【案例分析】SICK超聲波傳感器訂單曲折之路
大家好，這里是上海愛丁案例分析板塊，那么我們這個板塊是告訴廣大客戶，上海愛丁值得信賴！
今天給大家列舉的是發(fā)生在本人身上的真實案列，這是一份關(guān)于SICK超聲波傳感器的訂單，使用廠家是焦作的某廠家，這個訂單的洽談是一個漫長的過程，經(jīng)歷的時間有半年，所有這個案例也告訴我們，不管做什么事兒，都必須要有恒心，這樣才能進(jìn)步，才能有所收獲，好了，下面給大家詳細(xì)講解下這個訂單的具體情況：
起初給我們詢價的是廠家的技術(shù)工程師，來的時候就說，我們想采購SICK的超聲波傳感器（那么我公司的原則就說所有的客戶都是上帝，我們都會用心服務(wù)號每一個客戶！），廠家工程師提供了SICK超聲波傳感器的型號給我們，然后我們很認(rèn)真的去對待，進(jìn)行了市場的報價，然后就耐心的等待客戶的回復(fù)，好了，過來一個禮拜的樣子，還是一樣是這個工程師給我們來了，問了關(guān)于很多SICK超聲波傳感器的專業(yè)問題，那么我們的業(yè)務(wù)人員也是一一細(xì)心的解釋，zui后廠家工程師提出，需要我們供應(yīng)全套的SICK超聲波傳感器，而且是要包括安裝插件，那么我們的銷售人員也是認(rèn)真的為客戶選好了對應(yīng)的型號，報價給了對方，廠家要求我們等待他們開會研討，還有流程要走，這就是個漫長的過程了，但同時也印證了一句話：付出總是會有回報的，經(jīng)過我們銷售人員不懈努力，在半年之后，終于簽訂了這個訂單，我們也是馬上就和國外廠家，馬上訂貨，以至于交貨非常準(zhǔn)時，那么客戶對于我們后續(xù)的售后服務(wù)也是相對滿意的!

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