壹家制造、全家幸福
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)化不斷深入發(fā)展，人們飲食文化日益多樣化，食品衛(wèi)生與安全成為備受關(guān)注的熱門話題。“蘇丹紅事件“，”禽流感”還有“三鹿奶粉事件”，無(wú)一不牽動(dòng)著廣大民眾的心。接連不斷發(fā)生的惡性食品安全事故引發(fā)了人們對(duì)食品安全的高度關(guān)注，要重新審視這一已上升到國(guó)家公共安全高度的問(wèn)題，更要加大對(duì)食品安全的監(jiān)管力度。
縱觀目前的消毒設(shè)備所在的市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)：雖然臭氧消毒產(chǎn)品被非常廣泛地應(yīng)用，但與“食品安全”仍有一段距離。而我們所生產(chǎn)臭氧消毒產(chǎn)品，是在“保護(hù)人家健康”的基礎(chǔ)下，同時(shí)也讓消毒者加強(qiáng)食品安全知識(shí)及臭氧消毒產(chǎn)品了解。
我司依照企業(yè)“質(zhì)量*，用戶至上，服務(wù)，信守合同”的宗旨，根據(jù)這一宗旨，建立4P營(yíng)銷策略。同時(shí)，將針對(duì)不同的消費(fèi)群體提供不同的臭氧消毒設(shè)備。該企業(yè)在臭氧消毒設(shè)備方面并不單一，分為便攜式、掛壁式、移動(dòng)式、管道式等。整體關(guān)聯(lián)度強(qiáng)，市場(chǎng)潛力巨大。發(fā)揮其自身優(yōu)勢(shì)，努力讓企業(yè)的宗旨深入人心。
一、企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)
中山市壹家福電器有限公司（簡(jiǎn)稱“壹家福”）成立于2002年，位于廣東省中山市。是一家從事臭氧研發(fā)、加工、臭氧系統(tǒng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)為一體的專業(yè)化環(huán)保型企業(yè)，我司致力于食用菌空氣消毒設(shè)備、臭氧空氣消毒機(jī)、空氣清新用臭氧消毒機(jī)、空氣清新、消毒設(shè)備、空氣消毒、臭氧消毒機(jī)、臭氧發(fā)生器、臭氧機(jī)、空氣凈化器、空氣消毒機(jī)、臭氧陶瓷片、臭氧管、臭氧片等產(chǎn)品適用各行各業(yè)；采取*技術(shù)，不斷創(chuàng)新研制新產(chǎn)品、質(zhì)量與服務(wù)的不斷完善，誠(chéng)信系統(tǒng)的不斷建立，努力使其成為臭氧公司的領(lǐng)頭軍。
企業(yè)現(xiàn)今屬于引入期，雖然產(chǎn)品品種較多，技術(shù)較好，但顧客對(duì)產(chǎn)品的特性與認(rèn)知度還不甚了解，因此我們當(dāng)前的任務(wù)是在一定時(shí)間內(nèi)將臭氧消毒產(chǎn)品宣傳并推廣開(kāi)來(lái)，盡量開(kāi)拓市場(chǎng)，樹(shù)立企業(yè)形象，提高產(chǎn)品度。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀及策略
1.市場(chǎng)現(xiàn)狀
目前，臭氧類產(chǎn)品在市場(chǎng)上存在著巨大的發(fā)展?jié)撃堋１M管有專門銷售臭氧類產(chǎn)品的企業(yè)，但大多數(shù)僅是處于引入期。隨著國(guó)家政策對(duì)環(huán)保型企業(yè)的大力扶持，綠色生活理念的深入人心，小部分人開(kāi)始意識(shí)到要選擇一款既在環(huán)保上處于地位又能為日常生活帶來(lái)方便快捷的產(chǎn)品，于是他們將眼光投向臭氧類新產(chǎn)品，并且因此受益。但更多人對(duì)這類產(chǎn)品停留在琢磨和懷疑中，這就造成了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的停滯或前進(jìn)緩慢。若能制定出一套對(duì)癥下藥的方式，未來(lái)臭氧類型產(chǎn)品公司定能占有一方天空。
2.策略
由于公司處于成長(zhǎng)期，雖然建立的時(shí)間不短，但在社會(huì)中的品牌認(rèn)知度較低，沒(méi)有適時(shí)的做好推廣的工作，使廣大的消費(fèi)者沒(méi)有認(rèn)知度，導(dǎo)致購(gòu)買少，銷售渠道過(guò)窄，沒(méi)有實(shí)體店面和推廣銷售?；诖?，本策劃案的重點(diǎn)是，打響品牌度，樹(shù)立企業(yè)的形象和認(rèn)知度，拓寬銷售渠道。
三、營(yíng)銷外部環(huán)境分析
1.政治法律環(huán)境:我國(guó)衛(wèi)生部在1991年頒布的《消毒技術(shù)規(guī)范》中,對(duì)臭氧的殺菌作用，使用范圍及使用方法作了明確的規(guī)定。其中，對(duì)臭氧的殺菌作用作了明確的肯定。中國(guó)正在逐步實(shí)行淘汰消耗臭氧層物質(zhì)國(guó)家方案，這個(gè)方案的頒布不僅保護(hù)了臭氧層，而且還有利于我公司的發(fā)展，減少了其它行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有利于本公司的發(fā)展。因此，本公司的發(fā)展有良好的政治法律環(huán)境。
2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：據(jù)不*統(tǒng)計(jì)2010年廣東省環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值為1700億元，占全國(guó)15%，主要節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)主要集中在珠三角地區(qū)，集中趨勢(shì)明顯，其中又以廣州、深圳、佛山三個(gè)城市為主，涌現(xiàn)了一批年產(chǎn)值超10億元的企業(yè)”。在未來(lái)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)將向戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，節(jié)能技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品是發(fā)展趨勢(shì)，此外，環(huán)保服務(wù)業(yè)產(chǎn)值將大于制造業(yè)。到2015年，全省環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)5000億元。
3.技術(shù)環(huán)境：廣東省經(jīng)過(guò)十多年努力，已擁有6個(gè)*高新區(qū)、10個(gè)省級(jí)高新區(qū)，各高新區(qū)創(chuàng)造的工業(yè)總產(chǎn)值、*產(chǎn)品產(chǎn)值、出口值、出口創(chuàng)匯等都對(duì)所在市的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)。目前廣東*產(chǎn)業(yè)將更注重結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，并形成三個(gè)梯隊(duì)的布局：廣州和深圳將重點(diǎn)發(fā)展知識(shí)、技術(shù)與資本密集型產(chǎn)業(yè)，起到作用；珠三角將優(yōu)化區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，把勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本低的欠發(fā)達(dá)地區(qū)，同時(shí)吸引更多跨國(guó)公司投資，以成為的制造業(yè)基地。
4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：由于廣東省的技術(shù)環(huán)境很好，而且地理位置很*，再加上全國(guó)*家已臭氧為公司在廣東省落戶。所以，廣東省的臭氧公司在全國(guó)占據(jù)了*位的位置，大約有60余家的臭氧公司現(xiàn)在廣東省扎根。所以廣東省在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者中擁有很大的市場(chǎng)地位很很廣的前景。
5.社會(huì)環(huán)境因素：廣東省地處中國(guó)大陸zui南部。東鄰福建，北接江西、湖南，西連廣西，南臨南海，珠江三角洲東西兩側(cè)分別與香港、澳門特別行政區(qū)接壤。在這種情況下，有利于企業(yè)面向更大的市場(chǎng)。
四、營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析：
優(yōu)勢(shì)：中山市壹家福電器有限公司擁有著實(shí)力雄厚的技術(shù)隊(duì)伍，研發(fā)和生產(chǎn)出精度高、質(zhì)量好、全自動(dòng)化（無(wú)值守）、使用方便、產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣，在汽車消毒、制藥、食品、化妝品、醫(yī)療、水處理、生活垃圾站、化工等幾十個(gè)領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。自動(dòng)化、專業(yè)化、人性化的設(shè)計(jì)理念，的性能和完善的服務(wù)，使我司產(chǎn)品在臭氧領(lǐng)域處于地位。以誠(chéng)信作為做公司的原則來(lái)帶領(lǐng)一批具有高素質(zhì)技術(shù)的人才公司。
劣勢(shì)： 公司處于成長(zhǎng)期，與同行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍廣。沒(méi)有一個(gè)行之有效的推銷方案，宣傳方面不是很完善，銷售渠道過(guò)窄。
五、目標(biāo)市場(chǎng)定位：
根據(jù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)目前國(guó)內(nèi)臭氧類產(chǎn)品公司，同質(zhì)化明顯，連鎖店面較少，盡管有廣告銷售，但廣告沒(méi)有在明顯的地方呈現(xiàn)。產(chǎn)品種類不齊全，產(chǎn)品規(guī)模和包裝單一，因此只有較少的工作單位認(rèn)識(shí)此類產(chǎn)品。另外，在售后服務(wù)和品牌效應(yīng)上，沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。此外，產(chǎn)品并未在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣，導(dǎo)致產(chǎn)品渠道狹隘。為了使得中山市壹家福電器有限公司能夠脫穎而出，成為市場(chǎng)的領(lǐng)頭軍，我們采用差異化戰(zhàn)略，針對(duì)不同顧客及不同類型的公司提供適合各自的特殊產(chǎn)品和服務(wù)。因此，我們中山市壹家福電器有限公司的市場(chǎng)定位：六、多功能，連鎖經(jīng)營(yíng)，環(huán)保。
市場(chǎng)里消毒類產(chǎn)品順不勝數(shù)，人們更是需要不斷提高生活品質(zhì)，來(lái)滿足現(xiàn)今安逸的生活狀態(tài)，因此消毒殺菌類產(chǎn)品的地位將會(huì)日趨上升。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查可了解到，盡管大部分人熟知普通消毒產(chǎn)品，但對(duì)于臭氧類消毒產(chǎn)品的作用與功效不是很了解。這與此類產(chǎn)品仍屬于市場(chǎng)引入期和企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的大力宣傳及推廣的力度不夠是息息相關(guān)的。人們并不了解臭氧類消毒產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出適合各類人群使用的機(jī)電設(shè)備，甚至不知道臭氧并不污染環(huán)境，相反的，它非常節(jié)能環(huán)保，擁有國(guó)家政策的大力扶持。價(jià)格較高是影響其樹(shù)立自身品牌的又一因素。
針對(duì)以上問(wèn)題我們決定采取對(duì)不同職業(yè)的消費(fèi)者，選擇不同樣式的產(chǎn)品，讓中山市壹家福電器有限公司在各個(gè)領(lǐng)域得到推廣和使用，使更多人更加深入的了解我們公司的產(chǎn)品具有安全環(huán)保的特征，我公司的產(chǎn)品不僅功能齊全，而且適用范圍廣泛。另外我們將制作有關(guān)臭氧知識(shí)的手冊(cè)，普及人們對(duì)于臭氧了解的匱乏。價(jià)格較高這一問(wèn)題，我們將采用捆綁銷售或者在節(jié)假日期間進(jìn)行*等活動(dòng)的方法，適當(dāng)調(diào)節(jié)產(chǎn)品的價(jià)格。售后服務(wù)做到熱情周到，進(jìn)行跟蹤訪問(wèn)或者、網(wǎng)絡(luò)等咨詢平臺(tái)，耐心全面回答顧客的問(wèn)題并且及時(shí)解決，讓更多顧客因此信任我們中山市壹家福電器有限公司，愿意成為我們長(zhǎng)期顧客。
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