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浙江旭球防爆電氣有限公司
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浙江旭球防爆電氣有限公司
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產(chǎn)品型號(hào)
品 牌
廠商性質(zhì)生產(chǎn)商
所 在 地溫州市
聯(lián)系方式：朱文晴查看聯(lián)系方式
更新時(shí)間：2022-08-03 13:42:16瀏覽次數(shù)：344次
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經(jīng)營(yíng)模式：生產(chǎn)廠家
商鋪產(chǎn)品：90條
所在地區(qū)：浙江溫州市
聯(lián)系人：朱文晴 （經(jīng)理）
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型號(hào)：sbd1105 yql120,sbr1120 yql120,sbd1130-yql200
功率：120W、200W
光源：電磁感應(yīng)燈
：朱軍
：
周一開(kāi)始出差到了桂林，此次去桂林，并不是大家想象中的去旅游，雖然桂林山水甲天下的美名，我也很仰慕，但是這次還真的不是去旅游，而是去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)。
這個(gè)客戶(hù)是在周日加我的聊的，急需采購(gòu)我們公司所生產(chǎn)的工礦無(wú)極燈產(chǎn)品，在上，我們的價(jià)格談的非常好。后來(lái)，在談合同的細(xì)節(jié)方面，客戶(hù)要求我可以親自過(guò)去一趟面談。我當(dāng)時(shí)回了客戶(hù)，可以通過(guò)傳真的方式簽訂合同。后來(lái)，我看見(jiàn)客戶(hù)沒(méi)回答，我預(yù)感到客戶(hù)估計(jì)覺(jué)得我沒(méi)有誠(chéng)意了。我思量了一番之后，決定周一前往桂林和客戶(hù)見(jiàn)面洽談。
其實(shí)，決定我親自前往的主要原因，還是這個(gè)單子還算比較大，再一個(gè)是屬于廣西地區(qū)的，親自拜訪客戶(hù)，那實(shí)屬正常的。如果是廣西區(qū)外的客戶(hù)，我也許考慮都不用考慮，會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)騙子。但是桂林畢竟還是屬于廣西地區(qū)，而且客戶(hù)給我的*感覺(jué)，加上聊天的方式，并不像是騙子，所以我才決定前往的。
到了桂林之后，好不容易找到了客戶(hù)的工廠所在地。一切洽談都沒(méi)有問(wèn)題，不管是供貨方式還是付款方式。但是由于客戶(hù)是一個(gè)承包商，所以他要求我們第二天必須拿到一個(gè)樣品，讓業(yè)主那邊確認(rèn)，以便簽訂合同。這點(diǎn)是*沒(méi)有問(wèn)題的。
第二天，客戶(hù)看了樣品之后，非常滿(mǎn)意，就這樣，合同簽訂了。之后，請(qǐng)客戶(hù)去吃了飯。酒桌上，客戶(hù)他們公司在桂林來(lái)說(shuō)還是很有名的一個(gè)建設(shè)公司。客戶(hù)也說(shuō)了，這次能跟我合作，主要還是因?yàn)槲矣姓\(chéng)意，能夠親自從南寧到桂林和他進(jìn)行洽談，如果此次合作，我們產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題。接下來(lái)，還有很多項(xiàng)目需要跟我們合作。
此次的桂林之行，又認(rèn)識(shí)了一個(gè)客戶(hù)，是一個(gè)*的值得跟蹤的客戶(hù)。在酒桌上我們談了很多，不管是工作上的，還是生活上的。我相信，此次的合作，僅僅是我們的*次合作，接下來(lái)會(huì)有第二次、第三次，因?yàn)槲覀兘o客戶(hù)留下了很好的印象。
沒(méi)有預(yù)付款，再大的訂單都要慎重
年初過(guò)來(lái)，詢(xún)盤(pán)明顯的增多。在前兩天，我們的業(yè)務(wù)小焦接到了一個(gè)訂單?？蛻?hù)的意向非常高，客戶(hù)不僅僅是讓小焦到了他們的新建廠房去看，并且讓小焦根據(jù)廠房面積的大小做了燈具的布局方案。
待方案做好之后，價(jià)格也談攏了之后?？蛻?hù)提出了付款方式是貨到付款，這下子讓小焦為難了。畢竟公司一直以來(lái)，做了那么多的單子，幾乎沒(méi)有做過(guò)不付預(yù)付款的單子。小焦*時(shí)間就打回公司，問(wèn)公司的意見(jiàn)。
說(shuō)真的，當(dāng)時(shí)的我也有點(diǎn)為難。一個(gè)是因?yàn)楣緩膩?lái)沒(méi)有過(guò)這樣的例子，二個(gè)是小焦進(jìn)公司也有兩個(gè)多月了，至今仍未出過(guò)一個(gè)單子。我也可以理解他焦急的心情。但是公司的這個(gè)原則，又不可以打破。沒(méi)有預(yù)付款的單子，如果接了之后，到時(shí)候出現(xiàn)什么問(wèn)題，公司將會(huì)很被動(dòng)。
我只好讓小焦采取另一種策略，就是客戶(hù)必須有預(yù)付款，哪怕是10%，都必須支付。余款可以讓在發(fā)貨的時(shí)候，讓德邦物流代收貨款。這樣的話，我們就不會(huì)那么被動(dòng)了。但是，小焦在和客戶(hù)溝通之后，小焦仍然堅(jiān)決不支付預(yù)付款給我們。他們的理由就是擔(dān)心我們的信譽(yù)問(wèn)題。后來(lái)，不管我們?cè)趺礃尤ズ涂蛻?hù)溝通，拿出什么樣的案例，包括阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員等等這些，客戶(hù)還是依然堅(jiān)持。我也很無(wú)奈，只好放棄了這個(gè)單子。
我個(gè)人認(rèn)為是，不管是供應(yīng)商也好，還是采購(gòu)商都好。大家都是本著互信的原則進(jìn)行交易的。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，沒(méi)有預(yù)付款，出現(xiàn)了差錯(cuò)，對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)也不公平。而且，采購(gòu)商給供應(yīng)商支付生產(chǎn)訂金，這是市場(chǎng)一直不變的原則。我們都已經(jīng)把原則降到了底線，10%的預(yù)付款，余款由德邦物流代收。這應(yīng)該是很多客戶(hù)都可以接受的一個(gè)條件了。如果客戶(hù)接*，那我也只能說(shuō)，這個(gè)訂單很可惜，我們只能放棄。畢竟，作為供應(yīng)商的我們，也不想去承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
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