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菲達(dá)科技:圍繞市場(chǎng)搶訂單,奮楫篤行促發(fā)展

閱讀:41發(fā)布時(shí)間:2023-4-20

  今年7月以來(lái),菲達(dá)科技相繼中標(biāo)福建永安(1×500t/d)、深能源龍華(4×900t/d)、深能源本溪(2×400t/d)等煙氣治理項(xiàng)目,合同總額超過(guò)2.2億元,中標(biāo)率達(dá)到80%以上,這亮麗的成績(jī)背后是付出的汗水和努力。
 
  上半年,因疫情影響,行業(yè),幾個(gè)重要項(xiàng)目的失標(biāo),致使菲達(dá)科技銷售團(tuán)隊(duì)情緒低落。針對(duì)這一狀況,菲達(dá)科技班子及時(shí)召開專題會(huì)議,深刻剖析存在的不足與問(wèn)題,特別是對(duì)銷售部、片區(qū)經(jīng)理進(jìn)行約談,加油鼓勁。銷售團(tuán)隊(duì)下定決心,不做口頭的巨人,要做行動(dòng)的標(biāo)兵,定下了“在變化中奮戰(zhàn)100天”的任務(wù)和目標(biāo),并從多方面采取措施。
  >>加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力,力爭(zhēng)做強(qiáng)
 
  加強(qiáng)部門的擔(dān)當(dāng)意識(shí)與履職能力,加強(qiáng)管理工作精細(xì)化,落實(shí)力度有效化,攻關(guān)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)化,并制定每周計(jì)劃與總結(jié),通過(guò)座談、視頻會(huì)議等多種形式組織討論項(xiàng)目的進(jìn)展情況,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的群狼戰(zhàn)術(shù),為部門凝聚強(qiáng)大的向心力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。
 
  >>提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)水平,力爭(zhēng)做細(xì)
 
  銷售部著重加強(qiáng)提升人員的專業(yè)知識(shí)水平,邀請(qǐng)技術(shù)部同事專業(yè)講解授課,對(duì)公司重要管理制度辦法溫故知新,同時(shí)反復(fù)進(jìn)行每一個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目的標(biāo)書評(píng)審、價(jià)格評(píng)審等,真正做到了標(biāo)書不放過(guò)每句每字,價(jià)格不忽略每顆螺絲。不管項(xiàng)目大小,銷售團(tuán)隊(duì)都非常認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目的標(biāo)書評(píng)審、價(jià)格評(píng)審。
 
  >>改變營(yíng)銷服務(wù)方式,力爭(zhēng)做深
 
  改變“有求必應(yīng),有問(wèn)必答”的被動(dòng)服務(wù)方式,追求“想你沒(méi)有想到的,做你沒(méi)有做到的”主動(dòng)關(guān)懷的服務(wù)方式。通過(guò)建立和進(jìn)一步完善客戶信息,有針對(duì)性的提供個(gè)性化、顧問(wèn)式服務(wù),給客戶留下菲達(dá)品牌深刻印象。通過(guò)提升服務(wù)、深化市場(chǎng)開拓。
  努力終有回報(bào)。菲達(dá)科技銷售團(tuán)隊(duì)用了短短兩個(gè)半月就迎來(lái)“柳暗花明又一村”的景象,圓滿完成了“在變化中奮戰(zhàn)100天”的目標(biāo)。接下來(lái),銷售團(tuán)隊(duì)將不驕不躁、再接再厲,爭(zhēng)取向更高的目標(biāo)沖刺。
 

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