生意社11月30日訊　需求下滑，國內需求不振；*及貿易壁壘橫行，風險陡增，國內環(huán)境政策變數(shù)多多……在國內原料藥行業(yè)內憂外困之際，一些現(xiàn)狀值得業(yè)內人士細細思索。

　　原料藥回升態(tài)勢不足喜

　　得益于醫(yī)藥需求的剛性，與大多數(shù)行業(yè)出口大幅下滑相比，化學原料藥近幾個月環(huán)比增長態(tài)勢明顯。中國醫(yī)藥經濟信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年1～4月，我國西藥原料藥出口金額為50.94億美元，同比下降8.91%，其中4月份出口額13.74億美元，同比下降9.22%，而此前的1、2、3月同比分別下降-29.01%、-23.91%、-14.49%，降幅逐漸收窄。從單月出口情況看，前4個月出口數(shù)量呈逐漸回升的態(tài)勢，1、2、3、4月份原料藥一般貿易出口數(shù)量環(huán)比變化幅度分別為-4.79%、6.63%、39.4%、3.05%，上升幅度明顯。

　　一切看起來很美，但細加分析，前幾個月的回升實不足喜，“特別是重點市場嚴重萎縮，出口產品利潤空間越來越窄值得高度警惕。”

　　1~4月我國原料藥88%的出口市場集中于亞洲、歐洲和北美洲（分別占出口總比重的42.48%、29.81%、15.75%），對歐洲、北美洲出口數(shù)量明顯下降，降幅分別達26.96%、25.38%。反觀作為新興市場的非洲，雖然在我國原料藥總出口比重只占2.94%，但前4個月對非洲出口量增長17%，出口額增長24%，體現(xiàn)量價齊升的態(tài)勢和較好的成長性。

　　“歐美重點市場也是中國原料藥的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，是zui重要的利潤來源之一。傳統(tǒng)市場的式微，意味著我們某些方面一定出了問題。”某大型藥企原料藥高管G如是說。

　　出口轉內銷凸顯極大風險

　　B公司是專業(yè)生產解熱鎮(zhèn)痛類藥物中間體的中小型出口企業(yè)。今年上半年由于主導產品產能嚴重過剩，出口受阻加劇了國內市場的惡性競爭，1~4月該企業(yè)出口量較上年同期下降77.5%，轉向國內市場后價格大幅下降，企業(yè)利潤同比下降95%。目前該企業(yè)因未有出口訂單而不得不停工。

　　受阻、轉而內銷似乎是順理成章的選擇。不同于外貿企業(yè)的專注與單一，大部分藥企、國內兩個市場通吃，轉而內銷有先天之利，但要成功轉型同樣面臨諸多挑戰(zhàn)。其一，、國內質量及技術標準不一，生產成本大幅增加。其二，與出口往往依賴于大批量的采購訂單（大多是一年一簽的長單）、面對實力強的跨國公司不同，內銷面對的多是區(qū)域代理和下游制劑生產企業(yè)，營銷理念、模式截然不同。其三，國內企業(yè)規(guī)模小實力較弱，加上誠信文化及信用體系欠缺，極易出現(xiàn)欠賬、壞賬等風險，特別是部分下游企業(yè)受金融危機影響資金高度緊張，極易出現(xiàn)有意占用上游資金等情況，如強化控制風險、營銷成本將居高不下。第四，防范國內貨對市場的沖擊，維護好兩個市場價格體系也不是一件容易的事。市場不好玩，國內市場玩不起——對中小企業(yè)來說是一種兩難。

　　下半年價格下行難以避免

　　此前，有業(yè)內人士預測“2009年我國原料藥出口價格將呈恢復性上漲”，G對此觀點并不認同。相反他認為，受化工市場價格走低引力影響及從企業(yè)開拓市場、提升銷量來考慮，下半年出口原料藥價格下行難以避免。

　　G談到了6月底落幕的上海第九屆世界制藥原料中國展：“本次展會國外客商到會人數(shù)有明顯增長，但外商并非為訂單而來，他們更關心的是中國原料藥的未來價格走勢。”他表示，在人民幣升值的預期下，外商下調價格的要求與部分國內藥企的預期已經趨于重合，部分品種降價是早晚的事。

　　G的判斷是否過于悲觀？前4個月我國原料藥一般貿易出口均價同比變化幅度為21.33%、5.36%、6.55%和1.11%，在去年前幾個月增幅高達40%以上的基礎上均價同比有所增長實屬難得，但G分析認為這種增長態(tài)勢難以持續(xù)，一方面這種價格的增長是產業(yè)上行的一種慣性，更重要的是原料藥出口的特性使然：大型醫(yī)藥企業(yè)與重點客戶的訂單一般是去年年底就簽訂的長單，上半年價格條款的修訂難以成為議題，半年過去市場基礎發(fā)生變化，雙方討價還價在意料之中，出口價格下行在預料之內。

　　“這對2010年的長單形成巨大壓力。”G如是說。

　　價格下行的另一壓力來自于化工原料市場的持續(xù)低迷。在大部分化工原料價格低位趨勢難改的情況下，原料藥價格的下行引力越來越大。

　　一年河東，一年河西。醫(yī)藥市場的變化是如此之快：去年下半年原料藥價格一路凱歌高漲，今年下半年卻不得不苦尋應對之策——即將到來的，注定是一個多事之秋。

　　在共識基礎上達成新共識

　　對原料藥的發(fā)展業(yè)內已有共識：今年上半年的回升更多地受益于全行業(yè)對經濟危機及利空因素的充分認識與及時應對，同品種廠家或明或暗地在價格協(xié)調、限產保價、市場聯(lián)動等方面做了大量工作，盡管信奉“少說多做”，但*工業(yè)鹽、維生素、解熱鎮(zhèn)痛藥等大宗原料藥，均可見限產保價、價格協(xié)調的影子。

　　共識局面來之不易。饒是如此，業(yè)內也有一些不和諧音：譬如某品類經多家企業(yè)艱難協(xié)調，在基準價、zui高*等關鍵問題上達成原則，殊料橫空殺出第三方惡意競爭甚至搶去大單，釀成公憤。日前多家藥企陷入印度企業(yè)反傾銷訴訟的泥淖，也有協(xié)調不力的因素。

　　G認為，及時有效的價格協(xié)調、限產保價、市場聯(lián)動等不僅有利于行業(yè)維持一定的正常利潤，也是遏制新進入者及已退出企業(yè)再進入的有效措施，如果利潤過高，已淘汰產能就可能死灰復燃，“唯有統(tǒng)籌兼顧、通力協(xié)作、拿捏到位方能不重蹈覆轍。”

　　抓住機遇調整結構正當時

　　“危機是的調整優(yōu)化結構的機會。而我國原料藥企業(yè)或沉湎在暫時的狂歡里，或糾纏在惡意競爭的泥淖中，正慢慢失去機會。”G對當前原料藥市場的短視不無憂慮。他認為，目前我國大宗原料藥對客戶的依存度過高，如果國外標準改變，產品使用受到限制，部分老牌抗生素、解熱鎮(zhèn)痛類等品種將遭受滅頂之災。

　　“誰都知道高投入、高能耗、高污染、高風險的行業(yè)發(fā)展增長方式不可延續(xù)，但全行業(yè)的急功近利，業(yè)績考核機制的短期化使身居其中的藥企無法自已。”G說。

　　越來越多的企業(yè)把“三高兩低”（高附加值、高技術含量、高質量、低污染、低能耗）的特色原料藥作為今后的重要經濟增長點，但一個新品種從選型、立項、研制、申報到試產、投產到市場培育、有效銷售成為利潤來源，沒有3~5年的時間根本不可能。

　　向獸藥市場擴展，也是近年來企業(yè)結構調整的重要方式。近幾年來，獸藥市場受國家政策利好刺激，部分品種年增長速度在20%左右，一些藥企已有所布局，困難之處是獸藥市場影響因素多、起伏波動大，特別是近年來頻發(fā)的流行病等突發(fā)事件影響，此外，獸藥客戶規(guī)模普遍偏小，且地域特征明顯，需要較強的市場營銷及風險控制能力。