈之泉凈水器再做上一個(gè)新高度??！
    通過跟鐘總的交流，讓我受益匪淺！再次感謝您接受我們的采訪，祝東莞凈之泉凈水器鵬程*，發(fā)展長虹！