很多人選擇做凈水器，是因為覺得這一行有前途，也有“錢途”，可以做下去。很多人選擇凈水器品牌，也是首先考慮利潤的問題。確實，利潤吸引了很多人，也成為很多人考慮進入考慮代理的重要因素，但利潤并非能代表一切。代理商而言，凈水器行業(yè)不同品牌的利潤率是不同的?？偟膩碚f，*略低，小品牌略高，從其他行業(yè)延伸到凈水器行業(yè)的品牌利潤率低一點，專業(yè)凈水器品牌則高一些。其中主要原因有三個方面：
   一、家用凈水器品牌推廣費投入大相徑庭
   凈水器特別是品牌在很多地方還是當作品，顧客有這樣的消費需求。就好比買一套品牌的運動短裝需要400-600元，買一套中檔品牌的運動短裝需要100-200元，而買一套不知品牌的運動短裝可能只需要30-40元一樣，短裝質量的差別與價格上的差別肯定不成比例。但很多人愿意花錢消費。而*凈水器，其品牌的打造與維護無疑比小品牌要多出許多費用。
   二、凈水器售后服務的不同
   很多時候客戶是很難認同成交之后的費用的，而廠家的經(jīng)營卻是“家家有本難念的經(jīng)”。許多小廠家的經(jīng)營法寶就是款式新、價格便宜，但這些都是以犧牲客戶長期的利益為代價的。因為現(xiàn)階段水污染問題已經(jīng)成為事實性話題，凈水器品牌也出現(xiàn)了超過三千家，看上去經(jīng)營狀況很好。然而據(jù)筆者了解真正憑借完善的服務體系而受消費者親睞的品牌卻是，而在這為數(shù)不多的銷量很好的品牌中以泉露、美的、沁園、凈之泉、安吉爾等為代表的凈水器占據(jù)了市場總銷量的百分之三十以上，也就說明現(xiàn)在代理商考慮加盟、代理的品牌一般是凈水器，通過對一些品牌的服務進行調查發(fā)現(xiàn)，這類品牌都已經(jīng)建立了自己的服務體系，如凈之泉凈水器的“社區(qū)實體體驗店”+“五心服務”體系、泉露凈水器的“365+24”服務體系等等，而筆者在進行一項消費者對于凈水器服務的調查發(fā)現(xiàn)，目前已經(jīng)有超過百分之二十五的消費者zui看重的是售后服務，根據(jù)一些成熟行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷來看，隨著時間的推移看重服務的群體所占的比列將會越來越大，所以服務的完善將是未來凈水器廠家提升自身競爭力的必要方案之一。
   三、不同凈水器企業(yè)營銷模式、渠道支持不同
  有的凈水器企業(yè)營銷能力弱，對經(jīng)銷商談不上有什么支持，培訓、設計、*等各環(huán)節(jié)基本靠凈水器經(jīng)銷商“自我解決”，自然就會設定一個較高的利潤率。凈水器經(jīng)銷商操作能力強的也能將區(qū)域市場“整”起來。但相對凈水器廠家而言，這種靠經(jīng)銷商“自生自滅”的營銷模式終歸是做不大的。大的凈水器品牌有非常強大的培訓支持體系、展示支持體系，有著完善的銷售管理體系，而大部分凈水器小品牌這些基本都“省”了。當然，這些體系的運作是需要費用的。品牌是一個企業(yè)的形象，不同的品牌形象自然其中所包含的內(nèi)容不同。但無疑，樹立一個好的品牌形象，是企業(yè)得以長久生存并且發(fā)展的決定性因素！
   凈水器經(jīng)銷商選擇品牌別被利潤率左右
   隨著家居產(chǎn)品的關聯(lián)性越來越強，凈水器可以與油煙機、灶具、水槽乃至洗碗機、消毒柜、冰箱等進行配套銷售，配套產(chǎn)品往往會超過凈水器本身的價格?？蛻臬@得了滿意的服務、一站式的采購，裝修效果滿意還省心省力，凈水器經(jīng)銷商也就能更好的融入家居大軍中來，從而提升自己的銷量，加快獲利速度，這等于是皆大歡喜！正如凈之泉凈水器總李陽所總結的一樣，凈水器行業(yè)的利潤水平要遠遠高過家居任何行業(yè)；和電器的銷售相比， 凈水器產(chǎn)品還處于一個產(chǎn)品半成熟階段，這樣導致了銷售可能會是一個較長的溝通過程，產(chǎn)品利潤較高但客戶數(shù)量不大，因此客戶的質量往往比數(shù)量更有價值；另外一方面凈水器經(jīng)銷商的盈利之道一方面是靠品牌、靠店面、靠產(chǎn)品形象爭取客戶，獲得更多來自客戶的大單；zui后則是靠服務能力。
    所以選擇凈水器品牌足見其重要性，雖然家庭凈水行業(yè)這個蛋糕很大，市場也相對不是很成熟，但是并不是隨便拿個品牌就能獲得不錯的利潤，zui后告誡各位代理商做凈水器代理不能被利潤左右，而應該是先選擇一個好的品牌。