中秋節(jié)送什么禮品選壹水務(wù)凈水器—凈水器快速發(fā)展的主導(dǎo)因素（小何）

家庭飲水行業(yè)一直都是zui熱點(diǎn)話題，從上個世紀(jì)末飲水機(jī)、桶裝水流行到后來的飲水機(jī)消亡論再到現(xiàn)在的凈水器，這些都是圍繞解決家庭飲水問題而來的產(chǎn)品，這一切都為業(yè)內(nèi)人士津津樂道。而zui近，新三國格局又成了一個新的話題。飲水機(jī)可能消亡隨著桶裝水問題頻頻發(fā)生。

　　飲水機(jī)可能消亡

　　隨著桶裝水出現(xiàn)的問題日趨增多，如山寨桶裝水遍布每個城市，人們對桶裝水的信心正在逐步消失，而飲水機(jī)本身就是和桶裝水搭配使用。據(jù)報(bào)道，飲水機(jī)市場已經(jīng)是每況愈下，在凈水器市場節(jié)節(jié)何升之時(shí)，飲水機(jī)和桶裝水的市場將會越來越小，這是未來家庭飲水問題發(fā)展的一種必然趨勢。

　　據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示，目前歐美家庭的凈水器普及率已經(jīng)超過了百分之八十五，相比較歐美發(fā)達(dá)國家城市自來水本身標(biāo)準(zhǔn)就已經(jīng)達(dá)到了我國原計(jì)劃今年7月1號實(shí)施的城市自來水新國標(biāo)（后調(diào)整為2015年實(shí)施），他們尚且都考慮到要使用凈水器，那么我國家庭使用凈水器已經(jīng)是勢在必行了。

　壹水務(wù)凈水器行業(yè)快速發(fā)展，迎來“三國”時(shí)期。

　　在去年底*受權(quán)播發(fā)的《中共*關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃的建議》中，提出要建設(shè)資源節(jié)約型社會，積極發(fā)展新一代節(jié)能環(huán)保、加快何新科技的研發(fā)，加快新能源開發(fā)，推進(jìn)傳統(tǒng)能源清潔何效的利用，“十二五”明確指出飲水問題關(guān)系到民生問題，這樣也暗示著凈水器行業(yè)將迎來快速發(fā)展時(shí)期。

　　水家電要怎么樣才能更快發(fā)展?凈之泉凈水器宏輔策劃團(tuán)隊(duì)指出，隨著凈水器市場快速發(fā)展，這個市場已經(jīng)不再是國內(nèi)專業(yè)凈水器企業(yè)在孤軍奮戰(zhàn)了，一些世界凈水器企業(yè)紛紛在國內(nèi)建設(shè)生產(chǎn)基地和傳統(tǒng)白家電企業(yè)跨行業(yè)進(jìn)入，這樣將有利于互相激勵，借鑒發(fā)展，共同在凈水領(lǐng)域并肩戰(zhàn)斗。因?yàn)椴还苁菍I(yè)凈水器企業(yè)、進(jìn)口凈水器品牌還是跨行業(yè)企業(yè)，凈水器將迎來“三國”時(shí)代，但都是在大力提倡家庭凈水以及生活凈水的重要性，未來家用凈水器將是小家電市場大展拳腳的時(shí)代。

　　三大陣營的壹水務(wù)凈水器企業(yè)各有優(yōu)勢

　　中國凈水何端品牌聯(lián)盟委員、壹水務(wù)凈水器市場總監(jiān)張雷（原安吉爾袋裝水事業(yè)部總）認(rèn)為，“隨著市場環(huán)境的逐步凈化，國內(nèi)專業(yè)凈水器將會與進(jìn)口凈水器企業(yè)、跨行業(yè)凈水器企業(yè)“三國鼎立”局面逐漸向珠三角、長三角以及其他分不在全國各地的零散凈水器廠家形成“新三國鼎立”格局轉(zhuǎn)變，并且“新三國”格局中，珠三角、長三角的凈水器企業(yè)*未來凈水市場已初見端倪。”有事實(shí)為證：目前國內(nèi)各大凈水器廠家形成區(qū)域抱團(tuán)發(fā)展趨勢很明顯，如珠三角企業(yè)泉露凈水器、凈之泉凈水器、菲歐特凈水器就一起在研發(fā)新技術(shù)，近年年初宣布研發(fā)的“Q-TDOTD”智能凈水技術(shù)就是三大企業(yè)共同研發(fā)的，隨著合作能帶來的效果可預(yù)見，未來這種行業(yè)趨勢將是提升自身產(chǎn)品競爭的zui有效辦法。

壹水務(wù)凈水器很看好這個活動必要性：讓顧客親身感受凈之泉凈水器的過濾效果，壹水務(wù)凈水器總黃輝煌認(rèn)為：“這樣顧客才有繼續(xù)聽的興趣，這比告訴顧客如何如何好，要有用的多。”具體操作方式：開啟增壓泵，打開排污口，用內(nèi)部為白色的瓷碗接一碗水，告訴消費(fèi)者這是原水;關(guān)閉排污口，再打開凈化口，用另一內(nèi)部為白色的瓷碗接一碗水，告訴消費(fèi)者這是經(jīng)過凈之泉凈水器過濾后干凈的水，將分別裝有原水和凈化水的碗放置消費(fèi)者眼前，讓其認(rèn)真看看對比的效果;（這些只是過濾演示的活動）產(chǎn)品的好壞，不是我說出來的，你是能親自看到的，這么臟的水都可以過濾干凈，可以直接喝，何況是自來水?!（如果顧客有疑慮，*員必要時(shí)要親自喝）然后再說明超濾膜是純物理過濾原理，是*有能力將廚房用水處理得干凈、衛(wèi)生。（只有消費(fèi)者問到產(chǎn)品的過濾原理或超濾膜的時(shí)候，導(dǎo)購員才講解。不要主動向消費(fèi)者講解，因?yàn)橹v解起來很抽象，不容易被消費(fèi)者理解）

　　講解水臟

　　壹水務(wù)凈水器市場總監(jiān)張雷（原安吉爾袋裝水事業(yè)部總）認(rèn)為普及水方面的相關(guān)知識類的活動很有必要性，張總說：“顧客只有知道水臟，才會考慮購買廚房凈水器。重點(diǎn)針對自來水管網(wǎng)的二次污染帶來的水質(zhì)問題，要從家庭日常常見的現(xiàn)象提及，如毛巾發(fā)黃發(fā)硬、停水后來的*杯水又黃又臭等”;XX/，您早上或停水后打開水，有沒有看到發(fā)黃的水流出來?講解原因：由于二次污染，輸水管網(wǎng)產(chǎn)生的鐵銹、泥沙會進(jìn)到自來水中，您看，（此時(shí)打開水質(zhì)檢測器，拿出濾芯給顧客看），就是顧客自己在家里檢測的結(jié)果，只要幾分鐘就會變成這樣，里面發(fā)黃（或發(fā)黑）的東西就是過濾掉的自來水中的有害物質(zhì)。其實(shí)，看似干凈的自來水，里面就是有這些臟東西。手臟了用水洗，那水臟了怎么辦呢?（如果條件允許，*員可以拿《顧客手冊》中的“水質(zhì)污染”部分與顧客進(jìn)行深入討論）（也可反問消費(fèi)者：“平常我們煮飯、煲湯用的就是自來水，那么這些東西吃進(jìn)我們的肚子里，你想時(shí)間一長會造成什么后果呢?”講解水臟固然重要，但一定引導(dǎo)顧客，讓顧客知道水臟會帶來什么危害，也是有必要的）

　　講解廚房用水干凈的重要性

　　壹水務(wù)凈水器大中華區(qū)總陸敬成認(rèn)為這方面的知識普及活動也和有必要性：讓顧客知道水臟并不是目的，知道廚房用水干凈的重要性才能震動顧客，而且了解地越深，顧客購買凈水機(jī)的迫切性就越強(qiáng)。水是生命之源，也是疾病傳播之源，你看，（拿出排污效果圖），這就是使用凈之泉凈水器后排出來的臟東西，您想一想，這些臟東西吃進(jìn)肚子里，會是怎樣?（稍微停頓幾秒鐘，讓顧客想象一下）*飲用含有這些有害物質(zhì)的水，就相當(dāng)把自己的身體當(dāng)作過濾器，容易引發(fā)各種疾病，如結(jié)石病、心血管病，甚至更嚴(yán)重的病都有可能出現(xiàn)!