關于銷售，是這個時代討論得zui多的話題，我們隨處可以看到關于某某的銷售秘籍，事實上銷售雖然沒有的成功定義和的失敗定義，但是不可否認的是銷售是有技巧，而且各行各業(yè)都有自己的銷售技巧，但是這種技巧沒有照搬就能取得成功，因為你必須結合自身實際情況在對銷售技巧加以靈活運用，這才是銷售的精髓所在，那么時下說到凈水器銷售，相信很多代理商也在苦尋一套好的技巧，門店作為終端銷售的主要“戰(zhàn)地”，那么筆者就結合做得好的凈水器代理商和凈水器廠家在市場上的運作經(jīng)驗，看看他們是怎么把門店業(yè)績做上去的，歸根到底，其關鍵是五個“到位”。
   *、家用凈水器產(chǎn)品到位
   其一、說到產(chǎn)品zui重要的一點就是選擇的凈水器廠家的產(chǎn)品的齊全性，因為不同消費者有不同的需求，打個簡單的比方有些工業(yè)城市喜歡使用純水機，而南方一些消費者喜歡超濾機，再者目前市場上產(chǎn)品同質化嚴重，消費者容易產(chǎn)生疲勞，差異化產(chǎn)品這個時候更受消費者喜愛，比如像凈之泉推出的“民族風”“中國紅”、美的的“美的紅”、泉露的“中國風”、華邁的“國畫風”等品牌特色鮮明的產(chǎn)品，在市場上很受歡迎；其二、就是家用凈水器產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到消費者，這一過程是通過銷售渠道來完成的，無論采取哪種銷售渠道模式zui終保證產(chǎn)品順利流通。
   第二、家用凈水器品牌形象到位
   是指在銷售終端有品牌形象的載體，包括樣品展示店、產(chǎn)品樣品、宣傳物料、*員的服裝等。在每個終端都要數(shù)量足夠、位置突出、形象鮮明*、統(tǒng)一協(xié)調(diào)。這表明這個品牌有一個完善規(guī)劃，一定要有*品牌理念和與時俱進的品牌形象。事實上筆者在走訪一些的廠家，他們都有統(tǒng)一的UI設計，這就能更好的突出一個品牌。另外一個建立品牌形象的方法就是借助媒體實力，比如在央視上投放廣告，比如近年在央視上投放廣告的有泉露、美的等國內(nèi)，再者還可以選擇與一些門戶合作，進行有效的廣告宣傳，比如凈之泉就先后與慧聰、新浪、、搜搜、網(wǎng)易等國內(nèi)數(shù)十家門戶投放廣告，事實上這些都是目前zui有效的品牌建設方法。
   第三、家用凈水器人才到位
   二十一世紀競爭歸根結底還是圍繞人才而展開。就是一定要在經(jīng)銷商、加盟商派駐親和力強、推銷能力強的銷售人員。要做到這一點，一定要有一整套銷售人員招聘、培訓、上崗輔導、日常管理等工作制度，并設置相應的管理崗位，如、督導等，確保工作制度的貫徹執(zhí)行。"人員到位"實際就是家用凈水器企業(yè)組織架構到位、工作制度和流程的到位。
   第四、家用凈水器*資源到位
   就是要在零售終端配置足夠的宣傳物料、*，降低*員的銷售難度，提高家用凈水器產(chǎn)品的終端成交率。要實現(xiàn)這一點，家用凈水器企業(yè)一定要有創(chuàng)意策劃能力強的市場部、執(zhí)行能力強的一線終端隊伍。
   第五、管理到位
   家用凈水器企業(yè)要確保上述的硬、軟終端資源發(fā)揮作用，就一定要建立相應的管理制度，形成一個管理制度體系。
   總結：家用凈水器企業(yè)要發(fā)展，就必須建立一套完善的終端營銷體制，努力調(diào)動各級人員的積極性，并有效地進行管理，使之zui終達到有效控制終端營銷的目的；做一個的凈水器代理商。