今年，由于硅鋼片價(jià)格的飚升，變壓器企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨十分困難的局面。2007年底，120硅鋼片的價(jià)格是每噸36362元，而今年4月份已是每噸42570元，長(zhǎng)了17%，6月份價(jià)格接近50000元。相對(duì)原材料價(jià)格的飆升，變壓器生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)顯得步履艱難，行協(xié)要和企業(yè)共度原材料*難關(guān)。

    　　企業(yè)如何應(yīng)對(duì)目前的困難？

    　　一、應(yīng)該向用戶解釋因原材料*造成的產(chǎn)品價(jià)格相應(yīng)上調(diào)。我們不贊成惡性的壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這樣做擾亂了市場(chǎng)，不利于整個(gè)變壓器市場(chǎng)的健康發(fā)展，zui終也損害了企業(yè)本身。

    　　二、應(yīng)該認(rèn)真研究其營(yíng)銷管理或銷售價(jià)格決策。通常產(chǎn)品的定價(jià)由三個(gè)因素決定：一是材料成本，二是管理成本，三是利潤(rùn)設(shè)定。其中，材料成本是根據(jù)產(chǎn)品工藝消耗量和材料購(gòu)買價(jià)而定，而材料單價(jià)又往往根據(jù)目前或近短期價(jià)格而定。企業(yè)往往沒(méi)有考慮到在合同報(bào)價(jià)時(shí)，對(duì)合同簽訂后購(gòu)買材料這一時(shí)間間隔里材料價(jià)可能發(fā)生的波動(dòng)（特別是大容量變壓器，在報(bào)價(jià)到簽合同之間其時(shí)間頗長(zhǎng)），也沒(méi)有認(rèn)真分析可能影響材料價(jià)格變化的各種因素。所以，材料真正的成本就存在著風(fēng)險(xiǎn)，我們稱它為風(fēng)險(xiǎn)成本。

    　　比如，硅鋼片是變壓器的上游產(chǎn)品，硅鋼片的上游是礦石。所以，礦石提價(jià)勢(shì)必影響硅鋼片以及變壓器的價(jià)格，而變壓器的價(jià)格波動(dòng)對(duì)比礦石價(jià)格的波動(dòng)是滯后的，這種滯后是有一段時(shí)間空間的。當(dāng)我們看到礦石價(jià)格大幅波動(dòng)時(shí)，就應(yīng)考慮未來(lái)可能對(duì)我們所用材料的影響，在價(jià)格決策時(shí)應(yīng)增加一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)成本。當(dāng)然，這種風(fēng)險(xiǎn)成本的估算要有一定的依據(jù)，要綜合各方面的數(shù)據(jù)來(lái)確定。

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    　　三、要積極走科技創(chuàng)新和創(chuàng)產(chǎn)品的道路。企業(yè)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，要?jiǎng)?chuàng)品牌就必須進(jìn)行科技創(chuàng)新。通過(guò)科技創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品來(lái)提升產(chǎn)品附加值，以達(dá)到減弱成本漲幅的影響，維持企業(yè)合理的利潤(rùn)水平。比如，配電變壓器企業(yè)可以開(kāi)發(fā)S13型、SH15型配電變壓器，智能型箱式變電器，可遙測(cè)遙控箱式變電器，智能型地下變壓器等。

    　　四、應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)管理創(chuàng)新。應(yīng)考慮如何整合內(nèi)部資源，提高人力和物質(zhì)資源的綜合利用率，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)全體員工節(jié)約生產(chǎn)的主觀能動(dòng)性，力求把成本降至zui低，從而沖減因材料價(jià)格上升給企業(yè)造成的壓力。

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    　　行業(yè)協(xié)會(huì)如何為企業(yè)排憂解難？

    　　首先，與用戶層溝通的*選擇是由協(xié)會(huì)出面。因?yàn)閰f(xié)會(huì)代表一個(gè)行業(yè)，溝通效果更好。zui近以中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)變壓器分會(huì)的名義向用戶發(fā)公開(kāi)信的原因即如此。原材料價(jià)格的波動(dòng)是常態(tài)，這次價(jià)格波動(dòng)啟發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)要盡快建立信息發(fā)布制度。協(xié)會(huì)要密切跟蹤原材料價(jià)格和市場(chǎng)的變動(dòng)，及時(shí)發(fā)布預(yù)警信息，使企業(yè)減輕突發(fā)沖擊。

    　　同時(shí)，每一次波動(dòng)都警示協(xié)會(huì)要在促進(jìn)行業(yè)的整合方面發(fā)揮更大的作用。通過(guò)合作、聯(lián)合，資源將會(huì)更有效的利用。所以每一次大的價(jià)格波動(dòng)都是加快行業(yè)整合的機(jī)遇?，F(xiàn)在，全國(guó)配電變壓器廠家近1400家，廣東地區(qū)超過(guò)80家。集中度如此之低，一是造成資源利用率不能提高；二是人才分散，不利于技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。