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        靠前發(fā)力,多點(diǎn)出擊 | 海外事業(yè)部全力拓展海外運(yùn)維備件市場

        閱讀:114發(fā)布時間:2023-5-22

          近日,為進(jìn)一步拓展國外項(xiàng)目檢修備件市場,海外事業(yè)部組成由商務(wù)、技術(shù)、售后服務(wù)人員參加的團(tuán)隊(duì),對印尼芝拉扎、阿迪帕拉、阿瓦及越南沿海、升龍、冒溪、孟東等重點(diǎn)項(xiàng)目客戶進(jìn)行售后回訪。
         
          據(jù)統(tǒng)計,公司出口到印尼、越南的近200臺套電除塵器已陸續(xù)進(jìn)入了大修周期,而電除塵的大小修往往帶來大量的備品備件采購訂單。往年因?yàn)槌鲂邢拗?,國外?xiàng)目的備件業(yè)務(wù)大多通過總包或國外中間商獲得,今年國內(nèi)外疫情管控放開,海外團(tuán)隊(duì)改變市場策略,針對已過質(zhì)保期的項(xiàng)目,通過的方式,直接與電廠客戶進(jìn)行溝通交流,爭取新的備品備件訂單。
         
          在越南沿海項(xiàng)目現(xiàn)場,總共有7套600MW電除塵器,恰逢個別電除塵處于停爐檢修中,為更好的了解設(shè)備實(shí)際運(yùn)行的情況,海外團(tuán)隊(duì)技術(shù)人員在和業(yè)主溝通后,換上隨帶的工作服,進(jìn)入電除塵內(nèi)部。在檢查中發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致電場放電的直接原因在其電場內(nèi)部陰極框架上有焊條等遺留物;部分電場灰斗內(nèi)部灰搭橋嚴(yán)重,后期運(yùn)行中易引起電場短路;另外還存在個別極線彎曲、螺栓松動等情況。檢查后,海外團(tuán)隊(duì)與業(yè)主進(jìn)行分析交流,協(xié)助業(yè)主排除了故障項(xiàng),從而提升用戶對菲達(dá)環(huán)保運(yùn)維服務(wù)能力的信任。
         
          在此次項(xiàng)目回訪中,用戶對菲達(dá)環(huán)保提供的電除塵器質(zhì)量普遍給予高度肯定,同時對專業(yè)廠家提供運(yùn)維和檢修方面的需求強(qiáng)烈,部分用戶已要求菲達(dá)環(huán)保提供備件計劃。2023年至今,海外事業(yè)部通過靠前發(fā)力,多點(diǎn)出擊等有效手段,已簽訂印尼備件合同9個,越南備件合同2個。年度備品備件訂單任務(wù)已完成75%以上。
         

        菲達(dá)環(huán)??萍脊煞萦邢薰局鳡I產(chǎn)品:SNCR脫硝技術(shù),氣力輸送設(shè)備,電袋復(fù)合除塵器,循環(huán)半干法煙氣脫硫系統(tǒng) 環(huán)保在線 設(shè)計制作,未經(jīng)允許翻錄必究.Copyright(C) http://www.niunang.cn, All rights reserved.

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