之一：品牌——“打造中國水家電*品牌”

現(xiàn)如今，涉水成了市場的新寵，國內(nèi)一些大規(guī)模的企業(yè)集團也都逐步涉足水處理行業(yè)，與此同時，國外一些專業(yè)的水處理廠家也開始進入國內(nèi)。市場呼喚品牌，市場也需要品牌，在這樣的市場形勢下，水之道公司逐步開始在國內(nèi)外建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，推出品牌化市場戰(zhàn)略，并明確推出了“打造中國水家電*品牌”的理念。

首先，建立系統(tǒng)，在產(chǎn)品包裝及宣傳資料設(shè)計方面，公司導(dǎo)入VI產(chǎn)品形象識別系統(tǒng)，做到規(guī)范化、統(tǒng)一化。其次，建立健全研發(fā)生產(chǎn)體系，公司研發(fā)部隨時捕捉市場訊息，不斷推出更新?lián)Q代產(chǎn)品，目前公司產(chǎn)品僅家用型就有幾十個款式；公司推出的無桶純水機、不用電的無泵純水機目前處于地位；在產(chǎn)品品質(zhì)控制方面，公司導(dǎo)入ISO9000質(zhì)量管理體系，從規(guī)模化和程序化方面進行控制管理，在此基礎(chǔ)上，公司逐步加強并完善檢測設(shè)施，做到所有整機及配件的檢測。再則，建立完善的服務(wù)體系，為配合加盟商開發(fā)市場，公司的培訓(xùn)講師定期巡講，提供《營銷系統(tǒng)培訓(xùn)》、《售后服務(wù)培訓(xùn)》、《產(chǎn)品知識培訓(xùn)》、《水與健康知識講座》等等。市場運作方面，公司提供‘保姆式’的服務(wù)，由營銷人員全程配合指導(dǎo)，包括前期店面選址、店內(nèi)設(shè)計、開業(yè)宣傳、導(dǎo)購員培訓(xùn)等，并全程提供銷售方面的問題答疑。售后服務(wù)方面，良好的產(chǎn)品三包服務(wù)免除后顧之憂，公司還設(shè)有專職的售后服務(wù)人員24小時為加盟商和消費者提供人性化的服務(wù)，并建立全國范圍內(nèi)客戶檔案，制定定期回訪制度等等。

為加大對代理商的配合力度，公司還制定了相應(yīng)的激勵政策，制定季度及年度返利政策，達到真正意義上的共贏。當(dāng)然，不容諱言公司目前仍處于發(fā)展階段，而整體水處理市場還很無序。水之道在提高內(nèi)部的管理及產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，積極參與政府標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的實施建設(shè)，公司一直利用自身影響為水家電行業(yè)的規(guī)?；鲋恍概?。

目前，由于水處理市場的混亂無序，令很多代理商無所適從，無法自身定位并做出理智選擇，但水處理作為一新興的行業(yè)，應(yīng)該是一個趨勢行業(yè)，有很廣闊的發(fā)展空間。做為代理商，首先要有一種創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的心態(tài)，而不是短期的投機心理。因此，首先要找準(zhǔn)廠家，目前國內(nèi)真正具備生產(chǎn)能力的廠家，市場上充斥的大部分是組裝，貼牌產(chǎn)品，在產(chǎn)品的品質(zhì)及售后服務(wù)方面沒有保障。其次，要找準(zhǔn)產(chǎn)品，廠家需具有研發(fā)能力，可以根據(jù)市場的要求不斷完善產(chǎn)品，同時，廣大的代理商，先要自身明確定位，然后再考察市場、考察廠家找到適銷對路的產(chǎn)品，才能在水家電行業(yè)里穩(wěn)步發(fā)展。

之二： OEM——“用我們的資源，打造您自己的品牌”

水之道是一家專業(yè)從事家庭、商業(yè)、工業(yè)水處理設(shè)備和配件的研發(fā)、制造、銷售、工程設(shè)計及施工安裝為一體的水處理企業(yè)?，F(xiàn)擁有專業(yè)生產(chǎn)流水線，生產(chǎn)各類凈水器、純水機、軟水器、工業(yè)水處理等設(shè)備。公司憑借雄厚的實力通過了ISO9001-2000質(zhì)量管理體系、ISO14000環(huán)境管理體系、美國國家衛(wèi)生基金會NSF認證及CE、ROHS、MA等認證，并擁有中

國衛(wèi)生部、中國衛(wèi)生監(jiān)督等批文；同時還是水質(zhì)協(xié)會、中國膜工業(yè)協(xié)會會員。

在發(fā)展傳統(tǒng)品牌經(jīng)銷商和代理商的同時，為同行提供OEM及ODM服務(wù)。先后服務(wù)過國內(nèi)多家企業(yè)，已初步形成一整套適合自身行業(yè)發(fā)展的服務(wù)模式，為廣大客戶提供zui的產(chǎn)品及服務(wù)，真正踐行“用我們的資源，打造您自己的品牌”。

水之道走的是研發(fā)、生產(chǎn)和銷售管理一條龍發(fā)展的路線.水之道將各個環(huán)節(jié)都盡量在一個體系中完成，這樣大大增強了公司對產(chǎn)品質(zhì)量和交期的可控性，為客戶與本公司合作增強了信心。

在價格上，水之道力求保證*的性價比，自主的生產(chǎn)基地，優(yōu)良的廠風(fēng)廠紀(jì)和嚴(yán)格的質(zhì)管體系，以保證其每日高產(chǎn)量和持續(xù)穩(wěn)定的增長.對客戶以誠相待，同時，的服務(wù)也為產(chǎn)品推向市場提供了有效的助燃劑。

與外商洽淡，是人的藝術(shù)，所以對于涉外員工，水之道有自己的標(biāo)準(zhǔn)。一個的業(yè)務(wù)人員，在與外商洽淡中以下幾種素質(zhì)顯得尤為重要：

1．專業(yè)。作為一個身處水處理行業(yè)的外銷人員，對所銷售產(chǎn)品的性能熟練程度直接影響著洽淡成效。良好的專業(yè)知識儲備會讓我們在與客戶溝通的過程中默契不斷加強，換言之，如果在洽淡過程中，多次出現(xiàn)理解盲點，則會大大打擊客戶深入洽淡的努力。

2．周到。任何一項合作的達成與維護，都離不開淡判雙方積極的鋪墊工作。作為談判的主要參與人，作大量細致周到的會面前準(zhǔn)備，內(nèi)容涉及該客戶的過往郵件往來記錄，本次洽談主要內(nèi)容及預(yù)期目標(biāo)等。做到胸有成竹，有備而來！

3．真誠。誠信不僅體現(xiàn)在定單的細節(jié)上，同時也更直觀地表現(xiàn)在談判現(xiàn)場。對于自身的優(yōu)勢和不足都應(yīng)當(dāng)了然于胸，盡量作到張馳有度，對自己所銷售的產(chǎn)品自信的同時，也應(yīng)客觀地認識并承認其在同類產(chǎn)品中的技術(shù)等級和產(chǎn)品本身固有的一些問題。客觀真誠的自我評價會讓客戶對我們業(yè)務(wù)人員及產(chǎn)品的信賴加分。

之三：科技——創(chuàng)純水機無桶時代。

自上世紀(jì)第二次飲水革命桶裝水問題的出現(xiàn)，及第三次飲水革命終端直飲水的誕生，水之道公司一直圍繞“為人類飲水健康事業(yè)做貢獻”這個中心目標(biāo)，不斷進行產(chǎn)品技術(shù)升級和新產(chǎn)品研發(fā)。

環(huán)保不僅是中國的問題，也是*的問題。由此公司研發(fā)無桶機、125加侖的無泵純水機、節(jié)水型純水機等各種適應(yīng)不同區(qū)域環(huán)境的產(chǎn)品。從這三款產(chǎn)品的研發(fā)過程中可以體現(xiàn)，一是引用健康水概念的導(dǎo)向，同時包含環(huán)保節(jié)能方面的導(dǎo)向。

在2009年年初，公司成功研發(fā)出400G單泵單膜反滲透純水機，開創(chuàng)了家用純水機產(chǎn)品之先河。與傳統(tǒng)反滲透純水機相比，該機zui大的特點是不需要配儲水桶，杜絕了儲水桶機型可能產(chǎn)生的純水二次污染問題（微生物超標(biāo)、亞硝酸鹽超標(biāo)）。沒有儲水桶，可以直接飲水，不僅節(jié)能節(jié)水，成本的方面也可以降低。

另外，一款125加侖的純水機，也是水之道的*核心產(chǎn)品，不需壓力泵，不要電源，安裝方便。125G無泵直飲純水機是研發(fā)的反滲透純水機，它zui大的特點是：不使用增壓泵及其它相關(guān)電氣元件，外形小巧美觀；沒有任何噪音，故障率低；帶有精致型壓力表，便于您觀察家里的水壓。該款純凈水機可掛在墻壁上或放在相應(yīng)的櫥柜上，配有特制儲水桶，為人們提供安全可靠的高品質(zhì)飲用水。

水之道的企業(yè)文化是“以人為本，科技”。技術(shù)是其核心競爭力，也是發(fā)展核心。水之道將憑借勇于爭先的精神，用高質(zhì)量的產(chǎn)品和*的服務(wù)去打造中國水家電行業(yè)*品牌。

水之道科技把產(chǎn)品質(zhì)量放在*，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。我們向社會承諾：凡是水之道公司的產(chǎn)品，都是經(jīng)過現(xiàn)代化的檢測設(shè)備嚴(yán)格檢測方才出廠的，把不合格的產(chǎn)品杜絕在廠內(nèi)，有效地保障產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)信譽。產(chǎn)品的趨向是市場，所以我們勇于面對市場的挑戰(zhàn)。古往今來“適者生存、優(yōu)勝劣汰”是自然選擇的不滅定律。上海水之道環(huán)?？萍加邢薰菊窃谧裱匀贿x擇的規(guī)律下走向市場的，“水之道”產(chǎn)品100%愿意接受全社會的監(jiān)督。我們堅信只有在消費者強大的支持下，“水之道”才會不斷地汲取營養(yǎng)，不斷地成長、不斷地發(fā)展、不斷地提高，不斷的體現(xiàn)企業(yè)的社會價值。

上海水之道環(huán)?？萍加邢薰景?ldquo;提升用水品質(zhì)、造福人類健康”作為自己的光榮使命，始終把“責(zé)任”貫穿到工作的每一個環(huán)節(jié)中來，確保質(zhì)量是企業(yè)的生命，服務(wù)是企業(yè)的價值觀，質(zhì)量*，服務(wù)尤重。生產(chǎn)的產(chǎn)品是水之道科技zui基本的責(zé)任；100%的客戶滿意度是水之道科技zui執(zhí)著的追求；提升水的品質(zhì)，造福人類健康是上海水之道環(huán)?？萍加邢薰酒髽I(yè)的宗旨。

上海水之道環(huán)保科技有限公司以*的配置、zui強的功能、zui合理的價格將產(chǎn)品投放市場。公司： 水之道科技的戰(zhàn)略目標(biāo)是：將“水之道”做成行業(yè)的；將水之道科技發(fā)展成有強大創(chuàng)新能力、盈利能力和有廣闊發(fā)展前景且受中國百姓尊敬的高科技企業(yè)。