不久前，江蘇徐州電力工程單位在與我司經(jīng)過長達(dá)數(shù)月的技術(shù)溝通與商務(wù)洽談之后，終于達(dá)成合作，采購華天電力HTXZ-810kVA/270kV串聯(lián)諧振耐壓試驗(yàn)裝置一套。

該公司成立于2002年，是當(dāng)?shù)睾苡忻麣獾碾娊▎挝唬鳡I業(yè)務(wù)包括：三級(jí)電力設(shè)施承裝（修、試）、電力工程施工總承包（三級(jí)）、通信工程施工總承包（三級(jí)）、輸變電工程專業(yè)承包（三級(jí)）等。

今年6月，因客戶公司耐壓試驗(yàn)設(shè)備需求大，便通過同行介紹，與我司取得聯(lián)系，就串聯(lián)諧振耐壓裝置進(jìn)行咨詢。在跟客戶的技術(shù)溝通中了解到，對(duì)方的電纜長距離試驗(yàn)設(shè)備配備的容量很大，因此，為了在滿足電纜試驗(yàn)要求的同時(shí)，也能滿足同電壓等級(jí)的開關(guān)、絕緣工器具、變壓器、絕緣子等試驗(yàn)，我司技術(shù)工程師便出具如下方案：

由于十節(jié)電抗器兩臺(tái)激勵(lì)變壓器，在針對(duì)不同試品的時(shí)候，搭配方式也不同：

方案出具后，客戶給出了十分滿意的答復(fù)。然而，由于一些其它細(xì)節(jié)方面的問題雙方?jīng)]有在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成一致，因此，本次合作并未立即成交。在之后的幾個(gè)月里，客戶與我司進(jìn)行了反復(fù)地交流與溝通，期間也經(jīng)歷了偶爾的方案改動(dòng)、價(jià)格調(diào)整、付款方式波動(dòng)等等。在客戶對(duì)武漢多個(gè)具備同等生產(chǎn)資質(zhì)的廠家進(jìn)行多方調(diào)研與實(shí)地考察后，最終選擇從華天電力采購設(shè)備。由于該客戶是老客戶介紹而來的，因此我司給出了優(yōu)惠的價(jià)格與誠心的付款方式，雙方達(dá)成了愉快合作！

在貨期方面，我司收到預(yù)付款后，在半個(gè)月內(nèi)便保質(zhì)保量地將設(shè)備備齊。雖然在運(yùn)輸過程中發(fā)生了物流損傷，但我司在接到通知后迅速與物流及客戶協(xié)商，立即安排物流上門提貨并返廠重新刷漆鍍膜，保證了預(yù)先要求的貨期。在后期我司技術(shù)工程師上門提供培訓(xùn)的服務(wù)中，客戶也給予了高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。

關(guān)于串聯(lián)諧振耐壓試驗(yàn)裝置，我司擁有較大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和豐富的現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)。以往與多家公司競(jìng)爭(zhēng)的過程中，我司常常在設(shè)計(jì)方案和質(zhì)量服務(wù)方面，這也是為什么華天電力在價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)的情況下，絕大多數(shù)客戶還是一如既往地選擇與我司合作的原因。

轉(zhuǎn)眼間已到年底，回顧今年的客戶咨詢、來訪、成交，也讓華天人深刻地認(rèn)識(shí)了一個(gè)道理，只有品質(zhì)與服務(wù)才是核心發(fā)展力，才能一步一步讓我們走向更遠(yuǎn)！在此，衷心感謝廣大新老客戶對(duì)我們的信任，我們將用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)回饋大家的支持！